从业十年总结出：策略人应该从这六个方面打好基础

我们不得不面对的事实是：99%的人都是普通人，只有1%的人天赋异禀。

少数人能举一反三，大多数人能做到举三反一都已不易。

如果说富人靠科技，穷人靠变异。那么，少数的聪明人可以通过灵感快速奔跑，多数的普通人必须经年累月，才能打好基础、不断前行。 

才华是基本功的外溢，也是面对未来不确定性的确定性。

从职场的角度，走得更高或者更长，绝大部分都源于扎实的基本功。

李连杰版的电影《霍元甲》有句台词精炼地表达了这样的观点 ，“想练武，就得下功夫。什么是功夫？功夫就是靠时间磨炼出来的！你挡！挡！挡！两三年猫脚功夫！这一拳二十年的功夫，你们挡得住吗？练！” 

基于提升的维度，这里给有效时间做一个注解——“能实现能力有效提升的时间积累”，而非时间的流失却仍无进展。

从力学的角度，前者是有用功，后者为无用功。

所以存在的一种现象是：有些人即使有10年工作经验，却是用1年的工作经验，重复使用了10年。但有些人，通过成为时间的朋友，在短短三五年，却具备了正常人10年的工作经验。

基于趋利的商业语境，向来不以“时间论英雄”，而是看你能创造的价值。那些认为你资历不符而不能胜任的说辞，其实说的并非时间的语境，而是能力厚度的维度。

在品牌营销层面， 基于策略是 “做判断” 的属性，是提出正确方向的角度，则对策略人的基础能力提出了更高的要求。

我是一个“基础信奉者”，分享在在过往职场生涯中，我做过的一些努力：

1. 读书： 用10年时间，阅读1000+本各类型书籍，写了100万+字读书笔记，形成了一个大致的思维体系；

2. 方案： 写过几百个大大小小的方案，提案100+次，看过的方案5000+个，并且将其可用的部分整理；

3. 案例： 看过的营销案例应该有10000+，在看的过程中，整理成了一份案例宝典；

4. 行业： 至少花3年以上研究某个行业，目前算是对两三个行业有一定的研究；

5. 交流： 在过往1年中，有和大品牌、大厂的朋友们进行了线上或线下比较深度的workshop，从他们身上学到了很多值得借鉴的东西。

6. 总结： 总结了各种策划工具、营销模型、与策略相关的传播学/经济学/心理学/社会学等学科理论。

我把我们很多人，定义为“新锐品牌人”

相比工作十几二十年的前辈们而言，资历尚浅， 但我们想通过自身努力，跨越时间的周期，成为时间的朋友。

因为我们面临着两头挤压的现实。前，有前辈深厚的基础及人脉资源的占位。后，有后浪迅速提升的速度以及充沛精力的碰撞。 我们不得不面临的选择是，我们别无选择。 接下来，我将分享从策略人的角度如何进行基础搭建：

1.  看书

我给书的定性是这么一句话， “书没有大家想象的那么有用，也没有大家想象的那么没用。”

在选择长期性看书之前，首先要明白书可以触达的地方，以及它的局限性。 书构建的是一种体系化思考，以及对一些事物的深层看法。前者可以让信息变成知识，系统化成为方法论，后者是在面临抉择时的有效参考。

对于策略人而言，只看品牌营销类书籍，可能会成为一名优秀的策划，但不会成为一名优秀的策略。做正确的事，需要的不仅是对于单领域的深耕，更是从市场化商业到社会化商业的思考。正确地做事，需要动用的是工具，在于对工具及流程的驾轻就熟。 可以说，策划有SOP，而策略更是大道无形。

得有目的性去看书，这个可以用黄金圈的法则思考，首先是为什么看？然后是如何看？最后才是看什么？

在出发之前，先想好为何出发。如果你想形成品牌体系，就看品牌类经典书籍，然后再搭配对于讲述性的书。如果想了解市场板块，就可看营销、经济学相关书籍。想对于人群洞察有更深层的了解，就看心理学、社会学、小说一类书籍。想要提升逻辑思维，就看哲学、逻辑学类的书。

