肖恩巴克的甲壳虫广告，永远的经典

如标题所示，今天我们像经典致敬。

只要你从事广告，你一定看过或者听过“想想小的好”，广告大师肖恩巴克为甲壳虫打造的这则广告。

文字和画面都很简单，但极具想象力。

事实上，除了此篇，肖恩巴克还为甲壳虫创作了很多经典广告，接下来，让我们一一欣赏。

1、你认为VW不出色吗？

点评：议论文手法。标题以疑问句开始，吸引大众，给出事实，然后从内外设计论证甲壳虫的精妙设计，最后又反问消费者“VW不出色吗？要看你是从哪个角度去看它。（而且，看了多久）”

总之，看完之后，真的很想去了解下，甲壳虫是不是如此出色。

2、所以……跑、停止……

点评：简单的文字，却表达了甲壳虫的优越的操作性，随你控制，这不是太美妙了吗？

3、过几年，它就开始好看了

点评：虽然没有确切的证明，但是有理由推测，这个应该是甲壳虫面市没多久时的作品。此篇广告光这个标题就很厉害了。有一种流行的预测在里面，告诉消费者，赶紧买吧，这款车会越来越流行的，再晚了，就显示不出你的眼光和品味了。

4、丑，仅是表象。

点评：在当时，一开始没有多少人认可这块车的外形。但甲壳虫没有规避它，而是直接告诉消费者，你仅仅看外形就付钱了，它的内在是如此的强大，甚至过后你会爱上它这种样子，除此之外，它还有诸多好处，而这正是它的美。

5、美国制造

点评：这篇广告的诉求，在于它可以方便组装，而方便组装的好处，就是可以很轻易的找到替换的零件，即使车子出了点问题，也能够很快的解决。

6、你会因为收入太丰而不便购买吗？

点评：这篇广告主打客群，那些想要用物质来标榜自己的人。用有钱人来揭露他们可笑的想法，有很多有钱人并没有这么做，因为XXX。而这样的好处是，既吸引了目标客群，还有可能吸引真正有钱的客群。

7、量入为出

评论：此篇和上篇的针对的客群一样。但输出的点却是便宜。精妙之处在于在表达上尽量让消费者感受到买甲壳虫不是因为穷，贪图便宜，而是为了过更高品质的生活。

8、介绍VW史上两项最大胆的改变。你看得出来吗？

点评：车子做了升级却不说是升级，而是做了大胆的改变。还问消费者，你看得出来吗？

9、我们的车鼻为何那么粗短上翻？

点评：提出消费者疑虑的问题。直接告诉他们甲壳虫不需要长的前盖，并且，还有诸多好处，同时，告诉消费者，虽然外观看起来一直没什么变化，但事实上，内部一直在改进。

这样写的好处是，第一不断的对消费者强化其外观，第二，方便溢价，不涨价，则消费者感觉到更实惠。

10、拥有它的好处之一是卖掉它

点评：讲甲壳虫的增值保值。众所周知，车是个贬值商品，但甲壳虫却告诉消费者，我们不仅不贬值，还可能增值。这何乐不为呢？

11、VW狂热已经销声匿迹了吗？

点评：正打反说。为什么狂热结束，那是因为它越来越受人欢迎。这么受欢迎的车，它的好处又实实在在，你当然应该拥有。

12、世界上有谁把车底密封？VW。

点评：演绎不易察觉的设计，以此给消费者留下严谨设计的印象，提高品牌好感度。

13、车轮为什么向内弯？

点评：不断的向消费者传达甲壳虫的用心之处，即好处。还不忘把它的想象往高处拔：大部分欧洲跑车都有这种设计，但小轿车几乎全无。

14、我们真会杀掉大甲虫吗？

点评：改变是为了让它更好，而每次改变都保证了它原本的特色，就像文中所说：这是使它免于一死的唯一有效方法。

15、VW甚至连车底都十分滑稽

点评：同样的手法，把让消费者看起来不好的东西，通过甲壳虫的设计理念，变成独特的差异化诉求。

16、VW某些最不平凡的地方是你平常看不到的地方

点评：反复的从不同角度，去阐述其某些异于其它车的设计。

17、内外同样一气呵成

点评：对外观设计做了一系列的诉求之后，转而到内部的设计，肯定的回答，让消费者的对甲壳虫有更全面的了解。

18、你能说出这不车子的名字吗？

点评：这篇广告是画面和文字的结合，画面直接展示其内部结构，文字则重点描述它虽密封性好，但仍不会过热。而这就是VW，甲壳虫。

19、需要零件吗？

点评：诉求消费者买其他车找不到更换零件的痛点。甲壳虫就不会。看到这里，会发现肖恩巴克在标题的选择上，很多都是问句。事实上，问题比肯定句更能吸引消费者的注意。

20、就价钱而言，这车子实在太好了！

点评：物美价廉，物超所值，是这篇广告的核心诉求，内文从几个方面展示它的价格优越性，买了就是赚。

21、修理？我有足够的零件选部新车！

点评：这篇广告依旧是告诉消费者，甲壳虫修理不费事，因为能够轻而易举的找到各种零点，然而，点睛之笔在内文的最后一句：有趣的是：这些备用零件乏人问津。暗指，甲壳虫的品质好，很少出现问题。

22、是VW，错不了！

点评：前面的广告要么讲车的外观设计，要么讲价格便宜，要么讲细节的处理、品质等等，这篇把甲壳虫放在运用场景里（在冰天雪地，也能前行），突出它的优势。

23、试验中的X-93型VW

点评：这篇主要讲，我们升级了，但是价格依然不变。

24、华盛顿特区最严守的秘密

点评：看完这篇广告得到的信息是，因为甲壳虫太好了，以至于大人物私底下，都有一辆甲壳虫。而这些他们不会说，我们也不会说。所以你应该看到甲壳虫这些隐藏的秘密，而决定购买。

25、展示每加仑跑八十四哩的VW

点评：为了削弱竞品省油的优势，用消费者看不到的真相做测试，把车身和引擎做了改变，跑出了一个前所未有的成绩。但这并不是真实的成绩，暗示消费者不要相信，那些表面的测试，但省油，甲壳虫是真的。

26、如果你需要VW的零件，怎么办？

点评：依然讲零件易得这件事。还打了个比方，暗示了甲壳虫受欢迎的程度：零件比整部车容易获得。

27、没有任何一点足以展示这是六二年的新VW，看起来仍然一模一样

点评：这篇广告很有意思的是，画面留了很大一部分空白，没有任何图片。这是什么意思？就像右边标题所述，没有任何一点足以展示。

28、VW仅需的水是您用来洗它的水

点评：甲壳虫独有的优势，不用加水。为什么不用加水，因为它是空气冷却。

29、最后一部熄火的车子是VW

点评：又一个优势，因为密封性做的好，而防水，尤其是在暴雨天气，即使开入有水的坑内，正常情况下，依然不会熄火。（这大概很容易跟热点吧）

30、当我决定揭发VW能漂浮的骗人广告时，妙事发生了！

点评：自黑是为了更好的表达优势：防水。漂浮是因为独特的设计，能够抵御大水的侵袭，正常行驶，正如文末所言：它绝对能漂浮，但并非永无止境的漂浮。

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这30张平面广告，已然让我们看到了肖恩巴克的伟大之处，他用平实的文案，略带技巧的叙述和论证，巧妙的戳中了消费者的内心，即便是任何一个对甲壳虫没有了解的人，看到他的广告，也能产生兴趣。

这就是经典广告的魅力。