培养22岁接班人，董明珠教科书级营销

大家下午好，我是女王。

今天，孟羽童又上热搜了，就是董明珠钦点的那位22岁的接班人。

自打董明珠说要把孟羽童培养成自己的接班人之后，我已经不知道看这姐上过多少次热搜了。

坊间都说，孟羽童好厉害，这是董明珠在给自己选个厉害的儿媳妇吧。

我倒觉得关注点放错了，不是孟羽童好厉害，而是董明珠好厉害。

董姐这是在流量池里摸爬滚打多年，妥妥掌握了流量密码，积蓄了一波营销大招，在帮自己，甚至说格力下一盘棋。

大家想一下，你听说过马云、马化腾、李彦宏、任正非、雷军的助理是谁吗？

即使没有，我们也能猜到至少得是这行里摸爬滚打20来年的老手。

而孟羽童呢，22岁，浙大西班牙语专业，专业不对口，没有职场经验。参加了综艺《初入职场的我们》被董明珠赏识，第一次被董明珠夸，还是因为在面试的时候，跳了一段女团舞。。。。

这几个点攒在一起，加上董明珠接班人黄袍上身，搁什么时候都是个爆炸性的新闻，换秘书助理都没有下一个接班人威力大。

知乎上、微博上、微信上、连小红书上的博主都在聊董明珠意欲为何，营销角度、公关传播角度、直播电商角度、各种角度皆有。

简单一句接班人，不知道养活了多少营销号，也不知道给格力省了多少营销费用。

我看了下，就董明珠22岁秘书走红这个话题，就有3.6亿的讨论，今天的热搜是2.2亿。格力的营销部门，这可不得把董明珠当菩萨供着。

我们再往里挖，孟羽童被捧红后，其实有很多可利用价值，前段时间，孟羽童注册了带货账号，“明珠羽童精选”，又火了一把。

11月22日，用于带货的“明珠羽童精选”抖音号发布第1条视频，孟羽童出镜表示将在账号中推介家电。

所以孟羽彤被曝曾是MCN红人我并不惊讶，不管是不是真的，董明珠选择她，就是为了实现自己的流量继承。

先讲讲曾经的董姐，她是有强个人IP属性在的，她很善于炒作自己，相当于格力吉祥物，空调界的老干妈，铁娘子形象那叫一个深入人心。

尤其在销售带货方面，跟董姐比，在座的估计都是弟弟。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8，随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张200万元的空调单子，仅用了一年多时间，董明珠一个人的销售额就超过了5000万，占整个集团的6分之一。

放到现在来看，妥妥的李佳琦薇娅那样的头部主播。

董明珠的确很懂直播带货的消费群体，也很会推销产品和自己。但她的受众范围、出镜时间都有限，面对新的Z世代消费群体，她必须要找一个人复制自己的成就，孟羽童就是一个合适的人选，年轻漂亮有经验有大众熟知度。

据财报显示，2021年三季度，格力电器营收470.83亿元，同比下降16.5%；归母净利润61.88亿元，同比下降15.66%，虽然董明珠很厉害，但是格力真的不行，移动互联网和短视频流量巨大，也它急需一次大事件来突围。

毕竟好空调，格力造，街上随便问个00后，估计都讲不出这句广告语，靠董姐一个人是带不动全场的，格力需要第二个「薇娅」，需要第二个「李佳琦」来帮助自己触达新消费人群。

一来二去，要把孟羽童推到台前，前期营销噱头必不可少。孟羽童也的确因接班人知名度大增，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到114.5万，微博粉丝量为16.1万，小红书粉丝量为43.5万。

而且她的可利用价值还在继续，格力已经在申请孟羽童商标了，感觉是一步步把这个女孩的价值最大化，也让格力利益最大化。

有人问，董姐就不怕捧红了孟羽童之后，孟羽童单干了，落个人财两空。

实际上，从董明珠说出那句“要将孟羽童培养成第二个董明珠”之后，孟羽童就很难再摆脱董明珠的标签，大概就是成也董明珠，败也董明珠。

不管怎么说，反正董姐永远是赢家，格力也是最终的流量收益者。

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