web3时代怎么做市场营销？怎么发NFT?怎么做产品？

我对最近的各种互联网唱衰论调不认同。每个行业都有自己的周期。移动互联网作为一个产业周期已经走到了末端。这个周期的开始于乔布斯在2007年发布的iPhone，至今已经14年。

这个周期结束了，自然会到下个周期。而下个周期也正在孕育和繁荣着。

#0 1 #大厂时代结束

22年1月份，字节裁撤投资部，都在一边倒的悲观说互联网走入夕阳。其实用不着悲观，这对各种中小互联网企业来说和普通打工人是一件好事呀。大家别只听这些五环内既得利益者的声音。

多年以来互联网大厂之下寸草不生，一旦有新赛道新产品稍微出点头就被收购了。

2021年12 月，中央经济工作会议上提到“…要发挥资本作为生产要素的积极作用，同时有效控制其消极作用。要为资本设置“红绿灯”，依法加强对资本的有效监管，防止资本野蛮生长。”

此次字节对投资业务的裁撤，应该是其内部高层达监管政策的一种反应。

互联网流量红利到顶已经是事实，下一个增长点就是做细做精做创新。但是如果各大厂还是照之前一样的兼并和垄断，不会有利于创新和生态繁荣。

所以这次大厂的战投裁撤其实对于一些有创新有理想的中小企业和个人来说，会有更多发展机会，是很好的保护。也会促进互联网行业更加公平有序的长期发展。

大家之所以会持悲观唱衰，因为看到的都是既得利益者的声音。我们每天混迹的各种头条热点的创造者都是五环内，大厂内员工。

但中国不止五环内，如果我们换个视角，从整个社会图景和更长远看。这就是促进行业繁荣的利好呀。让互联网更多的渗透到更多行业，更深刻的产业互联。是创业者的黄金时代呀。

21年各种互联网公司经历的裁员，阿里美团因垄断被罚款，支付宝被延迟上市，滴滴上市后因安全问题被下架等，尤其是一有监管处罚之类的，大家就风声鹤戾，觉得行业震荡了。

我想说你冷静点，你是马爸爸吗？真的是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。这些都是既得利益者的声音，而媒体这么写是因为有流量。

下一个时代已经到来，只是大家还没准备好，包括思维、观念、知识、教育、制度、法律。野蛮生长粗犷增长的时代已经结束，我们还要更多的适应这种旧有格局的被打破。

#0 2 #web3：互联网大厂er的新出路

我这一段时间都会一直思考并实践，互联网er怎么切换到下一个红利赛道。目前我认为，web3是互联网er的下一个红利赛道。

说一说近期自己对web3相关的一些研究：

关于区块链，web3.0，nft，数字藏品，和DAO的一些理解：

（如果觉得概念部分太长不想看，可以跳过直接看后面的营销和nft交易分析）

1，区块链可以理解为一种公共记账的机制（技术方案），它并不是一款具体的产品。

其基本思想是：通过建立一组互联网上的公共账本，由网络中所有用户共同在账本上记账与核账，来保证信息的真实性和不可篡改性。

名字叫“区块链”，是因为其是一串用密码学方法相关联产生的数据块，每一个数据块包含过去一段时间内所有的交易信息，用于验证其信息的有效性并产生下一个区块。

web3.0和nft，GameFi，Defi，Socialfi等当下一些很火的名词是以区块链为技术基础，生成的元宇宙生态中其衍生分支元素。

2，web3.0，顾名思义是从web2.0发展而来。我们现在的互联网模式即2.0阶段。当下因为各种大厂裁员，监管罚款等消息，导致很多人唱衰互联网红利期结束，其实就是web2.0阶段结束了。接下来是web3.0时代。

Web2.0 时代，以互联网巨头为核心，形成一个个生态圈。生态内，核心互联网公司“统治”着生态，垄断着生态的数据、价值和网络效应。 数据和内容由公众创造却被一小部分大型科技公司和互联网公司占有并谋取利益，是一种中心化的状态。

web3.0会解决这一垄断，寡头状态。将个人创造的价值还个个人。互联互通的完美情况就是web3.0.

