棉花事件后，国货品牌的机会来了

并不是想蹭热点，只是从自己认知的角度想说点其他的。

近日，H&M、NIKE、ZARA、GAP、ADI等品牌在境外官网发表声明抵制使用新疆棉花的事件，已经闹得沸沸扬扬。相关蹭热点的推文，视频已经很多了，大家想必已经都了解，我这里就不啰嗦了。

但是，关于所谓蹭热点这个提法，我觉得还是有必要说明一下：热点该蹭还得蹭，反正不要钱。关键是，你蹭的有没技术水平。

大凡能真正蹭足热点，为自己带来流量价值的，我分析无非以下几个：

1、手速快，事件发酵之初，快速推出自己的相关内容，好处是可以最早收割一波流量。坏处是，因为事件刚发生，所制作的内容难以做到有见地，甚至不够妥帖。因此质量不能保证。

2、见解独到。这点最好也得配合速度，在大众未被扫盲前，已经抛出令人眼前一亮的观点。这也可以收割一波。

3、表现力独特。这些基本发生在事件已经发酵完全，一般的表现内容已经难以引起兴趣，这时有更强表现能力的，比如制作手法、制作画面，阐述角度刁钻等，都能吸收一波眼球。

这之后，想大规模的获得关注，蹭到热点红利，就已经比较难了。因此，在话题产生后的前5个小时，基本属于以上3类可以蹭足热点的。

事件新闻刚出来时，当时我倒没想蹭，但了解这事之后，突然有了点想法，觉得不如与大家分享，蹭就蹭吧。于是写了段文字，录了一段几十秒的短视频发布上去。当时手上能发布的渠道只有一个启用才半个月的抖音号，和一个开通才2天的小红书号。

发布后的结果，令人意外。

抖音基本没有什么阅读量，只有不到400。而小红书上当日阅读量达到近17000，点赞数达到近600。还有几十条留言。这令之前没有注意过小红书的我不禁产生了兴趣。感觉，抖音和小红书可能是有较大差别的流量政策。

说这个插曲，就是想说下面的话题：今天，我们该如何看待这些自媒体，国货品牌如何利用他们，才能真正抓住目前最佳的机会期。

我第一感觉是，没有绝对可控的方法，也没有绝对的捷径。成功与否，还是需要一定运气。但好的内容，是品牌抓住机会的勾子。未必是所有好内容必然成功，但最起码你要做到有亮点。这样机会有可能倾斜。

有人说，今天，人才已经不可能被埋没。我想这话是有道理的。每个人都有发声和展示自我的渠道，媒体早已不再被垄断。所谓”每个人都有在网络上被关注15分钟“的机会。那么，对于各个品牌来讲，讲好你的故事，展现好你的态度，成为成功的”阳谋“。

关于这次H&M事件本身，我已经不想去阐述什么。但我觉得趁着这事，的确对国货品牌来讲，是一次绝对难得的机会。

啥叫好机会：天时地利人和。

天时：

这是最难得也是最有利的一点。国货好机会，首先就落在这。

从国际大环境来讲，西方，尤其是灯塔国，一直想遏制兔子国发展。从川皇当初参加大选开始，这4年多，可以算是非常讲信用了了，说“杀你全家就一定杀你全家”，搞出各种幺蛾子针对兔子国，尤其发动毛衣战，就是要阻挡兔子国全面发展。

可惜，天不遂人愿，新冠疫情的发生，应对不力，连自己总统宝座都没法坐了。插一句，知道西方为什么现在不提方方的书了，因为实在他们自己作业做的太差，再提那本日记，就感觉好像一个学霸抱怨自己只考了90分一样，他们怎么好意思再拿出来。

其实站在灯塔国一边，川皇针对兔子国的打击点，都是精准的。只是吃香实在难看了点，毕竟是商人，目光比较短浅，他就看有没有为米国当下拿到好处。所以，也就同时得罪了一批小跟班和伙伴。这样，所以整个西方针对兔子国也就不是铁板一块。兔子国有了回旋余地。

