送给新手小红书运营博主：你不必与众不同

刚开始做小红书的博主会特别迷茫，对平台规则不懂，对制作内容不擅长，甚至对自己的个人优势也开始质疑了。

这时候会去网上搜很多小红书运营文章来学习。

当然，学习本身不是坏事。

但由于不懂，就会别人说什么信什么，尤其是有些人说：

1、新号得养号才能发；
2、小红书没权重概念；

....等等等。

但还好，这些误导也就是平台规则上的。

但最近啊，大事不妙，有些文章开始往运营上忽悠了，例如：做小红书必须得想出一个差异化的定位...

潜台词就是，不差异化做小红书没效果。

你乍一听，似乎很有道理，毕竟跟别人一样，那不就需要竞争了吗？所以避开竞争才是最容易的。

但这样带来的问题是什么呢？

1、在定位上下的功夫十分多，甚至想着想着也想不出来做什么，就放弃了。

2、故意躲开竞争，不在内容上下功夫。

以上两点导致了很多人的博主生涯还没开始就结束了。

所以今天我想跟大家分享的是：在小红书里，定位很重要，但不必追求差异化。

道理不懂没关系，我接着给你讲。

避无可避

小红书目前月活过亿，意味着有上亿的真实用户每天浏览，但同时也代表着有几十万的创作者（更新频繁的）。

几十万人下来，做什么的都有，基本你能想到的差不多也都能搜得到。

尤其像美妆，护肤这些热门类目，同样的试色和评测就有一大堆。

这时候按照差异化逻辑该怎么做呢？

也就是在类目里找细分，比如别人美甲，我美脚趾甲。

最终成功的把自己干为了小众类目，小众为什么称为小众？就是因为看的人太少，人多了那肯定就不叫小众了。

但小众类目能快速涨粉吗？想都不要想。

小众类目能持续稳定变现吗？想都不要想。

因为小众，就很缺少粉丝关注的基础，因为人少，品牌方也就很少，肯花钱的就更少。

上半年我遇到个博主，是上海的，具备很典型的上海气质，非常时尚。

她也遇到了同样的问题，就说怎么做自己的差异化，结果想了十天半个月的，结果想出来的居然是.....做一个探展分享的账号。

探展的意思就是去那种画展什么的....虽然很符合个人的气质和爱好，也足够差异化。

但对于做一个想涨粉和变现的账号几乎都不太可能。

前段时间我在去看这个账号时，没什么粉丝，而且已经几个月都不更新了。

但她本人的外观和逻辑能力都十分出众，如果当时能简单的做个穿搭博主，其实估计早就涨粉涨疯了。

这里还有另一个案例，大概是我20年初认识的。

是一名互联网行业的职场人，女孩子在北京，入行2-3年，性格很文艺，但外观不算太出众。

当时我就建议她做一些自己的生活仪式感分享，比如做个饭、vlog什么的。

因为人很文艺，所以生活中的一切也都井井有条，房间摆的也都可爱风为主，我觉得简直是特别匹配。

但她思前想后，觉得不行，因为做这个的太多了，不够差异化。

后来，就选择了读书分享....

什么叫读书分享呢，就是拍一本书的封面做为笔记封面（拍的确实还行），然后在笔记正文里放上自己的读书感悟。

后来那就没有后来了。

坚持了两个月就坚持不下去了，偶尔也能出爆文，但不涨粉，也很难变现。

有段时间跟我说来了个品牌想要谈合作，还问我粉丝这么少应该怎么报价，结果报价还没商量好呢，人家那个品牌就是出版社，就想单纯做个置换.....

对，就是用一本书换一篇广告。

而这也就不了了之了。

当然，你觉得这么小众的领域，虽然人少，也不能变现，那肯定做的就少了，但其实....也不少。

首先，能看到我文章的博主，基本上都是希望自己的博主事业更上一层楼的，而不是随便发发就好。

但更多的博主是一群普通人，他们真的是日常分享，也不追求变现，他们存在于各种各样的类目里，也不在乎自己是不是垂直。

所以你自己以为的小众，也许只是相对于专业博主而然，对于普通创作者也根本无法避开。

相同的内容实在太多，同质化也一样严重，说明逃避（一味的差异化）不是一个好的选择。

人，是最好的差异化

类目不能做到差异化，内容很难做到差异化，那么到底什么才能差异化？

其实这个关键点我觉得在人。

不知道你有没有这样的体验，同样一句话，在不同的人嘴里说出来的感觉是不同的。

其实还可以举个更形象的例子，比如买家秀和卖家秀，同样的衣服，但由于不同人的穿着，所以有较大的不同。

而这种例子到小红书里也同样适用。

比如母婴博主基本都分享过孩子不睡觉怎么办，虽然可能解决办法基本都差不多。

但因为说的人不同，代入感不同，逻辑不同，最后的表现也千差万别。

以前做一个博主是不需要出镜的，但随着时间的发展，竞争的增加，露脸才是最明显的差异化。

只要出镜差异化直接能提升至50%以上，何必去找那么小众的类目呢？

所以我一直认为，无限的寻找差异化，就是在“用战术上的勤奋,掩饰战略上的懒惰”。

有这时间不如早日选一个自己擅长的类目先开始，用寻找差异化的时间去优化内容，在面临竞争时，靠内容打败对手，而不是避开对手。

说个大家不爱听的，其实大多数博主做出来的内容都没那么好，早期可能还挺用心的，但随着自己能变现，仗着粉丝多投入的时间和精力也就越来越少，内容也越来越差。

这时候在面临竞争时，哪怕是一个新人博主，也可能会超过一些大博主的内容质量。

但新人博主有个唯一的不确定性，就是可能不太会坚持，这也是在未来博主需要重点克服的事情。

最后，希望大家都别太纠结“差异化”，尽早上路，尽早坚持，尽早出镜。

也许，你不必与众不同。