举例来说，如果我是一个抖音kol，我发布的视频其实是给抖音带来价值的，抖音通过n个我这样的内容创作者形成了一个生态，赚1000亿的广告费，电商费。

即使我在抖音上赚到了打赏的钱，接广告的钱，卖货的钱，但我还是被平台剥削的，要交各种“过路费”。而且抖音对我的内容有绝对的生杀大权，可以随意封我账号，限制我的流量。

但是在web3.0时代，基于区块链技术，我可以不受制于平台， 以去中心化的方式进行价值连接。即使被平台下架， 我创作的内容依旧存在并只属于我。我不需要给任何平台交过路费。

3，Web3.0 区别于2.0的主要特点是开放、隐私和共建。

开放性体现在：用户可以在其中跨应用自由遨游。比如王者荣耀里的英雄可以穿到元神里。可以在王者荣耀里超越平台给的角色选择，自己创造喜欢的角色和形象，技能点。

隐私体现在：数据所有权归用户所有，价值转移不需要第三方授权。

共建体现在：这里引入DAO这个概念。DAO是 Web3.0 世界运行的重要的治理机制，可以理解为以密码保障的民主。任何人都可以开始一个DAO。它没有自上而下的等级制度，是包容和开放的，每个人都可以参与。互联互通的完美情况就是web3.0.

4，nft是数字货币的一种。

在区块链上，数字加密货币分为原生币和代币两大类 。

前者如大家熟悉的比特币、以太币等，拥有自己的主链，使用链上的交易来维护账本数据；

代币则是依附于现有的区块链，使用智能合约来进行账本的记录，如依附于以太坊上而发布的token。代币之中又可分为同质化和非同质化两种。

同质化代币，即FT（Fungible Token），互相可以替代、可接近无限拆分的token。例如，你手里有一个比特币与我手里的一个比特币，本质上没有任何区别，这就是同质化，就是同质化币。

而非同质化代币，即NFT（Non-Fungible Token），则是唯一的、不可拆分的token。相当于带有编号的人民币，这个世界上不会有两张编号一样的人民币，也不会有两个完全一样的NFT。

5，由于nft的非同质化，使得它可以和现实世界中的一些商品绑定。越来越多的主流艺术家已经将作品和nft绑定。

在21年8月，美国乐队林肯公园的创办者、联合主唱Mike Shinoda将自己制作的一段音乐作为NFT拍卖，最终以3万美元成交。 胡彦斌《和尚》20周年纪念黑胶做成nft，在qq音乐限量发售2001张。

（部分热门 NFT 项目基本信息介绍）

除了绑定现实资产外，加密艺术家们可以利用nft创造出独一无二的数字艺术品。类似当下现实世界中的泡泡玛特手办。 典型如孙割1050万美元高调拍下nft头像，引发nft艺术品的大破圈。

