关于广告投放行业，我所知道的一切都告诉你

广告投放行业分为甲方和乙方，也可以称为需求方和服务方。尽管两者都属于广告投放这个范畴，但差异还是非常大的。没有谁更好一说，只有是否合适。无论是甲方还是乙方，都可以学到很多知识，也各有优劣。如果你有甲乙方双方经历，在职场会非常有优势。

笔者一直在甲方，先后在医疗、旅游和教育公司上过班。目前做代运营方面的工作，也做过一些其它行业的推广，包括加粉类、二类电商等。很多乙方的同学对甲方的工作内容很有兴趣，本篇结合我自己多年的职场经历，把我所知道的甲方广告投放的一切都告诉你。

 

01  入行

通常在甲方做投放的主要是三类人，一类是乙方转甲方，一类是原本在甲方，跳槽也在甲方跳，还有一类是新入行的新人。一般来说，投放入行门槛较低的行业主要是医疗和一些传统行业，有些大行业，例如游戏、教育、app推广的也招新人，但更多是管培生，社招新人概率比较低。

19年以前，做搜索广告，医疗行业的门槛相对较低，对新手的接纳度较高。不过19年之后，互联网的形势变化很大，投放已经不再有以前的“含金量”了。

做优化师的人群主要是哪些？基本就是三类人，一类是相关行业转岗，比如SEO，文案类，二类是公司要做电销，找专人专门学习或者去研究竞价；三类是，非相关行业也许对广告投放有兴趣也许是朋友介绍转入。

有的是从新手转入，有的是懂一点点有一定的基础转入；

有的是老板，有的是换行，有的是渴望用竞价去创业；

有的是大学生，有的是高中生，有的是工作多年但没一技之长想学点技能。

02  架构

优化师在很多甲方公司里属于专职岗位，大的公司优化师团队可能10多个人，或者二三十个。小一点的公司一般就一个。有些传统行业，优化师还可能要兼着做SEO、编辑等工作。在甲方，优化师的层级一般是专员-主管-总监。专员多是一线操作，主管一般不操作，但是要指导。总监一般就是定任务，分解目标，监督效果。一般从专员晋升到主管需要1-2年，或者更多。从主管晋升到总监则需要2-5年，或者更久。

甲方的推广一般属于网络部门，有的也归于市场部或者营销部。一般部门岗位构成是：优化师+SEO+文案（编辑）+美工+剪辑+客服+网管等。多数甲方公司都是这样的岗位构成，大一点的公司，会把岗位分的更细。小一点的公司，则可能是一个人兼着2-3个岗位。我之前就见过一个公司，SEO、文案和网管是同一个人。

03  年龄

甲方的优化师，主要是90和00后，80后很少了。相对来讲，甲方对年龄的“宽容度”较乙方高，30以内在甲方都比较好找工作。乙方优化师的整体平均年龄相对甲方更小一点。在甲方，过了30岁，不做管理岗，还在一线做专员，其实比较难了。这是现实，是摆在很多甲方优化师面前无法逃避的问题。

所以优化素材提升点击率，优化落地和人群来提升转化率。另外ecmp值和账户后台的cpm（千次曝光成本）不是一个东西。

04  能力

甲方优化师的水平其实主要取决于自己。相对来说，不管甲方还是乙方，都有一个共同的“规则”，做大行业、消耗多的行业，能力和经验会更加优异。甲方优化师一般都具有4项能力：

一是多渠道操作能力  

包括搜索的百度、 360 、搜狗、神马和头条，信息流的巨量、百度信息流、腾讯广告、快手信息流等；

二是制表和总结能力  

成熟的甲方公司都要做很多报表，还要经常写工作总结，包括周总结、旬总结、月总结和年底总结；

三是综合能力      

有的甲方公司团队不健全，优化师除了投广告，还要写文章、做素材，更有些公司，优化师还要负责公司的自媒体、电脑维护这些；

四是对行业的深化能力  

甲方优化师在公司只需要专于本行业，所以很多优化师在公司做个2年或者3年，就对本行业的推广情况非常了解，对本行业的营销模式也熟知，对行业的一个深度挖掘能力会比较强。如果以本行业为创业入口，成功率较不熟悉的人会高许多。

当然，甲方优化师相比于乙方，也有明显的弱势，较为封闭，对代理与渠道或者开户返点等事宜不是很清楚。甲方一般内训较少，优化师在口才表达、销售能力上弱于乙方优化师。

05  待遇

从这几年的市场情况来看，甲方优化师涨薪其实比较慢。以深圳为例，2017年竞价的岗位薪资平均水平在6-8，几年过去了，现在打开招聘网站基本还是7-8k，有的会高点，8-12k。而信息流的工资水平涨幅较大一些。你会发现，物价一直在涨，但优化师岗位的薪资不见增长。这并不是企业的问题，而是市场的问题，毕竟，每个岗位的薪资其实是由市场决定。

甲方优化师薪资结构一般有两种，高底薪+低提成，低底薪+高提成。提成又分为个人提成和团队提成。以我曾经做过的一家莆系医疗公司为例，拿的就是团队提成，即团队完成业绩，公司会奖一笔钱给团队，这个钱不能分，只能团队用于聚会所用。

