特斯拉降价背后的定价原理| 小马宋

说到降价，特斯拉会被许多人骂。其实第一代苹果手机当年也有过这么一波类似的操作。2007年6月7日上市定价699，3个月之后就降到了399美元，13个月之后降价到199美元。

上市时抢购苹果的顾客也相当愤怒，于是他们得到了苹果示意性的安抚：100美元优惠券。但很明显，初期买苹果的只是少数人，从销售趋势看，后来购买的消费者是苹果手机的更绝大多数，在苹果看来少数顾客是值得牺牲的。

对特斯拉降价愤怒的顾客，应该也算是特斯拉愿意牺牲的少数顾客们，只不过可能再过三五年，电动车销量是现在十倍几十倍的时候，也就没人再记起这件事了。

商业的历史，也总是押着同样的韵脚。

第一代苹果手机的价格走势

苹果和特斯拉的降价，还有一个典型的影响因素，是“经验曲线”。

所谓经验曲线，简单来说就是这么一回事。当一个品牌的产品产销量提升、市场份额增加的时候，成本会随之降低。这种成本的降低，与规模效应有关，与企业的经验积累从而提升了效率也有关系，还与技术的进步有关系。摩尔定律就是典型的技术进步导致成本大幅下降。

经验曲线这个概念首先是由著名战略咨询公司波士顿咨询集团提出的，后来波士顿还提出了一个著名的分析工具叫做波士顿矩阵。波士顿因为发明了经验曲线而名声大噪，后来发展成为世界顶尖的战略咨询公司。

苹果是典型的数码产品，特斯拉也有部分的数码产品特征，他们的成本随时间和技术发展大幅下降、性能大幅提升是可以预期的。所以，未来顾客们可能会习惯特斯拉的降价操作。

如果你对定价感兴趣，你还可以阅读我以前的几篇文章：《超级定价指南》、《关于汉堡的定价问题 |》《美团京东小米等大公司的定价问题》《定价真难》。

本文参考书目：《战略简史：：引领企业竞争的思想进化论》、西蒙的《价格管理：理论与实践》