关于如何看书，我想分享自己的一些建议。先看书的序言，作者为何写这本书？然后看书的推荐语，其他人为何推荐这本书。再看书的目录，全书主要分为哪些章节。 

接下来在看书的过程中，准备一支笔和一张纸。标记出书的精华部分，同时也在纸上标出具体的位置，以供后面摘抄书的精华。同时，还要做出批注，写出自己的看法，即可借鉴、需避免的是什么，以及延展到的知识面。 

养成用word整理读书笔记的习惯，可以集合做N本书。既利于检索，也携带方便。如果看的书足够多，就需要对读书笔记进行集中式管理，让它成为你定制的资料库，在你想要看相关内容时，可通过特定的关键词找到。

接下来就是看什么。基于过往的看书心得，从完善策略人的角度，我推荐以下100本书籍（排名不分先后）：

1.《市场营销原理》科特勒

2.《战略品牌管理》凯文·莱恩·凯勒

3.《管理品牌资产》戴维·阿克

4.《创建强势品牌》戴维·阿克

5.《品牌领导》戴维·阿克

6.《经济学原理》曼昆

7.《竞争战略》迈克尔·波特

8.《好战略，坏战略》理查德·鲁梅尔特

9.《商业的本质》杰克·韦尔奇

10.《从优秀到卓越》吉姆·柯林斯

11.《情感驱动：可口可乐的营销法则》拉米拉斯

12.《史蒂夫·乔布斯传》沃尔特·艾萨克森

13.《现代品牌建设与管理》约翰尼·K.约翰逊 

14.《智能商业》曾鸣

15.《基业长青》吉姆·柯林斯，杰里·波勒思

16.《影响力》罗伯特·B·西奥迪尼

17.《社会性动物》E·阿伦森

18.《进化心理学》戴维·巴斯

19.《第五项修炼》彼得·圣吉

20.《定位》里斯 特劳特

21.《品类战略》张云 王刚

22.《升级定位》冯卫东

23.《品牌的技术与艺术》叶明桂

24.《王志纲论战略：关键阶段的重大抉择》王志纲

25.《“洞”人心弦：一个广告人的洞见与事件》菲尔·杜森伯里

26.《小丰现代汉语广告法辞典》丰信东

27.《广告文案训练手册》布鲁斯·本丁格尔

28.《文案发烧》路克·苏立文

29.《Neil French》尼克·法兰奇

30.《金字塔原理》芭芭拉·明托

31.《麦肯锡教我的写作武器》高杉尚孝

32.《激荡三十年》吴晓波

33.《大败局》 吴晓波

34.《历代经济变革得失》吴晓波

35.《乌合之众》勒庞

36.《革命心理学》勒庞

37.《我是个年轻人，我心情不太好》阿澜·卢

38.《古怪的身体：时尚是什么》鹫田清一

39.《商业模式新生代》亚历山大·奥斯特瓦德

40.《符号学原理》罗兰·巴特

41.《MBA教不了的创富课》雕爷

42.《孙子兵法》孙武

43.《战争论》卡尔·冯·克劳塞维茨

44.《传播学教程》郭庆光

45.《娱乐至死》尼尔·波兹曼

46.《国富论》亚当斯密

47.《资本论》马克思

48.《时代的稻草人》许知远

49.《通往奴役之路》哈耶克

50.《致命的自负》哈耶克

51.《自由与繁荣的国度》米瑟斯

52.《社会主义：经济与社会学的分析》米瑟斯

53.《疯癫与文明》福柯

54.《规训与惩罚》福柯

55.《资本主义、社会主义与民主》熊彼特

56.《中国当代社会阶层分析》杨继绳

57.《兴盛与危机——论中国社会超稳定结构》金观涛 刘青峰

58.《社会契约论》卢梭

59.《理性的胜利——基督教与西方文明》罗德尼·斯达克

60.《抗争性政治：中国政治社会学基本问题》于建嵘

61.《改革的逻辑》周其仁

