2020，广告人并不是时代的落水者

今年发生的事情太多了，大脑都来不及折叠相同记忆，以至于我觉得这一年过的如此漫长。像”啥是佩奇“这种案例，都以为是2018年初的。

最近听到的糟心事很多，广告圈说自己又不行了，互联网大厂又裁员了，品牌都说太难熬了，房地产又崩盘了，游戏产业又萎缩了，影视剧都没人看了，好像老百姓都遁入佛门了，不消费不娱乐。

但事实是，国家GDP还在增长，淘宝上的人均消费额还在提高，大部分人的年收入比上一年还多了一些，并没有经历暴跌或者负增长，生活质量还在提高。

我身边的、朋友圈里的同事好友，结婚的结婚，晒娃的晒娃，装修房子，出国旅游，玩鞋玩摩托，买包买汽车，加班的依旧很多，创业的也都活得不错，招聘帖子也没减少。

一到年底，“贩卖焦虑”这个大市场就活跃了起来，焦虑意味着饥饿，饥饿意味着渴望满足，于是课卖掉了、书畅销了，会员更多了。

不是说这么做不对，只是想告诉大家：看朋友圈，你可能觉得明天经济就崩溃了，月底员工就都跳楼了，转眼你也得站马路上喝西北风了，但这些只是“情绪”。

这两年，“情绪”是一门生意，不是真相。

想知道真相，你就上街走两步，去法院旁听一下打官司，去菜市场逛个早市，去医院急诊门口坐一会，去商场喝个咖啡，跳出信息茧房，看看真实的世界！你会发现，除了用纸币少了点，其他几乎没啥变化！

创新的进程，远没有你想象中那么快。反观这个世界，还有大量的问题亟待解决。

而每一个需要解决的问题，都是新的机遇！

走进电商的世界，接触了大量的商家，让我触目惊心的是，95%以上的老板不懂“品牌”，充其量就是做个有一点实用功能的商品，从上架到停产，如夜航小船，无人知晓。

绝大多数企业连包装设计都做不好，标准色没有，产品卖点不清晰，用户定位也不清楚。叼着烟皱着眉头跟我说：怎么就没有流量呢？

“品”的问题都没解决，就想要“销”？

在电商的世界里，品牌的诞生和死亡速度极其惊人，基础逻辑是做货+买流量+抄款，看数据别人什么做得好，就去抄一把。 什么品牌调性，独特性，USP，RTB几乎都没有。同质化非常严重，全程也没有广告公司的介入，我问他们为什么不找广告公司。

得到了一个连环反问：

• 去哪找广告公司？
• 找广告公司做啥？
• 广告公司有流量吗？

在电商的早期，流量红利时代，东西摆在网上就能卖掉，几乎不需要做品牌，做调性，做差异化。赶紧把货做出来，贴两张优惠券，马上卖光。

而到了现在，电商进入高度成熟期，这批企业家发现，钱越赚越少，折扣越打越多，流量越来越贵。 挣钱的，又变成了互联网转型笨拙的大品牌。

看看双十一，亿元俱乐部里，哪个不是家喻户晓的驰名企业。

戴森打个九折就抢疯了，而你打骨折也不会爆单。还记得抖音上，那个双11倒计时兴奋不已商家吗？过零点只有几十块销量的时候，第一反应是：数据延迟吧。

指望从天而降的大流量，等于靠天吃饭，饿死是常事。

细想一下，拥有恐怖人流量的电商平台，10多年来，为什么没有诞生一个宝洁、优衣库、香奈儿、宝马这样的大品牌？

电商的服装品牌你能想到谁？韩都衣舍？化妆品能想到的也就是近两年冒出来的HFP、完美日记。还有啥？ 迄今为止，能进入消费者品牌印象第一梯队的少之又少。

►为什么传统媒体环境里诞生的品牌，到了电商世界里，依旧是爸爸？

►为什么耐克阿迪的一双鞋能卖到上万，邻村隔壁厂的安踏匹克也有大批拥趸？

►为什么那些做了电商的大品牌，还在做TVC和海报，还在抠哧包装细节，还在纠结slogan？

我发一些优秀的广告案例给电商老板看，很多人的第一反应是：这有啥用，这不就是烧钱吗？

当生产难度更低，利润更低，流量更贵的时候，品牌就需要技术突围和营销突围。后者正是广告公司的机会。

我永远记得那个故事：一个姑娘说，我心里清楚39的口红和300多的香奈儿口红成分差不多，但我还是会选后者，因为涂着香奈儿，跟人吵架都会赢！

时至今日，卖的最好的包包，还是LV的真包，和LV的假包。

广告公司面临的痛，不是衰老的痛，而是成长的痛，是骨头在发育，肌肉在变大的痛。

这不是广告业的转型，而是媒体的扩张，创意的再延伸。

现在摆在广告公司面前的问题并不多，还是那几样： 掌握新的媒体，了解新的传播方式，保持创意水平。

解决了就是新的蓝海。

我在奥美最后一年，social team已经在尝试接触电商，只是最后卡到了营业执照上的经营范围，没有电子商务。但两年之后，奥美也开始做淘宝直播的案例了。

广告公司学电商，就像学骑自行车，假以时日，一年半载，怎么都掌握了，门槛远没有那么高。而且电商是同质化的，搞懂了一个淘宝，再去搞京东拼多多，很多部分都是相通的。

►如果在2020年，大部分广告公司能把电商平台当作CCTV一样玩转，搞不好还真能诞生一个线上版的耐克阿迪。

►如果在2020年，广告公司在电商平台多做些营销爆款，哪怕是淘宝直播间里多搞些趣味活动，很有可能迎来一轮营销工具的升级迭代，类似当年的H5。

►如果在2020年，广告公司搞懂了平台大数据，就能更精准的分析消费群体，那么拿出来的策划案就更有的放矢，创意就更能打动人心。

►如果在2020年，广告公司愿意做更多漂亮的店铺设计，精彩的产品视频，写文字优美的宝贝详情，再加上全网的媒体扩散，营收真的不是问题。

我依旧对广告业充满信心，这个群体拥有非常高的职业素养、大量天赋异禀的奇才、高度职业的经理人，流程非常标准的执行者，还有那么多美女和帅GAY，生活充满情趣，每个人都追求与众不同。这种优质行业怎么可能凉？

4A不会死，创意热店还会继续诞生，只要品牌依旧存在，大众依旧在买买买，广告业就像那漫天的繁星，会一直bling bling！