#0 3 #web3时代怎么做市场营销

由于本人一直从事互联网市场营销行业，所以对web2时代营销如何转型到web很关注。

近期听了一个投后估值5千万美金nft项目创始人的分享，多次提到web3时代的营销和web2营销是完全不同模式。我问他具体区别在哪？

他回答：web3的营销预算是负数。而越是营销费用越高的项目，比如几个亿，越是失败。

比如当当李国庆做的公链项目，CRYSTO，花了几个亿预算。失败了。因为他把钱都花在传统渠道上，还是用web2时代的营销方式。

但一个成功的nft项目是怎么营销的？当然也要找核心媒体，渠道，币圈kol做传播，但不是用付费的方式，是让他们投资的方式。

我需要你帮我宣传，但是我不付钱，而是需要你投资我，我可以便宜点给你。这样跟kol做利益绑定。这是最核心的区别。

此外还涉及到如何用智能合约去设置空投，奖励，白名单的玩法，让项目具有自传播，各种项目之间具有互操作性。

……有非常多执行层面的细节。之后我再单独更文细说。

#0 4 #如何发行nft

最近几天都在看nft的交易场所和现状，主流玩家和项目方，感觉这个行业需要学习的东西太多了。

而且国内和国外是两种不同的nft。国内被严重阉割。

1，国内无法发行真正的nft

比如故宫联合“唯一艺术”发行的nft就是典型的国内nft模式。这是一家有国有背景的，类似电商平台上卖jpg，无法像opensea 这样开放交易市场。

国内的nft就是消费品，不具有金融投资属性。

而国内如果想做nft，也就像唯一艺术品这个模式一样，仅限于发布一些数字藏品（类似纪念品），让大家购买。但是，这样一来，其实真的会购买的人，又屈指可数。

所以，在国内发行nft，这条路行不通。

2，那么在币圈发行 NFT 的一般步骤是什么？

首先，如果真想发币，自己最好去海外，或者找个海外身份。

其次，有流量基础。

例如有名人，艺术家，或者某个 IP 拥有者站台背书。

这个阶段NFT 说白了还是粉丝经济。

第三，需要有运营和营销人员。

预热阶段先推特，telegram ，discord 三件套配齐。然后还要找很多社群或者 KOL 合作，给他们白名单进行抽奖之类，扩大影响力，吸引粉丝。

第四，讲一个好故事，制定后续发展路线图。

故事，是塑造社区文化的基础。只有这样，才能吸引人加入。光有故事还不行，还得有计划和执行。

仅仅只是发个头像已经不太行了，还得让大家知道，未来你想干啥，以及怎么干？这个路线图就是预期。没有预期的项目很快就会进入死亡螺旋。毕竟，炒作就是炒预期。

第五，强有力的市场营销和执行。

第五点是项目是否能够起来的关键。但是，也是最难的。很多项目做完前面的事情后，第五点就直接省略了。这就是所谓的割完就走。

但是，真正后面持续发力的项目，都是第五点做得非常好的。例如，打造持续不断的热点，找明星进行代言合作，开发游戏，开发产品进行支撑等等。

#0 5 #web3时代一个产品经理的修养

2022年市面上的nft大概率是95%死，3%半死不活，2%活的很好。2021nft太火了。 人人都想发nft，人人也都或多或少fomo式买入。都进场的狂欢，就是熊市的开始。熊市到来，流动性消失，jpg卖不出去，就都套牢了。

（有关 NFT 的 Google 搜索量折线图）

现阶段nft其实就是金融产品，根本不具备其初期设定的具有的价值（确权，道具化，资本化，版权收益等）。

唯一算的上价值的，就是沾上元宇宙的热度，具有流通性。一旦一波舆论热潮过去，就砸手里了。

看看之前项目怎么样了：高达、ON1、TIME、银河蛋，都火得一塌糊涂，现在都躺地板上了。尤其高达整的jpg设计根本都是一毛一样，韭菜割的真的侮辱智商。

大部分火热的nft的价格曲线都是一样的，上市即高峰，而且也没机会起来了。

这就是web3现状，很多号称web3的产品/网站，非常不web3。看了很多项目和产品，其实都是中心化的。

（但这些乱像我觉得没啥，都是进步过程中不可少的阶段。只是需要知道坑比糖果多，不要对web3抱有粉红色幻想。）

我对web3进展阶段有这样一个画面：一个螺旋前进的画面，某些人或组织前进一小步，就引发一堆跟风者形成一个同质化螺旋，没有创新，没有在主线进程上的进步。直到下一个创新型的前进开始。

就像当时单车大战的时候，一批赤橙黄绿叫不上名字的单车跟风入场，这些产品没有创新性，没有自己独特的价值或者用咱web2黑话，没有行业壁垒。

现在的nft就像15-19年左右，区块链大火，各种割韭菜项目，ico套钱跑路。
各种资金方，或者有流量方，都想发nft，炒高价格卖出。

当时的区块链大火，带红了一堆交易所（币安、火币、OKCoin）
现在的nft交易，代红了又一批defi交易所，opensea，占到了市场交易额的90%。
（近期opensea传出要上市。一个去中心化的产品，按照中心化世界的游戏规则玩上市，又是一波侮辱智商的操作。）

而一旦一个东西被玩的差不多之后，就会有创新性的产品出现。 就是一种创新——被跟风——创新的螺旋式循环。

opensea一家独大之后，就有人出来革opensea的命，其中looksrare的模式算是比较有创新性的，提出了创造性解决方案，可能是推动下一个螺旋前进的趋势。

looks和Opensea最大不同的是，Opensea由机构和投资人掌控，其权益与普通用户无关，妥妥的中心化。而looksrare则通过发行代币，用户进行买卖交易等操作可以获得代币奖励。而且各种手续费也比opensea低了很多。还可以多处挂单。更web3了一点。
具体的区别有很多，这里不一一展开了。

总结就是在web3时代做产品，谁更具有分享精神，谁就会得到更多用户。web3产品经理需要抱持“人人参与，人人建设，人人享有”的基本修养。