怎么给会员发券？从“过时”、“老套”的营销案例里也许能找灵感

虽说营销圈瞬息万变，做品牌广告创意越来越难，但无论如何，优秀案例还是以自己的方式，或创意、或共鸣、或热点引起巨大的关注度，产生广泛的影响力。做存量营销的今天，做效果广告如何提高兑换率，直接创收，如何在系统里给自己的会员发券？不用一点“手段”和“实惠”，确实很难把会员吸引到店内。

一些TIPS：想提高转化率，提升客单价，优惠券背后的营销小技巧

优惠券有哪些类型？

优惠券类型多样，商家提供了多种类型的优惠券，主要为代金券、折扣券等。基本覆盖所有主流的优惠券种类。

代金券：可配置全场商品代金券，用户持券到店，可享受单品或套餐指定金额抵扣或指定金额购买及全场指定金额抵扣

折扣券：可配置单品折扣券与全场折扣券，用户持券到店，可享受指定单品（或套餐）折扣或全场消费折扣（可设置折扣金额上限）

不同的券类，适用于不同的营销场景，具体需要结合店铺情况来进行优惠券种类的选择。

如何提高优惠券的核销率？

优惠券营销可以帮助商家吸引新客、提升进店转化率、提升客单价，并且可以促进老客的持续消费，但并不是每一个商家的优惠券都能激发用户的兴趣，有的优惠券核销率很高，有的则是极低，那么如何提高优惠券的核销率呢？

（1）优惠券的面值要有吸引力

优惠券营销活动其中一个目的是吸引新老用户，提高购买转化率。所以大部分无门槛优惠券面值设置在3元、5元、10元；由于3元、5元面值比较小，是无门槛优惠券的必备品，通常在几十元到100元左右的客单价中去使用。

优惠券营销活动的另一个目的则是提升客单价。优惠券的使用门槛应该根据平均客单价去进行设置。

比如统计出近一个月的客单价大概在50块钱浮动，那么其实为了提高客单价，完全可以将5元优惠券门槛提到满68元。最终通过数据来反映此次活动的效果，后续的优惠券设计即可根据核销数据来做调整。 

（2）优惠券的有效期设计

优惠券派送一般是有时间限制的，怎样去设置好这个优惠券的有效时间也是有技巧的；优惠券是有效时间必须从活动开始的那一刻起，不然会出现两种不好的情况：第一是用户拿到券后，优惠券还不能够使用；

第二当用户在最后一天拿到券后，发现优惠券刚拿到的券就要过期了；这两种情况的出现会大大降低用户的使用率；因此优惠券的有效时间设置，建议有效时间要大于或者等于优惠券的派发时间，而且有效期一般不要超过7天。

优惠券的营销场景

优惠券除了提高转化率及提升客单价的作用外，还对品牌曝光及活动曝光有着一定推动能力。快猫开店中配置的优惠券可以满足商家各种场景的营销需求：

注册有礼：新会员注册开卡后领取优惠。

推荐有礼：推荐用户注册领卡后享受优惠。

消费有礼：客户消费后领取优惠，提升复购率。

生日有礼：会员生日当天享受优惠。

消费满送/满减：在口碑平台中露出消费满送/满减活动。

通过丰富的营销玩法，既能促进优惠券的领取核销，也能加大品牌的曝光。

总之，优惠券营销不仅仅能短期刺激消费，即使用户在领取优惠券后并没有消费，但用户整个领取优惠券的过程其实已经促成了一次品牌曝光。所以做好优惠券营销是值得商家关注的重点。

原价200元的商品如何在卖出80元还盈利？这种“明亏暗赚”的小把戏是否值得一提？这里再整理一些“过时”、“老套”的经典营销案例，也许在会员发券的时候，提供给营销运营人员一些创意灵感。

1打一折

估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折！

据悉，日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？那我们看下面。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购买，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜爱的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？

2一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续做文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。
对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

3明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密在哪里？

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。
这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！