文案不只是写文案，就像扫地僧不只是扫地一样

和朋友大力聊天，聊到文案，其实文案的工作并非是“写一条文案”那么简单的事情，在我们学习文案、写文案的过程中，要涉及到更多的其它工作或领域。

文案不只是写文案，就像扫地僧不只是扫地一样，扫地僧也要念经。

文案要懂得搜集数据

先说说什么是数据。

数据不仅仅是数字，在一定程度上，它还可能是文字、字母、符号等的组合、音频、视频、图像等。

举个例子，比如一个苹果，那么与这个苹果相关的数据就有：1个（数量）、大小、红色（颜色）、甜或酸（口味）、香（气味）等等，这些都是数据。

那么写文案，一定要搜集数据吗？答案是肯定的。

为什么？我们用两个文案来进行对比一下。还是以苹果为例

文案A、我的苹果又大又好吃。

文案B、我的苹果，拳头般大小却蕴藏着世间精华，红如玫瑰，甜如蜂蜜。

 

那么，对于这两个文案，你看了之后会更青睐哪一个文案呢？

我想，绝大多数人都会毫不犹豫的选择文案B。为什么呢？因为文案B展现了更多的关于苹果的相关数据，大小、色彩、口味，于是，当大众看到文案后，会不自觉的去联想这个苹果的外观和口味，甚至会流出口水。那么文案，也就达到了最基本的目的。

文案，其实就是给消费者一个消费的理由。 在文案中加入数据，就是为了给消费者更多的想象，让消费者在经过短暂的想象后，会在心中发出这样的声音：“嗯！这正是我需要的东西！”

但是，你也需要注意的是，并不是数据越多越好，要懂得择优而选、适可而止。

文案要懂得心理学

刚刚还在说，文案其实就是给消费者一个消费的理由，换句话说，我们写文案的最终目的，就是为了促进销售力。

那么，如何给消费者一个消费的理由呢？我们要走进消费者的内心，揣摩消费者的心思，投其所好，消费者需要什么，我们就给他什么，那么消费者还有什么理由不消费呢？

优秀的文案人，其实都是心理学大师。那么，对于消费者的消费心理，有哪些呢？这里说一些比较常见的心理。

• 1、焦虑

前两年，最流行的当属“贩卖焦虑”了。

比如说，比你有能力有钱的人都在努力看书了，而你还没有看书的打算，这是焦虑；

比如说，周围的人都在健身、减肥了，而你还是吃过了饭就不愿意动了，这是焦虑；

比如说，你的竞争对手在拼命的加班，而你甚至做不到准时上班，这也是焦虑。

如果你善于观察的话，我们周围有太多太多这样焦虑的人，甚至也有自己。于是，我们也看到一些利用大众焦虑心理的文案、文章广为流传。如颇为流传的一个《我害怕阅读的人》。

• 2、情怀

也就是这几年，“情怀”越来越被大众提及，比如民宿、民谣等，都靠着“情怀”在大众视野中浮现。

我们也可以看到一些走情怀路线的店，比如我在之前某地旅行，遇到一家“90后零食店”，而且店里的顾客很多，在结账的地方都排着一条长龙。

当然了，如果你觉得情怀的产品一定要走复古路线，那就大错特错了。情怀也可以是一种，我们创造出的新的生活方式。

• 3、仪式感

现在的人越来越注重仪式感了——情人节的时候要买些鲜花送对象、中秋节的时候要买些月饼、其它各个节日也要买各种礼品送亲戚、送朋友等等。

当然了，还有一些其它的仪式感如生日、聚会、团建等。

对于文案人，要学会揣摩大众的心理，这样才能写出深入人心的文案。但是我们还要明白一点，并不是每个人都是自己的目标受众。

文案要懂得设计

大部分人都有这样一个心理，叫做“术业有专攻”，做好自己的本职工作就好了。但是，我却觉得，如果我们去为了做自己的本职工作，我们就不得不涉及更多的领域。

说个小故事，也是我在大学时做暑假工时发生的一件事。我暑假工的工作是做销售，销售公司的一款产品——POS机。有一次，我刚从街市发过宣传单回来休息，看到领导正和设计人员设计一个海报，这个时候我就凑上去了，感觉海报的设计有些问题，我就提出了自己的建议。但是，我话还没说两句，就被领导打断了，你去做好你的事就行了，这个不该你管。

我内心虽然很气愤，也很无奈，但是想了想，既然领导都不愿意我过问，那我也没什么好说的。果然，海报贴出去后，也发到了受众的手中，效果是非常的不好。

其实，我觉得，即便是做设计的，也不能只是为了图片的美观，而不顾受众的体验感。你要明白的是，你设计出的海报，不是艺术品，而是为了让受众看到海报后，有一种强烈的购买欲望，这才是终极目的。

就像写文案一样，如果只是为了凸显自己的文采，我觉得完全可以考虑去当作家，但你还要明白的是，即便是作家，也要写出大众能接受的作品。

那么文案为什么要懂得设计呢？这也是为了避免工作上的冲突。比如我曾见过文案和设计师相互争吵的场景，为什么？因为文案不懂设计，设计师也不懂文案，他们相互之间不懂得对方想要表达的意思，争执也是在所难免。

文案要懂得运营

运营要做什么？就是将产品或品牌通过运营策略，推广宣传出去。文案的工作，如果仅仅是写一条文案那么简单的事情，那我想也一定不会有什么发展的前途。

你要明白的是，编辑一条文案其实并没那么难，但是如果想让这条文案广为流传，那就需要大量的运营工作。

但上述这些并不是“文案要懂得运营”的主要原因。那么到底是什么呢？我们可以做一个反推。

消费者之所以购买产品，是因为他看到了产品的推广并且非常喜欢；而消费者能看到产品的推广，离不开运营；而运营之前的工作，是需要一条好的文案；写文案的最终目的是促进销售，那就不得不了解整个运营的流程；懂得整个运营的流程后，才会明白哪些数据是重要的，哪些心理是应该被利用的……

你看，其实一个运营的工作，就涵盖了搜集数据、揣摩消费者心理、设计等相关工作。

写在最后

文案并不是一个简单的编辑文字的工作，它需要我们懂得多方面的知识和技能，除了上述的工作外，文案还要求我们要懂得广告学、文学、销售，甚至还要上知天文、下晓地理。

所以，我给广大文案人一个忠告： 一个合格的文案人，就要多多涉猎不同的领域。