新手文案的误区

有很长一段时间，我不再看那些文案公众号，还有那些教你从“月薪三千到月薪三万”的文案技巧。

 为什么？

 因为我们都忽略了一点，那就是写文案不是靠一些公式和技巧。

我前段时间看了一篇东东枪的文章，觉得他说得很对。

“文案不练功，毕竟一场空。”——东东枪。

为什么一场空？

“往浅里说：有拳而无功，就是空有招式，没有内力。打出拳去，也只在肌肤腠理之间。四个字：拳不敌功。

往深里说：拳怕少壮。拳会老，功不会。功能上身。有功在，就不怕拳的变化与革新。”——东东枪。

1、什么是拳？ 

熟悉吗？

这些文章教你的都是拳。

很多刚开始入行做文案的人，都和我一样，痴迷于这种“干货”文章，觉得他们说的好对啊！好有道理啊！好像看完文章就能写出神文案一样！

结果呢？

写出来的东西全部都是照猫画虎，玩弄一些文字技巧。

2、什么是功？

 

白雪丹：“写文案的关键词不是创造，而是发现。我举个例子，像百达翡丽特别厉害的那句文案：你从来没有真正拥有过一块百达翡丽，你只是替你的后代保管它。

这句话你觉得你写不出来吗？它巧就巧在先找到了“传家”这个点，用别人没有说过的说法表述出来。其实谁都能写，所以我每次跟我的文案强调的就是洞察。”

洞察就是功！

 你从来没有真正拥有过一块百达翡丽，你只是替你的后代保管它。

这句话有什么文案技巧吗？

但这句文案放在其他公众号里，就会写：教你一分钟写出百达翡丽的神文案。

 但这种文案，你没有洞察永远也写不出来。

 很多人会说，那我只要学会洞察不就可以写出来了吗？

可以吗？有这么简单吗？

答案是没有！

 洞察是发现生活中背后的秘密！

 什么叫生活中背后的秘密？

 你嘲笑父母总是被养生广告欺骗
你不知道他们只是想陪你久一点

 父母被养生广告欺骗，是生活的现象。

他们只是想陪你久一点，是生活中背后的秘密。

  3、你有生活吗？ 

“离你家最近的商场是哪个商场？你觉得现在这些创业公司哪个最有希望？你觉得户籍改革的趋势是什么？超市里哪些商品卖的最好？.......... 

你得好奇，你得去了解这个世界，你得去了解那些好的东西，这是你的义务。

你是在替你的客户去做这些，替他们去看最好的电影、读最好的作家、看最美的风景、欣赏最好的艺术、了解最新的科技，这样你才能在他们需要的时候帮助他们相处最好的想法，再用最好的方法去实现它。

 你不能总是用最现成、最时兴、最热门的办法来解决问题，你不能总是用时代喂到你嘴里的素材和工具来创作，客户不傻，他们不会付钱给你来买他们自己也完全掌握的东西。”——东东枪。

 我以前想做文案，去四处找那些文案技巧，看一些文章和付费知识课程。

后来我很好奇一个事情。

就是很多真正牛逼的文案大神，比如东东枪、徐微、金鹏远、白雪丹.......他们从不教文案技巧。最近奥美“文案女王”林桂枝在喜马拉雅开了课，教的也都不是文案技巧。

他们不会教你怎么用一个方法和公式写文案，而是都在讲文案的“功”。

 4、为什么不教文案技巧？

 后来我在知乎上找到了一个答案。

为什么说文案要聊人文和艺术？

 我一直比较喜欢看广告人的各种文章视频，后来在《波士堂》的节目找到了答案。

 奥美集团大中华区董事长宋秩铭，在《波士堂》节目中说，广告不是艺术，是应用艺术。

应用艺术，是不是首先你得懂一点艺术？

这是一个文案的功。

 那些大神之所以不开课教我们文案技巧，是因为文案最重要的是功，不是拳。

 拳不用教，功无法教。

文案技巧当然对写文案有帮助，但把精力全部放在“拳”上面，对我们以后的帮助不大，还不如多练练“功”。

少看点“干货”，多走出走一走看一看，先从好奇这个世界开始。