卡戴珊家族的营销秘笈，属实被她拿捏了！

提起卡戴珊家族，90%的人都会想到卡戴珊姐妹 以及大胸大屁股

卡戴珊姐妹的ins粉丝加起来比美国人口总数还多，说她们是顶级流量也不为过。而除了丰乳肥臀，营销手段也是卡戴珊家族的特产

今儿圈佬要说的主人公，是来自卡戴珊家族的“六公主”——凯莉·詹娜 (Kylie Jenner)，江湖人称“金小妹”

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看到这，或许有朋友会问：“她为啥不姓卡戴珊？”

那是因为她爸/妈（2015年成功变性）是“嫁入”卡戴珊家族的布鲁斯·詹纳(Bruce Jenner)

还没捋明白的看下卡戴珊家族关系图：

比起社交名媛——同母异父的姐姐金·卡戴珊（Kim Kardashian）

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以及维密超模——同父同母的姐姐“肯豆”肯达尔·詹娜（Kendall Jenner）

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97年出生的凯莉·詹娜(Kylie Jenner)毫不逊色，2018年美国《福布斯》全球名人收入榜排名第三、2019年福布斯全球亿万富豪榜中名列第2057名、2020年以75亿元人民币财富名列《2020胡润全球少壮派白手起家富豪榜》第46位......

凯莉的二十几岁可谓是事业爱情两手抓、坐拥商业帝国带俩娃，卡戴珊家族的营销秘笈，属实被她玩明白了！

 01、人设营销 

出身于大名鼎鼎的卡戴珊家族，凯莉的“网红光环”与生俱来，按照家族的一贯做派：要想富，先手术

从平平无奇的美国小女孩整成了“看上去就很卡戴珊”的ins模板，算是完成了她人设营销的第一步

人设的实质其实就是定位

无论是网红还是品牌，出于区别同类差异化、建立自身形象等目的，通过人设进行定位，与目标受众（粉丝/用户）建立联系，从而精准快速地完成自己的内容输出

顶着“时尚icon”、“白富美”等人设的她，在多个社交平台开设账号，每天更新自己的日常生活就可以轻松收割百万流量，其穿搭、妆容吸引了无数少女争相效仿

 02、话题营销 

凯莉身为网红，是需要“做广告”以获取关注度的存在，有了卡戴珊家族的buff加持，凯莉的一举一动都能成为话题

且不说她10岁就在家族真人秀《与卡戴珊同行》里打酱油蹭热度、16岁与好莱坞巨星威尔·史密斯之子贾登·史密斯公布恋情、20岁和说唱歌手男友特拉维斯·斯科特怀孕生子......

就说她16岁和名模姐姐肯豆“捆绑营销”，与PacSun、Topshop合作推出同名服装系列“肯达尔&凯莉”；后又将“肯达尔&凯莉”做成了自己的服装品牌

18岁成立Kylie Cosmetics公司，经营自己的美妆品牌

和“流量扛把子” 姐姐金·卡戴珊推出联名口红 KKW x Kylie、母亲节推出亲妈联名MOMAGER彩妆系列...... 凯莉把握热点节日+限量发售+捆绑营销，将流量转化为销量，实现了卡戴珊家族IP价值的最大化

21岁登上《福布斯》封面——“At 21, she's set to be the youngest-ever self-made billionaire”（21岁的她，将是有史以来最年轻的白手起家的亿万富翁）

用“self-made”（白手起家）这个词来形容她是认真的吗？！

在圈佬看来，这就跟说她凭借代表作《我的卡戴珊家族》、《我的变性父亲》......获得奥斯卡影后一样离谱

但不管怎么说，《福布斯》给予的title坐实了凯莉的“人生赢家”人设，人家的21岁感情分分合合、事业红红火火......各种话题带来的热度让她一时间风头无两

 03、黑红营销 

凯莉从网红到IP、再到IP化品牌，将个人人气与品牌产品深度绑定，其数以亿计的粉丝作为高度参与化、情感化、圈子化的忠实消费者集群，也是其品牌产品的拥趸

凯莉利用了这一点，不断拓展品牌的产品线，势将韭菜一割再割

今年9月，Kylie在发布新产品线——泳装时“意外翻车”，很多人都在社交媒体上吐槽收到的商品：

到底是货不对版还是买家秀与卖家秀的区别咱暂且不说，关键是商品质量还特别差

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线头、磨损、破洞......葫芦岛地摊上的泳衣都比这质量好吧？！

而这看似“自砸招牌”的背后，实则是卡戴珊家族的祖传营销秘笈

从金·卡戴珊将自己的塑身内衣品牌命名为 Kimono （和服）引起日本消费者及官方不满，闹得沸沸扬扬后才更名为 Skims；到肯豆发布龙舌兰酒品牌 818 时的负面新闻......卡戴珊家族新兴品牌的出道都以 “丑闻”博得了大量的关注

拿捏了黑红营销精髓的凯莉也早有前科，之前她的品牌在发布美妆新品时先发售了劣质产品，然后道歉再重新发布，结果大获成功，毕竟大家给她做了这么多免费的宣传

这次她将美妆产品的营销套路如法炮制用于新产品线，在泳衣集中上市前为自家品牌预热，难怪有人怀疑发售这批劣质泳衣原本就是她的营销计划

龙生龙，凤生凤，老鼠的孩子会打洞，卡戴珊家族恁真中！

卡戴珊这一家子个个都是营销鬼才，凯莉她二姐和她妈更是营销界的卧龙凤雏。如今卡戴珊姐妹中年龄最小的凯莉都位列《福布斯》富豪榜了，看来卡戴珊家族的营销秘笈后继有人了

 

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扒一扒卡戴珊家族的瓜