电商入场，代购终被替代？

还记得你上一次找代购，是什么时候吗？

曾几何时，海外美妆大牌在国内鲜有方便又优惠的官方渠道，想要买一些国际线的化妆品、护肤品、包包，需要托朋友、托代购从国外带回来。

代购，一个曾被人称之具有“万亿规模”的行业。在那个年代，代购格外被需要。但实际上私人代购一直都是灰色产业，如走私、假货等，每一个与之相关的关键词都像是在谴责这部分的群体。

随着疫情的来袭和监管的收紧，很多私人代购逐渐“消失”去从事其他工作，也有人转型做品牌分销商，还有人去做了博主。

01、代购的兴衰

朋友去国外旅游，拜托给自己带几只口红、眼霜；刷朋友圈，海外直邮的代购朋友正巧在韩国，买件衣服、来盒面膜；黑五，托朋友在国外买个羽绒服……代购已渗透到国人的日常生活消费中。

早在2005年，代购这个行业刚刚起步，主要是在国外工作、留学的人回国时顺便给亲朋好友带一些当时在国内比较稀缺的产品，如国内不好买到的化妆品、手表、奢侈品包包。

代购的高薪收入，吸引了空姐、境外导游的加入，随着做的人越来越多，就有人敏锐地感知到了商机，开始做起了“职业代购”，做起了中间商，赚取国内外的差价。

突如其来的疫情，让品牌和消费者之间的供求关系发生了转变。很多代购店的差评越来越多，即使是口碑一直很好的老店，销量高的商品也有不少差评，即使是很多年的老顾客，看到这些差评，也不太敢买了。

除了疫情，许多人逐渐不再选择代购，也有其他方面的原因。

小萱养了两只布偶猫，肠胃十分敏感，经常软便，以前都是托人在国外买进口猫粮，但物流转运太慢、时常缺货、货源也并不稳定，每次给猫开一袋新猫粮，多少都有一些担心。后来，赶上双11打折，价格比国外的便宜，还是旗舰店，之后就一直在国内买了。

像小萱这样改变消费习惯的消费者不在少数，随着国内电商的兴起，折扣活动多、力度大，整体算下来，官方旗舰店和代购的售价差别不大，甚至更便宜，国内物流方便又快捷，多数人就选择官方渠道了。

需要代购的人越来越少，代购市场也因此开始萎缩，疫情期间许多代购更是收入拦腰减半，没有了可观的收入，许多做代购的人只能黯然离场、另觅出路。

02、谁抢了代购的饭碗？

其实，这样的变化在疫情前就已经初见苗头。

2019年，代购在韩国遇到严查，要么退货，要么人和货都不能回国。因为种种原因，当年风靡全亚洲的韩国彩妆，如爱丽小屋、兰芝、雪花秀等等品牌逐渐沉寂。

随着国产彩妆品牌的崛起，国货品牌开始夺回国内市场的主导权，韩国彩妆风头渐弱。

2017年至今，完美日记、橘朵、稚优泉、酵色等彩妆品牌持续发力，跑出自己家的王牌产品，恰逢短视频和直播电商的红利期，国货彩妆和护肤开始站稳了脚跟。

国货品牌基本在电商平台都有自己的旗舰店，大家在线上购买十分便捷，与此同时，海外品牌也开始登陆中国，开起一家家的线下实体店，线上旗舰店也纷纷开业。消费者买海外品牌，不再像从前那么困难了。

此外，海淘APP越来越多，官方自营、全球直采、服务全面等等，与年轻人的消费习惯十分契合，许多年轻消费者选择跳过代购这个环节，在APP上直接购买。

国货的崛起、海外品牌的入驻、短视频和直播带货的火爆、海淘APP的迅速发展……种种原因，让代购不再活跃，但真正让代购饭碗不保的原因其实还是在于货源，采购渠道不稳定，很难保证正品，很大程度消耗了消费者的信任与耐心。

03、当年的代购，最终去了哪里？

货品的真伪，其实很难辨别，最靠谱的鉴别方式就是去正规的渠道购买，这也是为什么大多数人选择专柜和旗舰店消费的主要原因。

为了变得正规，代购纷纷开始寻找适合自己的出路。有的代购看准了短视频和直播电商的势头，专心做起了美妆博主；有的代购则选择转做品牌分销；还有的人从此退场。

韩国媳妇大璐璐是一名韩国美妆代购，随着直播电商的火爆，她选择抓住机遇，做起了美妆博主。 相对于专业性的视频内容，她会更直观地展示韩国媳妇的日常，拉近与粉丝的距离，与粉丝建立了信任感。

同样尝试过日韩代购的美妆博主樊樊，在尝试做直播带货之前，已经在电商领域摸爬滚打多年，熟悉电商的营销打法。在直播间梳理山东人的好客形象，没有机构资源傍身的情况下，通过小团队作战，一步步成长为专业带货主播。

有的代购在2019年就开始有了主动联系品牌做经销商的意识，纷纷开始积累起海外品牌在中国的分销资源。

对于品牌来说，渠道越多越好，因此这样的转变也是品牌所喜闻乐见的。作为分销商，货源更有保证，单量也就随之增多，收入也就随之增长。

但对分销商有了解的都知道这其中会有渠道冲突、价格冲突。比如在某一段时间，一款产品特别紧俏，各平台纷纷上架，价格有高有低，许多小店在价格战上可以说是毫无胜算，更甚者是没有货源。

业内人士认为：“当下品牌方和经销商之间产生的互惠互利行为，其关系也在发生着阶段性的转变。”

“代购”，是“代人购买”，当代购转做经销商、博主之时，代购就失去了它的意义。

04、新代购新消费

在北京学习工作7年的咔咔，今年第N次为海外的家人“血战”在电商平台。年末四大节：黑五、双十一、双十二、年货节，他从不缺席。

不止90后的咔咔，海淘用户消费主场悄然转场，欧美黑五遇冷，中国黑五、双11无缝连接，十分火热。

被新闻报道了多少年的“中国消费者海外抢货”，终于在电商时代，被改写成了“海外消费者在中国抢货”。

现在已经有人发现新的消费趋势，开始从国内向国外进行代购。与此同时，一些新锐品牌开始做区域限定，比如元气森林，每个区域的饮料口味是不一样的，从而衍生了“区域代购”；再如，曾经火爆的网红新茶饮品牌茶颜悦色，带起了一批“跨城代购”。

代购，本身是基于人们消费需求而延展出来的一种服务，在未来可能会有其他的代购形式出现。

随着监管力度的逐步落实，代购的野蛮生长时代已然落幕，代购行业开始重新洗牌，逐渐开始表现出了良性发展的趋势。 高薪代购神话的破灭，是良性消费的开始。