62.《变化社会中的政治秩序》塞缪尔·P．亨廷顿

63.《变革中国》科斯

64.《鬼谷子》鬼谷子

65.《狂热分子：群众运动圣经》埃里克·霍弗

66.《一九八四》乔治·奥威尔

67.《我们》扎米亚金

68.《美丽新世界》阿道司·赫胥黎

69.《市场的逻辑》张维迎

70.《一个村庄里的中国》熊培云

71.《我是即将来到的日子》熊培云

72.《价值：我对投资的思考》张磊

73.《谣言：世界最古老的传媒》让-诺埃尔•卡普费雷

74.《舆论》李普曼

75.《传播学史：一部传记式的方法》E·M·罗杰斯

76.《思考，快与慢》丹尼尔·卡尼曼

77.《动机与人格》马斯洛

78.《黄金时代》王小波

79.《麦田里的守望者》塞林格

80.《战胜华尔街》彼得·林奇

81.《想象的能指》克里斯蒂安·麦茨

82.《富爸爸 穷爸爸》罗伯特· 清崎

83.《历史研究》汤因比

84.《经济与社会》马克斯·韦伯

85.《古拉格群岛》索尔仁尼琴

86.《欧·亨利短篇小说集》

87.《马克·吐温短篇小说集》

88.《契诃夫短篇小说集》

89.《商业简史》刘润

90.《行为心理学》华生

91.《大清相国》王跃文

92.《乡土中国》费孝通

93.《一百个人的十年》冯骥才

94.《活着》余华

95.《道德经补正》

96.《身边的江湖》野夫

97.《现代汉语词典》

98.《打开：周濂的100堂西方哲学课》周濂

99.《这一代人的怕和爱》刘小枫

100.《千面英雄》约瑟夫·坎贝尔

*10年前，我给自己定下了3个十年的看书规划，第1个十年，是量的积累，通看1000本各类型书，不断汲取知识；第2个十年，是精读100本书，反复研读，与自己的思考相融合；第3个10年，是能真正做到写1本，自己还算满意的综合性学科的书（大千世界，在巨著面前，个人显得如此渺小。）。

2. 深入研究某行业

深耕行业是策略人的必修课，也是对商业应有的敬畏。如果说书是冰山之下的基础工事，那么行业深耕便是冰山之上最常态化的展现。

没有了解就没有发言权，而策略是基于商业的角度下的判断，所以对行业的了解也是最基础的要求。

首先要了解这个行业的 本质到底是什么？核心要解决的是什么 问题？然后是这个行业 品类分化的趋势，从过去到现在，涌现出的品类是什么，新品类诞生的原因是什么？ 

然后是这个 行业的 产业链构成是怎样的，比如美妆行业一般分为研发端、生产端、品牌端、渠道端，以及终端消费者五大板块，在各个板块中又延展出一系列的分支。 

最后是这个行业的 人群画像是什么样的， 人群洞察基本有哪些，这些人群的主要 触点为何，不同类型的人群 消费方式以及 生活态度如何？

3. 营销案例研究 

案例研究在于借鉴，以及找到一些规律。 从研究的逻辑可以是背景、目的、策略、创意、效果五大方面。从研究的维度可以是按行业，以及按类型。 

研究的逻辑：首先要了解在什么背景下，基于要达到的目标，为了达成这个目标而施行的策略（方向），在策略之下具体的创意形式，最终取得什么样的效果。

研究的类型：按行业区分，找到不同行业之间的相关性。按类型区分，比如品牌定位、年度传播、整合营销、事件营销、电商活动等等。前者是从行业属性看，后者是从案例sop看。

案例的研究在于找到可借鉴的点，及需规避的点，行业正向标杆要看，行业负面“标杆”也要看。 案例是工具，但并非救命稻草。不同行业、不同企业阶段、不同目标所要求的策略及创意不一。

