给消费者“挖坑”的八种营销手段

最近发了一个朋友圈儿，内容是：

所有硬件的低价主品都是为了卖高价副品，所有软件的免费试用都是为了卖付费升级.......你身边，满是坑

于是，我收到了这两个微信~

既然那么多人被坑过，我决定了，写一篇“挖坑”文，让我们一起愉快的给更多人挖坑~坑里的人多了，我们在坑里就不那么寂寞了~

先说大家为什么会掉进坑里

我们之所以会那么轻易的掉进别人挖好的坑里，是因为我们的人性“贪婪”，总是贪大求全！比如你送顾客一个鱼缸，顾客可能改天就要你的鱼，上瘾后天天找你要鱼、要鱼食、要水草、要药~这就是营销中的【配套效应】。

如果你想强化“目标消费者”的购买意愿，先让他占便宜买低价（或免费）引流款，让他一只脚掉坑里，再让他吃大亏买高价利润款整个人掉坑里~

为啥要特意强调“目标消费者”5个字？？因为卖底价引流款+挖坑产品有时候是要赔钱的，所以犯不着给那些未来不买高价利润款产品的人占便宜~

再说下我们如何给别人挖坑

接下来手把手教你挖坑的8大手段，让你成为名副其实的挖坑小能手！保证让你的消费者进坑，并且爬不出来，即使有幸爬出来，也再用其他方法给他推进去~然后活埋！！

1、副品低价，主品高价

买副品的肯定跑不了买主品的，所以用副品低价吸引目标消费者超有效！

• 比如现在市面上的某品牌电子烟，烟弹很便宜，但是烟杆儿超级贵！
• 比如当年苹果卖IPOD，免费提供上万首音乐下载，就算你免费下载了上万首歌曲，没有IPOD你也打不开......
• 比如某饭店凉菜很便宜，但肉菜贼贵！但你也不能光吃凉菜啊......

2、部分低价，部分高价

只要你买了一部分，你就跑不了买另一部分。所以用低价的一部分吸引目标消费者买高价的另一部分！

• 比如之前有个苏州的小企业做出的特效药鞋垫儿，治疗脚气、汗脚、臭脚，但这东西无法打开市场，于是企业玩了个奇招儿！送左脚卖右脚，当年就把这款鞋垫铺到了全国.....
• 比如好多酒吧，女孩免费畅饮，于是来了大量女孩喝酒。然后一堆男孩兴奋了，为了女孩狂撒钱买酒~

3、产品免费，服务高价

有些产品看似免费，但实际产品是和服务绑定的，所以目标消费者为了免费产品而付了费......

• 比如你总能看到的“合约机”
• 就像当年乐视电视，买3年乐视会员直接把电视搬回去，结果3年会员和电视一个价格。

4、内容低价，其他高价

常见于自媒体上及社群里.......

• 比如抖音直播免费，直播带的货收费；看抖音短视频免费，推荐的商品收费。
• 比如知识付费，基础内容免费，高阶内容收费，定制服务高价收费。

5、设备低价，原料高价

最最常见这么做的就数打印机了吧！！打印机没多少钱，但是打印墨可是贵哭了呢~

6、试用低价，订阅高价

就像当年有个贼聪明的产品“男人袜”，可以选择免费试穿或体验3双39元的套装，就是突出包年、自选这样相对高价的套装！一是试穿之后觉得好，买升级版；二是对比觉得升级版更划算，买升级版！

7、使用免费，广告赚钱

反正卖的都是广告，来的是不是目标消费者都不重要，能用人数忽悠广告主就好~

• 就像很多免费软件啊、网站啊，都是植入了百度网盟广告，看网站不花钱，但点击广告的话......你也不花钱~网站还能转到广告费，最惨的就是广告主!
• 就像当年360杀毒软件一样，因为当时所有杀毒软件都收费，人家360直接免费，一下子获取了超级超级多的用户，用户来了之后，干啥不赚钱？无论卖广告还是卖其他服务~何况360还那么懂人性，还能琢磨出防辐射的路由器来坑你~

8、免费不爽，付费巨爽

玩的是大数法则，免费的玩家越多，付费的玩家也会按比例提升！

• 最牛比案例就是网游了，免费就能玩，但你总被砍死！想不想砍别人？充钱吧兄弟！！！
• 还有就是很多软件都能免费用，但是给你限制只能用很鸡肋的一些功能。比如微博免费用，但是改名字你就得买会员！比如百度网盘免费用，但是扩充空间得买会员！比如视频网站免费看，但是看好电影得买会员！！！

 

这世道，你要么进坑，要么就是在进坑的路上，

或许，你还可以考虑挖个坑，这样，就能拉个垫背的了。