赢过罗永浩，过气童星“郝邵文”靠直播翻红

大家好，这里是马可婷。

今天推文的主角，是一个“过气明星”——郝邵文。

其实“过气”这两个字，多多少少都有点冒犯的意思在。

不过我还是选择用这个词来形容郝邵文，因为相对于4岁时的他，现在的郝邵文用过气形容不算夸张。

1994年，这个戴着墨镜的臭屁小光头，靠着一股贱萌劲儿红透了半边天。

可以说几乎每个90后的童年，都被郝邵文扮演的角色逗笑过。

至于后来郝邵文的境遇，我也不过多描述。

大抵就是童星光环隐没，家道中落这些唏嘘的故事。

虽然郝邵文这几年也有出演过几部电影，但基本都是一些贩卖情怀的烂片。

不过郝邵文很神奇的地方在于，在演员这条路走不通的他，竟然在直播带货这块做出了不错的成绩。

光说不错可能有一些保守了，我甚至想说郝邵文的直播，真的很成功。

作为经常占据 抖音带货榜第一 的主播，郝邵文如今只要一开播，直播间就会瞬间涌入8~9万粉丝。

即使是被称为“抖音带货一哥”的罗永浩，也时常被他压过。

虽然有点损，但在我看来，郝邵文直播带货能够成功的首要原因就是

他 不 红 了

就很字面的意思，郝邵文不红了，甚至在很多人眼里他都不算一个明星了。

这对一个明星来说是一种侮辱，但对于郝邵文来说：

不红了，也就没有包袱了。

我偶尔会看一些明星直播带货，他们给我的感觉就是：

这些人又在给我看一部烂片

对于很多明星来说，他们打心眼里就没把自己当作是一个主播，而是一个还没入戏的演员。

他们也并没有走进一个直播间，而是从一个摄影棚走进了另一个摄影棚。

他们的工作，是配合预先写好的剧本，把这场戏演下去。

而不是做一个真正的售货员，把这些货卖出去。

这其实是很多明星带货翻车的原因之一， 他们的包袱太重，剧本太多了。

如果观众看到的只是一部“烂片”，那自然不会有人为之买单。

（毕竟谁也不想出了电影院，还要被这些明星坑）

而抛下包袱的郝邵文，给观众的感觉更像是是一个，在小区里开了家超市的 “小卖部部长” 。

这种没有过多剧本的直播，也成为了郝邵文成功的关键原因：

郝邵文的直播风格，很淡。

我说的这种淡，是一种口味上的淡。

因为现在绝大多数直播给我的感觉，都很咸、很辣、很腥、很重口味。

你现在随便打开一个平台，都可以看见一副闹哄哄的样子。

各路人马在直播带货这条路上，拼了命想把别人给卷死。

品牌方如 佰草集：

一个直播给他们演出了 清宫小剧场 ，爱新觉罗的棺材板都快按不动了。

直播间除了各种角色之间的恩怨纠葛，服化道的各种细节也都处理得很好。

观众来直播间不光是买东西的，也是来消遣娱乐的。

这种直播，堪称品牌自播的天花板。

明星直播带货，如 嘎子（谢孟伟） 。

这位和郝邵文有着类似经历的童星，一开始打着 “400块买茅台” 的名义卖着贴标酒。

之后被官媒点名批评，千万级账号被封。

好不容易开个直播道歉，还被作为长辈的潘长江训了一顿。

最离谱的是，潘长江刚跟嘎子说完 “直播的水很深，你把持不住” 。

转头自己也开始直播带货了，卖的东西和嘎子一样，也是贴标酒。

“潘嘎之交” ，由此成名。

此外还有一些直播带货的网红，他们玩得更花更野。

除了以每分钟400字的语速介绍商品信息，敲锣打鼓呐喊着“123开抢”。

他们更爱和搭档来一场相爱相杀的小品，而 剧情套路并不复杂：

老板为了数据破亿极限上头，疯狂表示要贴钱给“家人们”送福利。

而一旁的女主播虽人间清醒，但却人微言轻，拼命阻挠却也只是螳臂挡车。

最终随着老板嘶吼着喊出“上车”，女助理瘫坐在一旁如丧考妣，仿佛“贴”出去的是自己的工资，而家人们一边高呼赚到了，一边抢下了原价999，现价19.9，拼多多6.9的足银手链。

荒诞吗？

你觉得你肯定不会上这种当，但是这种剧情就像是一台智商过滤器。

那些被筛出来的“家人们”，在如此狂热的氛围中，根本控制不住自己发财的小手。

相比之下，郝邵文的直播间真的太清爽了。

没有激烈的BGM，没有狰狞的表情。

没有撕心裂肺的吼叫，也没有敲锣打鼓的喧腾。

就听到一个温柔的声音在不慌不忙的介绍产品：

“这个是小包，买之前要注意看清楚哦。”

“他们家的东西真没什么毛病，用料很扎实，就是有点小贵。”

“按大家的预算来购买哈，如果觉得合适的话，那我们把他给带回家吧。”

郝邵文的直播，很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。

吃饭前喝的话，可能会觉得有点寡淡。

但对于那些吃够了重油重盐的观众来说，这就是一碗解腻又解渴的好汤。

甚至会有粉丝因为喜欢郝邵文的声音，喜欢直播间安静的风格，习惯性听着他的直播入睡。

最后想探讨一下， 郝邵文的直播风格是否可以被借鉴？

说实话，我觉得能直接复制粘贴的东西很少。

尤其是对于品牌方来说，郝邵文的模式很难直接挪用。

首先就是 直播环境 。

郝邵文的直播间太素了，素到有点简陋。

就一堵墙，一块布，几张贴纸，一个胖子。

品牌如果也照这种环境布置，那最大的可能性是被观众误以为是冒牌货。

 

其次是郝邵文的 直播风格 ，也并不适用于所有品牌。

尤其是对于一些需要调动观众情绪的品牌来说，用这种娓娓道来的方式卖货，最后学到的可能就只有催眠这一个效果。

但有一点是品牌方可以学习的，也是我一直希望品牌自播可以做到的事。

那就是不要制造千篇一律的直播工厂，而是打造符合自身品牌调性的直播间。

品牌直播间同质化现象太重了，尤其是相同品类，基本都是一个模子刻出来的。

花花绿绿的直播环境，亢奋刺耳的对话介绍。

不管你是卖零食的，还是卖高奢的，主播的节奏统一到好像都是从同一个培训班里毕业的。

薇娅的垮台，其实给了很多带货主播一个机会，也给品牌自播带来了一个契机。

但目前看来，好像没有哪一方接住了薇娅的“遗存”，反而是李佳琦变得更加无可替代了。

这样肯定不健康的，所以我希望能有品牌抓准机会，做出一点东西来。