沉浸感商业，围绕想象力变现的新生意经！

“任何人只需要佩戴好游戏眼镜，便可以在自由城或者绿洲这样的虚拟世界中自由穿梭。“这是人们对元宇宙场景最有代表性的描述。

在这场关于人类如何突破想象力天花板的游戏中，AR\VR带来的沉浸感对年轻人有着致命的吸引力。

如今，伴随着“元宇宙”概念的持续火爆，不仅科幻小说中描绘的场景离我们越来越近。

这份对沉浸感的追求也在不断启发年轻人的创造力、刺激中国经济的活力。 按照对消费者的不同影响，沉浸感分为如下几类：

• 一类是角色沉浸感，用暂时性的角色互换、角色扮演来换释放压力，具有代表性的产业是剧本杀行业；

• 另一类是场景沉浸感，通过环境装修营造氛围感，让用户体验不同现实。最有代表性的产业是地产行业的主题街区；

• 还有一类就是上文说的元宇宙，以VR设备为入口，区块链底层技术支撑的拟真或者虚拟世界。

围绕“沉浸感“搭建起来的产业随着人类想象力发展不断扩张，边界从小到大、认知范围从个体到世界。或许在未来，想象力变现会是一门真正的好生意。

一. 剧本杀，体验角色扮演的沉浸感

艾媒咨询在2021年第一季度中国消费者线下活动偏好的调查报告中指出，2021年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，“玩剧本杀”以36.1%排名第三，仅次于“看电影”和“运动健身”。

大部分剧本杀都结合了文学、戏剧、音乐、游戏等，玩家通过身临其境地扮演游戏角色，调动起自身的言语、情绪和想象力，从而对构造的设定和情境达到深度共情。

为了更好地感官刺激和沉浸感，除了有真人NPC出演之外，还会在道具、设备、场景上不断优化，比如将光影效果结合订制配乐，再加上VR等技术，让场景更真实，让玩家更具角色沉浸感。

被年轻人热捧的剧本杀迅速带动了相关产业的发展。截至9月22日，今年我国新增超5000家相关企业，其中，近半数剧本杀相关企业成立于一年内。

一段潮流兴起或许靠的是营销，一个产业爆发则大多来自其对消费者新需求的挖掘。

美国心理学家米哈里·契克米哈赖曾提出了著名的 “沉浸理论”。

指的是当 人在 内动力的驱使下，主动将自己所具备的精神、意识等资源完全投入到某种具备一定难度和挑战 性的活动 中时，人往往会出现自我意识流失和时间感知能力丧失的一种特殊心理状态。

一场剧本情节优秀，组织得当的剧本杀能使玩家在全身心投入的过程中逐渐与自己所扮演的角色融为一体，忘记时间的流逝沉浸其中。 而在现代生活的重压之下，参与剧本杀就像开启了一段新的人生。

一位剧本杀玩家表示，“在这个虚拟故事世界中，每个人都可以有一个新的身份，他既是创作者又是故事中的人物； 每个人都可以参与这个故事世界，每个人都可以平等地创作和改变这个故事。 ”

二. 全场景购物中心，受环境影响的沉浸式体验

剧本杀的最大魅力正是它的社交属性和沉浸感，动力来自于人的内在自驱力。但另外一种沉浸感的玩法则依靠环境对我们的影响…

今年4月，超级文和友从长沙复制到了深圳，开业当天一度吸引了超过4万人排号。但深圳文和友在开业之后不久，便遭遇客流下降，交易额不佳，部分商户退出的窘境。

 来源：小红书 吴小鱼yuyu

近日，开业不足半年时间，这家超级文和友升级成为了“老街蚝市场”。

除外立面的招牌进行了更换以外，场内也改造成赛博朋克风的“老街蚝市场”，巨型的生蚝悬在半空中，随处可见蚝壳公司广告及充满科技感的生蚝霓虹灯；复刻90年代东门老街菜市场的热闹，现场布置成了水产市场，堆满各色生蚝。

毫无疑问，超级文和友老街蚝市场正在转型为一个典型的全场景购物中心。

其实，被全场景购物吸引的不止是文和友，这有山、SKP-S、南京秦淮戏院里、重庆光环购物公园都相继推出了自家的沉浸式空间。

为什么这些线下品牌开始关注体验？沉浸感和消费有什么关系？要回答这个问题，我们不得不提到年轻一代的消费观念。

之前我们说过日本消费经历了四个阶段，代际更替是影响当下年轻人的购物习惯和消费理念的主要原因。

与上一代人追求个性化消费不同，新一代年轻人对满足自身精神层面的需求上存在着更大的追求，所以剧本杀、密室逃脱等新兴产品因此应运而生并蓬勃发展。

*资料来源：美团《世代更迭视角下日本消费社会变迁的经验与启示》

另外则是受环境因素影响。当下一些以耗时短、内容简单化、碎片化的文化娱乐产品大行其道。正所谓物极必反，在“快消式”产品充斥文化消费市场后，对此逐渐丧失新鲜感的年轻人们也正在主动为自己创造和寻找更有刺激感的体验。

面对线下购物中心同质化竞争的局面， 用场景营造的差异化方式， 可以让消费 个体的体验时刻沉浸在能够“触景生情”的场景里，触发他们更多的凭感觉“买单”，更长久 地帮助项目确立竞争 优势。

三. 元宇宙，构建全新的沉浸式商业

根据维基百科的定义，元宇宙概念可以被简单理解为是一个集体的、持久的、平行的“世界”。

在“元宇宙”中，我们可以虚拟化身的形式与人、地点、事件进行实时互动，及完成消费、社交、娱乐等行为。 虚拟、开放、多元化、沉浸感…一个包罗万象、无限逼近真实的世界为沉浸式商业搭建了最好的生态环境。

与现实世界打造沉浸式体验项目遵循的要点不同，元宇宙创造价值的点既不是IP也不是体验，甚至跟消费者本身没有关系。

元宇宙本身就是一个沉浸式世界，是发展所有沉浸式商业的基础设施。

来源：国海证券《元宇宙专题报告-未来的未来》

值得警惕的是，这个沉浸式世界并不是很多人认为的数字乌托邦。元宇宙的“沉浸式商业”反而是能将现实世界和数字世界相互融合或者与其对抗的“不定时炸弹”。

怎么说？区块链技术的本质其实是一种“合约”，他最大的价值是赋予了虚拟物品独一无二属性。因此一些具有稀缺性的虚拟物品就有了价值。

元宇宙的经济系统便是基于区块链打造，所以元宇宙世界是可以和现实世界产生等价的价值交换的。

有了价值交换，那么元宇宙缺乏就只是一份对价值的“共识”。当大部分人认为元宇宙有多少市值，那么元宇宙就有多少市值---因为有人愿意交易，而其对交易的价格预期决定了它的交易价格。

这和比特币的玩法是一致的。元宇宙 的核 心是 一套 能产生共识的价值观念，你相信它的价值、有意愿参与，那么你将享受元宇宙带来长期红利。

如今，元宇宙正在潜移默化的侵蚀我们现实世界的疆域，而元宇宙沉浸式商业与实体商业的边界也越来越模糊。

假设人们对元宇宙的价值共识大于对现实世界的共识。那么元宇宙构建起来的全新的沉浸式世界将会与实体经济形成竞争关系，类似直播带货对实体经济造成冲击。

当然，乐观点来看。技术的革新依然有很大概率会为我们开放一个全新的舞台。

 来源：国海证券《元宇宙专题报告-未来的未来》