在加上西方目前被政治正确绑架久矣，内部问题重重，而"睡王"政府上台，民主党本就是白左大本营，这一来，问题又不见得会缓和。至于资本，从来就没有国家概念，哪里有利跑哪里，兔子国就是能创造搞钱的地方，如何愿放弃。大概率会影响睡王政府的政策。因此，遏制+合作会长期存在，而不会像川皇那样吃香难看的硬怼兔子国。虽然，两届政府都会以遏制兔子国为己任，但打法肯定不同。

如今，全球除了中国，经济增长疲乏。制造产业寻求新的突破口。而兔子国几十年付出巨大代价的低成本人工，却培养了全球最完整的服饰，日用、电器等大多领域的产业链。服饰产业有什么很高的技术壁垒么？没有！国外品牌在中国依靠的其实只有品牌溢价。这次事情一出，相当于没等中国企业自己发力，国外品牌自行交出市场。可谓天时。

地利：

中国最大的资源是什么？是人。这么多人产生的市场，就是我们最大的全球吸引力，尤其是对资本的吸引力。嗜血的资本向来看重中国市场蓬勃发展的商机。于是，兔子国凭借自己世界第二的经济实力和巨大市场，实在是进退有余，这在一定层度上缓冲了灯塔国带来的压力。

而，这么多年下来，除了顶尖电子、精密仪器等科技领域，国货企业们大多都已经具备和世界同赛道跑步的实力了。这真的不是瞎说，如果你只关注胡润排行榜的话，那你是无法知道很多隐形富豪和行业隐形冠军的。

行若服务企业这么多年中，经常在服务中发现，原来我们服务的企业们，不少都有惊人的国际竞争实力。看似名不见经传，仅仅因为他们在2B领域，所以一般人不会了解。而在他们所属行业，出口的产品都占据全球极大份额，拥有相当的竞争力。只是这里，我们不便说出更多。

而这些中国的制造企业，都从当初OEM代工开始，凭借勤劳和刻苦，以及历经贴牌主那国际高标准的各种折磨，脱胎换骨，早就拥有了生产一流产品的能力。至于像服装、球鞋等日用消费品领域，本来就没有很高技术门槛，毕竟不比光刻机、芯片这类行业。他们的生产研发能力并不逊色于国际大牌。以运动鞋为例，其实大家关注下我们的李宁、安踏、匹克们。无论从设计研发还是制造技术，早就不比耐克阿迪等差了。差的仅仅是一个品牌的国籍身份而已。

品牌最大的好处就是溢价能i力，所以，国际品牌可以定更高的价格。为什么可以，是因为消费者认知。但随着95后的崛起，对于“洋”品牌的认知，早就不同于他们的父辈。他们成为了国货们最有希望拥趸的一群，这就牵涉到下一点：人和。

人和：

我爱死川皇了，没有他的骚操作，原本熠熠生辉的西方普世价值观还会继续闪光好多年。但这4年，让中国人终于看清了很多，也重新反思了很多。忧虑源于反思，而自信，也同样会是源于反思。

父辈们打拼的年代，的确是见证西方国家发达的年代，因此，难免留下看高西方的烙印。对于品牌，总觉得国外的优于国产的。这也并非没有道理。你可以试想一下，所有的顶尖奢侈品品牌，为什么绝大部分只会出现在那些发达国家？仅仅真的因为技术有多高么？同样是手工，在奢侈品品牌那，语境就是手工定制才值钱，而到了非发达国家，同样是手工制作，而语境就变得没那么值钱了？

其实真相是：国家实力决定品牌层级。当你牛逼了，连你呼吸得空气都是甜的。因此，我们的市场学要好好改变一下思维角度了，毕竟当下中国所有的市场营销学说都来自西方，也用了几十年了。而中国真的是一个可以创造出很多新可能的地方。

