什么是营销？如果你不知道营销的话，让我来带你研究

什么是营销？作为广告人，每个人都有自己的理解：有些人认为营销就是推广，在主流的社媒找一些意见领袖，通过付费的形式产出极具商业化的内容；有些人认为营销就是举办各种线上线下活动，通过利益来诱导用户融入自己；有些人认为营销就是“赚取”，比如达人直播、品牌联谊，找最好的资源，让产品能被更多人看到，让品牌获得莫名奇妙的存在感；当然也有些人认为营销是信息流广告，是一段数学公式：如何计算投入产出比。

其实都对，的确每一种方式都有人成功过，但我认为，这些成功都是短暂的成功。

心理=标签   

在我认为世上绝对不存在成功的营销，这是因为营销的本质是在于把握人的心理，如何理解呢：现在的营销都是基于各种媒体，基于海量的用户，各媒体都会有自己的推荐系统，那么就会出现用户、媒体、产品被予以人、场、货的区分，即标签、场景和需求的分类，所以有了千人千面，即每个人都是不一样的个体，他们的触媒习惯会衍生成千上万种推荐手段，为了更好管理这些习惯，让更精准的“场景货物”传达到有需求的人，出现了用户标签。

以抖音为例，系统会把用户的浏览习惯、互动喜好，账号建设等行为实时排序行为标签，当你在某个时间搜索宠物后，你之后打开抖音的相当一段时间都有萌宠的内容推荐给到，当你给到较好的互动后，系统会不断推荐类似的优质萌宠内容给到，反之你对内容无动于衷，系统就不会载推荐你类似的内容，这很好理解：当你喜欢萌宠A的内容，也喜欢萌宠B的内容，系统会大概率下次再推荐给你萌宠C的内容，反之亦然；当相同标签的A喜欢萌宠内容，B喜欢萌宠内容，那么C也很难逃离被推荐萌宠内容，这就是基于熵计算的前人千面。

心理→标签？

你可以这样去推导：流量意味着什么，是传播力，为什么能传播？因为内容有热度，为什么有热度？因为内容正中某些人群的软肋，他们会不服，他们会认可，他们会认为自己被侮辱了，甚至会认为自己被重视了，于是他们会发表看法，他们希望被更重视，他们会做更多动作，于是，这条内容的就传播起来了。

这个推导的关键是发掘用户的心理软肋，让用户在茫茫内容的需求选项中发现自己。

心理软肋=任性、懒惰、嫉妒

何为任性？你可能听过这样的几句话：找工作，我要和老板谈；铂爵旅拍，想去哪拍，就去哪拍；just do it。。。你应该有点清楚了，这些口号就是利用了人心理中的任性软肋，鼓励用户任性下去，因为年轻人就要敢想敢闯，没错，这类基本上都是年轻人的品牌，也是为什么“颜值经济”会成为当下主流的经济模式。

何为懒惰？你也可能听过这样的几句话：美团外卖，送啥都快；拼的多，省得多；这类基本上都是大众品牌，口号同样是利用了人性中的懒惰软肋，这也是为什么“懒人经济”会成为一种大众化的经济模式。

何为嫉妒，你又可能听过这样一句话：你可以轻易的拥有时间，但是你无法轻易的拥有一块劳斯丹顿；这类基本上是奢侈品品牌，口号利用了人性中的嫉妒软肋，这就是为什么“她经济”会成为俘获女性用户的重要经济模式。

营销营销，营是纵向增长，一个由下往上的迭进过程；销是横向传递，是一个由点往面的裂变过程；前者是产品力，是目的，后者是传播力，亦是手段，两者只有息息相关，才能构筑品牌的木桶壁。

品牌木桶=产品、价格、渠道、营销

品牌心智是木桶的容量（每个品牌的容量不一样），产品、价格、渠道、营销是这个木桶的四块木桶壁，GMV是这个木桶的水量，木桶实际的水量高低是由最低的那块木桶壁决定的，品牌心智决定了你GMV的上限，所以，营销人，请记住，短暂的GMV增长是你阶段成功的表现，长久的GMV增长是品牌心智决定的，何为品牌心智，下回再讲。