奢侈品营销套路千千万，小丑竟是我自己

1  小丑竟是我自己  

今天看到一则很有意思的微博：

这句富有商业逻辑的一句话的大致意思是：广告应该给买得起会员的人来看。

作为一个霸屏网络的多年老梗，这个话题总是被大家津津乐道。同时也讲出了大多数人的疑问。

接着，一个人的回答让这个问题一下子有了最合适的答案。

“读了营销学就知道，奢侈品广告要打给买不起的人看，这样买得起的人在用的时候，买不起的人才能认识呀。”

逻辑鬼才一句话，瞬间惊醒围观人。醍醐灌顶醍醐灌顶，原来以为自己就是个看戏的，结果热闹看到最后成了人肉背景气氛渲染组，完了等到别人来提醒才知道是那么一回事。

合着就算买不起会员也能成一数字劳工，白干活而不知，努力到最后羡慕的是走在自己搭的桥上的过路人。

真看戏成了戏中人，小丑就是我自己。

事已至此只能说：“爱咋咋地，毁灭吧”。

2  问题本质：消费主义下的隐形规训  

他也没有想到自己火了，于是放出两年前的截图。细说了其中的门道。

翻译一下，奢侈品打广告主要面对两种人，一种是直接可以购买的人，另外一种是能够围观到购买者的人。顺便告诉一下其他人，你们不光要知道自己买不起，还要知道是有人买得起这个的，记得羡慕他们，也让他们感受到你的羡慕。

这话再放大一点用比较专业的话讲就是：第三人效应。你以为媒介商辛辛苦苦的做出来这个广告，通过手机端微博端，辛辛苦苦的送到你面前就是给你看的吗？

想多了，这只是把广告打给你让你知道一下子，好吸引有钱人有理由来买。

项庄舞剑，意在沛公。

这其中面临着两种选择，第一种，让你认识这种牌子，填补一下认知上的差距。

奢侈品的自身意义在于大家都认识。但是只有少数人能买得起。并在“限量”这则策略的加持下，供给稀缺的身份价值立刻就显示了出来。

如果一样东西脱离了知道的人，那么也就在某种意义上失去了内在的核心价值。

所以这个时候广告就派上了用场，好让你清楚知道你和富人之间的差距，收割一波仰视。然后看不惯又不得不说，“嗳，他不就有几个臭钱嘛”不管出于什么目的，仰视就对了。

不同量级的价值，需要有不同的展示方式。其中我知你知，心照不宣的微妙关系堪称最佳，并间接显示强者越强，弱者越弱的既视感。

捧哏都没有，那我的价值摆给谁看？

另外一种则是，即使你买不起那也没关系，你知道了这个牌子，也明白了其产品自身的符号价值。于是这高昂的价格仿佛激起了你的购买欲，"凡勃伦效应"悄悄的在你心里刮起一阵消费主义的旋风。

你在心里开始筹划一个小小目标，甭管是勒紧裤腰带还是花呗借呗，直到有一天能买上他，而努力到最后斩获的不止是物品的，还有精神上的胜利。

随着这种高成本的付出，让你越来越难从中抽身，于是随着沉没成本的不断增加，在无形中，资本就可以完成一场隐形规训。

你想说，我能拒绝吗？不，拒绝不了。

即使你选择两种结果你都不管，左耳朵进右耳朵出。媒介商也可以凭借着自身独有的受众主义的优势，吸引广告主前来投广告。

并在赚取广告投放费之后，凭借着精彩的剧情，又过来吸引你的注意力。并通过长时间的广告消耗你的耐心，从而促使你充会员免广告外加解锁会员独享剧情。所谓的会员广告的价值从某种意义上是你的时间价值。

于是在这种奇怪的漩涡下，本来只想短暂快乐一下的我们，就这样不知不觉就成了奢侈品气氛渲染烘托机，以及方便媒介商两边割韭菜的工具人。

3  跳出套路，拒绝充当营销氛围组  

任何营销的基础都是以人为本的。

尽管我们拒绝不了奢侈品广告对我们的投放，但是我们可以选择拒绝被他们的套路迷惑。

他总是以一种美好的样子出现，弱化身份之间的区隔。把一个本来和你八竿子打不到一起的东西，以一种很巧妙的方式和你联系在一起，并激发你的消费欲。

于是在营销策划赋予的消费符号里，个人价值被放大，并由此开始了一场关于娱乐化，非理性，宣泄式的狂欢。

这就是奢侈品广告的目的，也是身为奢侈品广告自身最擅长做的事情。

放大，赋权，收割。

坚定的手持心中的圣旗，满面红光地走向消费的终端。

当我们把这层表面浮夸拨开，会发现消费是实现自我价值不可或缺的一环，但绝对不是奢侈品广告里说的途径或者捷径。商品的使用价值在消费者身上显现，并不是所谓的人的价值由商品赋予。

了解本质之后，不管充不充会员，看不看得到这些奢侈品广告都是，他强由他强清风拂山岗，他横任他横明月照大江。不管怎么搞，就不吃这一套。

就像营销只是一种过程，虽然伴有心理上的劝服，最终取决定作用的是有选择权的我们。

即使我们在看电视的时候回避不了这种充当捧场氛围组的尴尬。但是不管充不充会员，我们在这种广告的面前，都不能被假象迷了眼。掌握这类奢侈品广告的营销套路本质，才是拥有火眼金睛，不被无形中充当氛围组的反套路所在。