抖音企业号：存量时代品牌获客增长的新标配！

从美妆、汽车、3C、再到家门口的美食小馆、健身房和奶茶店，抖音已经成为许多人生活中的“品牌发现场”。与此同时，平台流量增速下滑，品牌之间的竞争也越发激烈，移动互联网已经进入存量竞争时代。许多企业也都面临着获客难、传播贵、引流困难、转化率低等问题。

面对竞争更加激烈的生意场，企业光靠广告投放和价格来维系用户是远远不够的。要让消费者在复杂的消费环境中更清晰地获取品牌印象，需要依靠多面立体的营销手段，做长效运营。而抖音企业号，必将成为存量时代品牌发展、获客的新标配。

许多抖音企业号的先行者已经收获了一波利好。在家居行业，“尚品宅配整装”这个企业号就非常典型。

2 019认证入驻抖音，截至发稿前粉丝数已达335.7万，作品获赞996.7万。据尚品宅配宣传总监介绍，他们在抖音的第一场直播，就收获了6000多个意向客户，这对于家居行业来说，获客率是相当可观了。

2020年2月，“唐山小松汽车”也入驻了抖音企业号，据小松汽车创始人介绍，他们从2月9日开启第一场直播，一直到6月积累了19万非常精准的粉丝。

到店活动和直播联动双管齐下，小松汽车实现了单场直播最高售卖12单购车意向金，营收约500万的成绩；到9月份，他们通过企业号的优惠团购组件，卖出了235台汽车，实现了数千万级的月营业额。截至发稿前，“唐山小松汽车”的抖音企业号粉丝数已达440万！

除了例举的案例之外，还有许许多多的企业入驻了抖音企业号。据《2020抖音企业经营白皮书》显示，抖音企业号数量已经突破500万，有29个行业，295个细分行业选择入驻抖音，平均每个企业号视频能带来18个商机，而企业号发布的内容每天能被看到200亿次，每天关注企业号的粉丝有6000万人次。

由此可见，企业号已经悄然成为企业竞争的新舞台，同时也蕴藏着巨大的商业机会。那么还未入驻抖音企业号的商家，也不要着急，群量科技为大家梳理了关于入驻抖音企业号的一些要点，帮助大家更快上手：

1. 认证企业号，获得更多权益

非认证企业号，和认证企业号获得的官方权益是不同的。建议大家最好是去做一个企业号认证。具体的好处如下：

品牌保护：认证企业号将获得“蓝V标志”，全昵称搜索置顶，享昵称唯一权益，具有官方权威性特征，有利于粉丝第一时间找到你。

内容生产：“精选案例”与“智能剪辑”两大内容制作神器，能够帮助企业降低内容生产难度，快速上手。

置顶功能：视频置顶功能支持商家不同营销需求，自由切换重点推广内容；评论置顶功能，帮助商家引导舆论方向，将有效信息更好地传达给用户。

数据分析：粉丝画像，数据分析功能，能帮助企业有效评估账号价值，掌握活动传播效果，更高效便捷地管理账号矩阵。

营销获客：企业号不仅鼓励日常内容发布，对广告营销评级有豁免权，此外账号享有“官网链接”、“商家页面”两大重要特权，有利于商家获客引流，实现销量转化。

2. 差异化优质内容获客

企业号虽然能获得很多官方权益，但要让用户记住，仍然要下一番功夫。首先企业必须找准自己的账号定位，这一点可以从品牌优势出发，去挖掘“差异化的传播点”。

例如“郭教练篮球教学”这个企业号，账号认证主体是“哈弗里切（山东）体育用品有限公司”。这个企业号非常聪明，他不是直接宣传自己的产品，而是通过录制非常详细的篮球教学视频，包括“内线技术大全”、“单腿、双腿起跳教学”、“如何防止被切球、被掏球教学”等等，来间接实现企业和产品宣传。当然这也得益于这个品牌创始人，本身是一个篮球教练，他具有职业技能上的差异化优势。

这些打篮球的各种小技巧非常实用，内容领域也很垂直，截至发稿前账号粉丝数达255.2万，获赞1161.9万。该账号已有多个爆款视频，其中一个置顶视频点赞数达30.7万！

除了账号表面的数据外，这个企业号也成功实现了流量变现与转化，在它的商品橱窗中目前有23个商品，且有不少商品的销量都还不错，此外它还建立了“篮球提高群”等5个粉丝群，从页面信息来看，有2个群已满员。私域转化同步进行，可谓一举多得。

结合案例，我们不难发现，企业号绝不仅仅是企业品牌宣传这么简单，它在销量转化，用户留存方面，也有着不容忽视的效果。而企业号要做好，不仅要找准自己的优势，视频内容也最好能够帮助用户解决某一方面的问题，也就是我们常说的要有“利他性”。

除此之外，传递乐观、积极向上的生活态度和幽默感，或者塑造独特的“账号性格”（或人物性格），传达正确的价值观，也能够获得更多的粉丝认同。总之，存量时代，抖音企业号的运营，也同样需要“精耕细作”，更优质的视频内容，才能在同质化竞争激烈的时代脱颖而出。