甲方的提成，多数时候都比较虚，很多提成最后要么执行的不细致，要么就没有，还有的提成是给了，但是没有明细，具体怎么考核的没有一个清单。所以这个是很多甲方相对不太完善的一个地方，想求职甲方的朋友要注意。目前，也有一些甲方公司对提成设置的比较清晰，但这种公司比较少。

06  状态

不管是甲方还是乙方。最常见的有四种心态。安逸、迷茫、压力和焦虑。

安逸就不说了。迷茫，主要是因为现在广告都非常智能化，人工能起到的作用越来越小。效果越来越不好控制。有一种靠天吃饭的感觉；压力，优化师的压力有多大，做过的人都有切身体会。上级的压力，还有销售的压力。每天都是面临一种无法预知的状态，不知道效果到底怎么样。一旦量少了，或者成本高了，心里一阵凉意。就算老板不说，自己也会心累。这种心理状态不分经验，新手会头疼，老手同样头疼。只不过，跟新手相比，老手更佛系而已；焦虑，广告投放的门槛和含金量逐年降低，从业者也越来越多，年轻优化师越来越多，所以一些年龄偏大的、职场一直停滞不前的都会非常焦虑。互联网的35岁，不管对于哪个岗位都是一道槛，广告投放行业更是如此。投广告是需要多思考的，而年龄越大思维也就越固化。

目前甲方优化师状态多数从业者一两年都会略有疲倦，当然，也有一些非常具有激情，每天都非常充实的。所以，心态只在于人不在于事。与压力大相对的，熬夜、脱发、加班、饮食不规律、肥胖，已经成为了互联网从业者的代名词，广告优化师更是如此。

如果你的优化师男（女）朋友哪天回家的晚，请不用担心，多半是在上创意、改素材……

07  工作量和日常

一般来说，甲方优化师的主要工作就是看户，通常都是一个人看多个渠道或者多个账户。老手一般看五六个户，新手一般看两三个户。

工作日常主要是，早上去了做报表，调账户；

下午做素材，研究同行广告，跟公司同事交流；

晚上加班，完成白天没完成的工作，研究账户问题；

一般每周会有一次例会，也会写一次周工作总结。有的甲方公司会有内部培训，能同事之间相互交流学习，但多数甲方公司是没有的。

08  学习态度、工作态度和交际圈子

学习态度这个也是因人而异，有的甲方公司优化师会利用业务时间学习课程，给自己充电。但据我观察，80%的甲方优化师都属于安逸型的，经常给自己充电的优化师其实并不是很多。

另外，至于上班“钓鱼”的问题，这个不分甲乙，主要是因人而异。在此不再赘述。在圈子交际上，有的优化师喜欢混圈子，社群、培训班、线上班、线下沙龙等等。也有一些优化师不太关注这方面的事情，相对比较闭塞。不过我建议，甲方优化师还是要多走出去看看，打开自己的视野，经常与圈子里的人接触一下，多认识一些大牛，拓展自己的人脉。这样你后面的职场路会走的更顺。不要太封闭，要积极打开自己的交际圈，多跟乙方接触一下没有坏处的。

09  辞职与升职

甲方优化师辞职，通常有3个原因。一是跟管理层理念不合，二是转型（包括转行或创业），三是压力太大，想换个环境。优化师辞职还有很多小原因。比如工作累，加班多，办公氛围不好，心受委屈了；再比如，工资低，涨薪慢，加薪幅度低，没提成或者微乎其微的提成。等等，因素很多。

升职上，一般大公司会升迁的比较慢，但是每次升职都很规范。通常都是凭实力得到提升。而小公司升级会快一点，但通常小公司做管理其实和专员没什么差别。

还有一种升职情况，是非亲公司和家族/同乡企业。所谓非亲公司，这是相对家庭/同乡式企业来说的，员工与老板非亲非故。非亲公司升职靠的是实力，以及综合能力。家族式企业或者同乡型企业，很难升上去。除非，你足够会拉关系。以我之前做过的某系医疗为例，外地人要升上去的难度要远高于本地人。同乡式企业的这种“潜规则”很难打破。

10  瓶颈

甲方优化师现在遇到的瓶颈很多，包括：量少，成本高，质量差，效果不稳定，不可控。尤其是不可控这点，在近两年非常明显。以前做广告投放，是非常好控制流量的，但自从智能出价出来后，就是智能调价代替了手动。人工可以做的地方很少。效果越来越“靠天吃饭”。

第二个瓶颈是，平台做流量的闭环，审核这环很致命。所有的主导权，都被平台掌控。以前我们投广告，投的是自己的网站，内容可以自己随心设置，但是现在所有的物料都得平台审核过了才能用。而平台的审核慢不说，还经常莫名其妙不过。让优化师群体非常头疼。

在往后的广告投放职场，唯有不断学习，才能提升自己的竞争力。要学的知识太多了，内容策划、图片处理、短视频剪辑、口才能力、学习能力等等。

以上就是甲方优化师的一些工作层面的情况，有些和乙方优化师其实也是共通的。文中观点不一定对，仅代表个人的一些见解。要求职跳槽的朋友参考即可。不管在甲方还是乙方，各有利弊，都能学到很多知识。相对来说，新手进乙方更容易学到知识（而且门槛相对较低），老手跳甲方则更加稳定（甲方的稳定性略高于乙方）。

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