从找案例的角度，推荐几个网站：数英网、SocialBeta、广告门、品牌星球、新片场、胖鲸智库、TOPYS、ADGuider等。

4. 和行业TOP企业的人交流

首先我们应该明确一个认知， 任何行业都存在信息差，而这些信息主要掌握在TOP级企业的某些人手中，以及在这个行业深耕过的人。

行业数据报告要时刻保持着存疑的心态，我们看到的基本都是别人让我们看到的。或者换一个维度而言，如果说看行业报告就可直接进行判断决策，那这个的门槛就太低了。

首先，我们要确定了解的行业。这个行业可能是你正在从事的，或者说和你行业相关的，亦或者是这个行业是一个前景性行业，你想研究的。

如果是作为研究或者是想进入的行业，建议往未来可选择性的空间，以及可在品牌营销“溢出”性的行业。比如美妆、快消对于很多行业都具备借鉴意义。

其次，我们要找到这个行业top级企业里面有一定title的人。比如快消/日化的宝洁、可口可乐、联合利华，互联网里的阿里、腾讯、谷歌，美妆的欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅，零食里的玛氏、亿滋、雀巢、三只松鼠、良品铺子、百草味，服饰里的阿迪、耐克、李宁，手机有的苹果、oppo、一加、小米、华为等等。

行业top企业引领着行业的风向标，在一定程度上代表着这个行业的兴衰。所以从大到小，从远到近地了解，可以与这类企业的朋友保持良好的沟通。

5. 多看方案

多看方案的意义在于，可以 让别人的经验进行“为我所用”。如果一个方案大致需要3-5个人进行讨论及撰写，以及需要2周的时间。那如果是5000份方案，就可极度缩短你的时间窗口，以及增加你的信息触手。

方法总比问题多，关于怎么找到这么多方案就不进行赘述了。只要你想办法，基本上都能找到。这里主要分享的是如何汲取这些方案的精华。 

方案建议看策略、看创意、看阐述逻辑、看表现文字。策略是看别人怎么分析，如何表述。创意是看为了达成策略的一些表现形式。阐述逻辑是方案的框架，在于别人以什么样的逻辑方式表达方案。表现文字主要是从文字的角度，看别人用什么样的风格，展现不同行业、不同方案类型。

我自己看了5000-10000个方案，会把以上的四点都做笔记。同时，对于一些好的模板、好的排版、字体、背景图都统统mark起来。 我坚持的一个原则是，要以结果论，看完、学习完，一定要有所反馈。

我自己也会经常拿着以前的方案和现在的对比，看过了一段时间，看方案是否有所提升。并且提完案、中过标的方案也会拿来复盘，看做得好与不好的地方是什么。

6. 多整理思考

高手与普通人的一大区别在于，将吸收过的信息整理优化，经过思考后形成自己的观点。

信息（90%）是平的，但思考却满是沟壑。前者决定下限，后者决定上限。

在纪录片《成为巴菲特》里，老爷子说我所阅读的信息，资料人人都可以看到。 我想说的是，信息平权的到来决定的是及格线或类及格线，但对于信息深度的思考，却是决定了良好线甚至优秀线。

你会看到，同样是35岁，对于只是积累了十几年信息的人，是诅咒。但对于积淀思考的人而言，却是进入了自己的黄金时代。

我建议大家可以每隔一段时间梳理自己的工作成果，复盘自己这期间的得与失，为何得、为何失，然后试图梳理出得的一些方法论。当然这里的方法论不一定非得如何高大上，而是找到规律，形成自己的sop。

而失的话，则需要找到其根源，是外部因素居多还是内部因素为主。这可以参考读书时错题集的形式，把具体的场景，遇到的问题，最终的结果，可改进的方案都列出来。

总结

策略应该是既可内运筹帷幄，也可在外驰骋疆场。不但在指挥部，也在最前线。 没有做过执行的策略都不是好策略，落地是检验策略的唯一标准。

同时， 没有时间思考的策略人，也非合格的策略人。没有时间的思考和沉淀，无法提出更好的战略方向。 所以，如果时间吃掉了你的思考，那么你就得看其他出路了。

要想一夜成名，必当十年磨剑。在风口上，猪也能飞起来。风口难遇，无风常有。没风的时候，用什么前行？

基础是策略人前行的燃料，也是对抗未来的不确定的确定性。在等待风口之前，策略人应该准备足够的燃料，在风口到来之时，加速飞得更高更远。