在“割韭菜”这条路上，优酷总能让人刮目相看

3月横空出世的《山河令》，霸占各榜热搜、引发热议，终于在上周迎来了大结局，这部在开播前并不被看好的剧集，却意外大热，除了让剧中的两位主演“小爆”走红外，也让独家播出平台优酷发现了新的财富密码，赚足了流量和热度。

 

在这部剧播出期间，优酷的一系列营（讨）销（钱）操作，例如将选秀的氪金打投那一套用在催平台加更中（详情查看文章“ 超前点播算什么，优酷让你氪金打投看电视剧”），不断刷新观众的认知，网友纷纷表示：“酷，你真的缺钱吗？”

 01正片完结，花絮1元1集付费观看

 

 3月29日，优酷官微发布“即日起至4月4日，独家共公开花絮‘浪记’江湖系列每天18点更新，1元/集”。微博发出后，网友们迅速“攻占”了优酷的评论区，不到1小时，评论高达4000多贴，且都是骂优酷“吃相太难看”的，第一次听说还有看花絮需付费的操作。

 

记者打开更新的花絮片段，提示显示“以会员价格购买”，且有效期只有48小时。付费花絮竟然还“限时”？

大概是看到了山河令小组或专区网友们的愤怒，优酷现已悄悄将“限时48小时”改成了有效期1年。

 这支花絮时长约6分钟，内容就是主演在拍摄过程中对戏时的嘻哈打闹。虽然优酷隐藏了前台的视频播放量数据，很难具体确定有多少人为此花絮付费，但是满屏的弹幕似乎也从侧面证明，还是有很多“浪浪钉”们打了钱。

 很多弹幕表示“为了快乐花了一块钱，很值”“作为韭菜我们不差钱，请再多发些花絮吧”。

 02大结局付费彩蛋

 事实上，在《山河令》大结局那天，优酷除了更新了正片还加更了一个彩蛋，且此彩蛋也许额外付费3元才能观看。

很快，不少人将优酷的这一操作骂上了热搜。“花3元买了3分钟的彩蛋，另外4分钟都是主题曲。”有观众这么吐槽道。一些观众认为，该彩蛋内容太少了，前4分钟都是主题曲MV，被灌水太厉害，平台吃相好难看。

还有一部分观众表示，他们此前因为超前点映就每集都花了3元，如今看个几分钟的彩蛋还要付费3元，平台简直在把观众当成傻子一样摆弄。

 据了解，该剧从今年2月22日开播，VIP会员每天都能看到新一集的剧情。从3月9日开始，VIP会员可以以每集3元的价格付费进行超前点播，每周二提前看3集，每周五提前看4集。

这么算下来，超前点播加上彩蛋的费用，看完这部36集的剧一共需要花费57元，堪比春节档电影票价了。

就此问题，凤凰网娱乐Feng向标发起的相关调查显示，12万网友投票中，有65.1%的网友认为优酷对《山河令》的彩蛋进行收费是合理的，尽管这一彩蛋真正的剧情仅有3分钟。“我们看这类剧最大的动力就是嗑喜欢CP的糖，因此如果演到最后不是‘happy ending’，那这糖就磕不完整了，我们也不会开心。就当是花3块钱买开心了。”一位喜欢《山河令》的观众解释道。

 许多为此付费的观众都有着类似想法，他们渴望温周CP有圆满结局，而彩蛋能将正片的悲剧收尾扭转为圆满大结局，所以他们认为彩蛋的钱花得值。

 无论是付费看圆满结局的彩蛋还是付费看拍摄花絮，瞄准的就是深陷剧集中“磕CP”的群体。此前《陈情令》播出时和播出后，腾讯视频及剧集出品公司新湃传媒就不断释出拍摄时主演打闹的花絮，引导CP粉磕糖。不断吸引观众，维持讨论话题度，为剧集后期的内容的宣传引流。

03剧集播完，主演开演唱会

2019大爆的《陈情令》不仅将肖战王一博捧成了超级流量，也成功将这部国产剧输送到了海外，甚至在日韩泰新等各国都积累了大批粉丝及剧迷，反响大爆，这是剧方史料未及的。也正是《陈情令》强劲的售后热度及剧迷们的强烈向上反映，所以才有了后续的泰见、南见等《陈情令》国风演唱会，《陈情令》创造了无数个第一次，同样开创了国内首个剧收官后的线下演唱会，且演唱会门票一票难求的程度，也因此开启了后面的耽改101热潮，大家都想分杯羹。 

最近由博主爆料《山河令》可能要筹备一场国风演唱会，正在问剧迷及网友们的反映及做相关调查，且一些票务代理和“黄牛”们也发出了预约订票信息。

 

 

前有《陈情令》的模板，如今到了《山河令》这里，优酷不仅完美复刻了此前 “磕CP”营销的模式，而且“自主创新”地添加了氪金打投加更、付费大结局彩蛋和花絮的方式，更直接的将内容变现，“割韭菜”的势头更足。

 因为观众有“磕糖”的需求，平台顺势满足观众的需求，相信随着“耽改101”的陆续播出，之后还会有更多“奇葩”的营销模式，而“买账”的观众们似乎只有“躺平认割”。

《现代广告》杂志社出品

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文 | Lian

排版 | 万科明