以中国人自强个性，以及看一眼就怀孕的"学习"能力，当代营销学需要转化出适应中国国情的方法论。洋品牌依然是强势的，这点我们必须承认，但也不能妄自菲薄。因为，新一代的消费者已经在崛起。

95后是真正互联网的一代，他们没有经历过物质短缺，也年纪轻轻就有机会走出国门，当看过外面世界以后，他们不再有父辈那样崇拜洋品牌的执念。国货在这一代人眼里，最起码拥有了和洋品牌一起最近的起跑线和最客观的参照物。

他们很自我，自己觉得好才是最重要的。这才给新品牌也带来了机会，新互联品牌为什么网红产品不断出现，就在于他们这群人给了品牌机会。而在父辈，根本就没有这种可能。

自信感在这代被慢慢坚定，同样也影响了前一代，被慢慢唤起。因为拥有这么一群新人类，这就是人和。

今天，当我们为华为这样的企业所自豪的时候，也正是国货品牌最好的时机。而H&M们发生这样的事情，表面看是脑残商业行为，本质是政治所致。因为这次事件，我们不是知道了一个BCI组织么？其实这些NGO组织表面上看名字是民间的，其实绝大多数有全球影响力的NGO背后都是有当地国家政府及机构影子。关于NGO的话题，也猫腻很多，大家有机会好好了解下，绝非表面上那么伟大善良和高尚。

经济决定上层建筑，所有的事情，背后都是利益，NGO也不能除外。BCI 也只是国家博弈中的一个棋子，而属于BCI内的各个企业、品牌，也只是炮灰。所以，我说，我对H&M们不愤怒，只是觉得被政治正确绑架的西方社会，实在很可笑而已。

那么，说了这么多国货品牌的机会来了，那么，站在一个品牌策划者的角度，我们的企业到底该如何抓住机遇呢？

1、品牌打造的本质是不变的，品牌就是心智，变的是路径。大家知道么?现在做微信公众号营运已经被称为“上一代新媒体网络营运者”，可见迭代有多快。因此，关注新一代群体使用的工具，至关重要。他们看什么，品牌就要触达到哪里。摒弃上一代传媒思维，代之以新的思维方式。

2、国货品牌要真正坚持“产品优先”，这也是行若倡导十多年的观点。凡是做品牌不谈产品的，都是误人子弟耍流氓。产品成就品牌，而不是品牌赋能产品。两者相辅相成，但绝对离不开产品。好品牌的背后必然有优质的产品，没有产品的所谓品牌，所谓概念，很可能是圈钱，不是圈用户的钱，就是圈投资机构的钱。要知道，除了2C、2B，还有2VC。

3、建立品牌自信。所谓人至贱则无敌，而品牌至信则引领。“我不在乎消费者要什么”，乔布斯这么说过，所以他给出的是超出消费者预期的东西，这都源自自信。只有自信，才能拿出惊艳、与众不同的东西。而迎合，只能给出优秀的东西。而互联网时代，只有最好的才能通吃，剩下的不是喝汤，而是连渣都轮不到。

4、文化自信。市场已经在开始给国货更多的机会，为什么国潮能成功，就在于我们终于重新意识到我们的文化，原来如此优秀。所以我们是复兴，不是崛起。也就是说我们是回到我们本来的位置。其实，这么多年来，我们的很多审美都被带偏了，不是俗，就是媚。而真正的中华文化，从来就是高雅的，我们今天的审美其实还比不上唐宋。

为什么我们的品牌就不能很“中国”呢？我相信，今后会有更多的品牌形象，品牌设计会向这条路靠拢，而不是一味的求洋。其实近几年的互联网以及快消品在命名方面，越来越中国范，越来越接地气，不再端着，从花西子，小茗同学、小米、鸿蒙等来看，这是个好兆头。

行若一直致力为中国企业打造优秀的品牌形象，而国货品牌的振兴，需要我们重新调整思路，既不抛弃西方的市场科学逻辑，也不忽略国情，这样的品牌体系，才成更长久地为企业带来价值。