从2021年爆款案例，看2022年营销趋势！

随着大数据、人工智能、移动互联网的发展，让营销市场发生了变化，如Ai的发展，一方面是产生了数字化、科技化的内容，给用户带来了极致的互动体验与视觉体验，让人耳目一新；另一方面虚拟化与现实世界结合，出现了大众理想的平衡空间，沉浸式的用户体验吸引了更多人参与到品牌的营销中来。

同时，随着用户的不断更迭，其消费习惯与生活方式影响着营销方向。在消费市场中，因用户的自我意识更强，悦己消费渐渐成为了用户消费的普遍状态，同时用户生活方式影响着营销方式，也加速了营销市场的变化。

在梳理了2021年的爆款案例与事件，蜜雪冰城甜蜜蜜、玲娜贝儿的爆火、江小白10周年文案的刷屏、小罐茶中秋节推出的1小时广告、柳夜熙横空出世、鸿星尔克因用户的野性消费再次回归用户视野、一个月涨粉1000万+的张同学因聚焦“乡村生活”而引爆全网，以及从夏季奥运会到冬季奥运会等，让我们看见了2022年营销的趋势，兵法先生总结了5大关键词，希望对你们有所帮助。

01  内容+为王

内容为王是一个老生常谈的话题，在很长的一段时间里，优质的内容都发挥着无限的魅力，主流媒体在输出迎合时代气息的优质内容之余，还传递着品牌价值/帮助品牌赢得经济效益。

在内容为王思维迭代的背景下，内容逐渐变成了「内容+」，如内容+Ai才有了柳夜熙的爆火，内容+平台才让新锐头皮护理品牌Spes在抖音上出道便实现一炮而红，再比如内容+原生态创作背景也才有了一个月涨粉1000万+的张同学。

可见，那些洞察了复杂的人性、赋予了内容强大的想象力、能够迅速唤醒人的情感共鸣以及内容中融合了科技感、时尚性等属性的内容，拥有奇妙的吸引力，总能够迅速抓住用户的眼球，产生用户粘度，而那些具有丰富想象力的内容，其传播力也不容小觑。

02  品销合一

其次，是品销合一。很多时候，我们看见品牌常常将营销效果描述为「品效合一」，而在兵法先生看来，当今品牌的营销则更倾向于「品销合一」，其意思是品牌营销效果与产品销售合二为一。

一直以来，广告行业都流行着一句话「我知道我的广告费有50%是浪费的，但我不知道是哪一半」，意思是广告费有50%是无效投放，而随着大数据行业的蓬勃发展，传播渠道的多样化，以及用户生活方式的变化，广告传播效果也开始向可量化转变，如现在不少品牌选择的直播带货。

直播带货作为「品销合一」的载体，在过去的2021年成功吸引了不少品牌的目光，纷纷找李佳琦、罗永浩等头部主播，一方面是因为大咖的选品极其严苛，品牌与主播的合作能够提升自身的影响力与传播力，另一方面，头部主播超强的带货能力能够帮助品牌迅速变现，而实现品牌梦寐以求的品销合一。同时，为了节省坑位费用，不少品牌建立起了自己的直播间，想要通过新颖的营销模式，助力品牌发展。

在过去的一年，电商直播可以说迎来了爆发式增长，据商务部中国国际电子商务中心研究院发布的《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，仅在2021年我国的直播带货整体规模就接近20000亿。据《第48次中国互联网络发展状况统计报告》的数据显示，截至2021年6月，电商直播的用户规模极其庞大，达到了3.84亿，占网民总量的38.0%。

可见，如直播带货一样的品销合一模式，依然是品牌2022年重点关注的焦点，也是品牌发力的方向。

03  养成系营销

养成系营销，换而言之，则是品牌迎合用户习惯并相互陪伴成长的营销模式，而这个营销模式的主心骨是以00后为代表的Z世代用户群体，也是以人为本的营销模式。与以人为本的模式有差别的是，养成系营销在以人为本的前提下，讲究品牌与用户之间的关系为“陪伴、见证”。

如在2021年被大众关注的蜂花，就是因为用户在10年的时间里，见证了品牌的默默耕耘，其10年只涨一次价，不改变包装却坚持专注产品质量等，被用户关注。因为有了用户的陪伴与见证，才让用户想要拼命购买蜂花产品以及帮助蜂花设计产品外观成为了一次事件营销，而实现了其产品销量的暴涨。

在这个品牌快打的时代，可能蜂花10年磨一利剑的案例不能在时间上复刻，但是我们依然可以在蜂花的身上看见养成系营销的作用与效果，具有亲切感、吸引力、传播力等特点。

04  品类细分

在过去的几年，品牌进行品类细分后抢占新赛道能够抢占用户心智，成为竞争激烈市场中的佼佼者。而那些率先进行品类细分的品牌，都获得了极大的关注度，并成功收割了市场的第一波红利。

如专注健康属性推出了0卡0脂0糖（0蔗糖）的元气森林；专注预制菜并成功登陆A股的味知香；瞄准了健康食品赛道，推出健康不上火、无负担的“烤麦片”的王饱饱；关注朋克养生人群，推出了熬夜水、刮油水扥产品的新茶饮品牌椿风；专注宝宝零食类目，在2021年618首次成交近400万的小鹿蓝蓝；打造舒适性内衣，推出无尺码内衣产品，并在618与双11中销售均突破了亿元大关的Ubras……

这些新锐品牌，虽他们所属行业不同、企业成立时间有先后以及品牌实力有着差异，但是他们均是在竞争激烈的市场中，通过抓住用户更为精细化的需求，进行了品类细分，并以一个具有差异化的营销概念作为品牌的支撑点，而在新赛扫上成功撬动了自己的用户群，并通过用户沉淀与营销概念的突破，占据了该品类细分后的红海。

可以说，在未来的很长一段时间，品类细分的营销将依然是市场的主旋律。

05  全链路营销的方法论

想要尽可能的笼络用户，仅仅选择一种营销打法，可能效果微乎其微。在这个时代，想要影响用户的认知，想要抓住用户非常碎片化的时间，就需要进行全链路的营销。用多渠道、多方式，并在长期周的时间里去建立起用户对品牌的认知，从而改变用户的购买决策，降低品牌的获客成本。

如前不久麦当劳推出的安格斯MAX厚牛堡营销，就建立起了自己的全链路传播路径，选择与游戏IP《部落冲突》，通过建立起「IP（《部落冲突》IP）+私域（社群/社区互动）+渠道（抖音直播、美团、点评）」为路径的模式，为品牌赢得了流量。值得一提的是，在麦当劳与抖音新兴的直播渠道与《部落冲突》游戏大神共同推出的直播中，除了直播间涨粉提升了200%，其抖金店成交额也提升了200%。

除了麦当劳线上的全链路营销打法，品牌根据自身用户群体进行的线下（如电梯广告、楼宇广告、地铁大屏广告等），以及在社交媒体的投放、知识类App等渠道的广告投放，均可以组成品牌全链路营销。究竟品牌选择哪些渠道营销来组成自己的全链路营销，还需要其根据自身的目标受众决定。

写在最后

除此之外，体育营销也将是未来一段时间的热门。在过去的2021年，涌现了不少的爆款营销，有创意的内容、取得傲人销售数据的直播带货、运用新营销新打法的新锐品牌、懂得抓住用户痛点与痒点进行细分，以及有的放矢的营销投放等，品牌通过打造契合自身气质与调性的营销，帮助品牌实现了传播，展现了这些营销方式的无限潜力，成为了品牌争相学习与借鉴的样本。