时尚芭莎，其实是家婚庆公司

讲个品牌冷知识——

时尚芭莎，其实是家婚庆公司。

主营业务之一就是：冲在嗑糖第一线给各大官配拍封面。因其出图快、质量高而闻名业界，江湖人称“CP亲妈”、“CP界的民政局”。

这不最近，电视剧《山河令》大火，嗑糖嗑到天昏地暗的粉丝就发现，原来时尚芭莎早把「浪浪钉」安排上了☞☞☞

插播知识点：「浪浪钉」，《山河令》中温客行（龚俊 饰）和周子舒（张哲瀚 饰）的CP名。因为温客行骚话不断比较浪，观众叫他浪浪子；而周子舒剧中在自己身上钉了6根钉子，所以叫他钉钉子。组合一下就叫“浪浪钉”。（来源：小鸡词典）

截至当下，「张哲瀚&龚俊：小谋深算」主题明星电子刊，累积销量已经超过20W。

不愧是“芭莎婚庆”，论搞CP舞大旗，它是专业的。

01“芭莎婚庆”，别称从何而来？

要说“芭莎婚庆”何时开始声名鹊起，那还得从5年前说起。

那时候，耽改尚未流行、CP还没成为大众话题。然而就在2016年，舆论场上发生了两件“亿级”大事，让整个嗑圈犹如过年：

一是耽改剧《上瘾》现象级走红。虽然还没播完就因种种原因被下架，却也把同性CP这一话题摆到了明面；

二是胡歌、霍建华一组CP向写真图集全网刷屏。它背后的操刀者，正是芭莎时尚。

要知道，从《仙剑奇侠传》开始，“是胡不是霍，是霍躲不过”就已成为真人CP界天花板般的存在。二人常因剧情互动以及剧外甚好的私交，屡屡踩中观众嗨点。

但要说嗑还是芭莎会嗑，瞅准时机直接携二人奔赴日本北海道，拍摄了这组雪景图，并以#是胡也是霍！情人节伙着过！# 为tag创建话题，迅速刷爆各大社交平台。

“芭莎婚庆”，就此一战成名。

之后嘛，时尚芭莎的“婚庆业务”，肉眼可见地繁忙起来——

耽改网剧《镇魂》走红时，正逢时尚芭莎首创电子刊。赶在剧集收官前一天，「朱一龙白宇：给镇魂女孩的一封情书」电子刊快速上线，3天销量就突破了41万；

时隔一年，《陈情令》再度走红，两位主演一跃成为当年现象级顶流，就在各大媒体还未反应过来的时候，时尚芭莎「肖战X王一博：不问来路，只问归处」专题刊早已翩然而至：

此外还有「阿云嘎X郑云龙 ：“云次方”双子星」：

曾舜曦肖宇梁版瓶邪CP专题「曾舜曦X肖宇梁：十年·人间」：

据不完全统计，“芭莎婚庆”目前客户名单有：

靠CP，时尚芭莎把自己活成了“婚庆公司”。

02搞“婚庆”的芭莎，究竟在做什么？

一本时尚芭莎电子刊定价6元，销售量超20W的「小谋深算」专题刊，目前销售额已经超过120万，刚刚跻身芭莎明星电子刊热门刊物TOP10。

而榜单排名第一的陈情专题刊，仅销量就已超过120万册。

可以说，凭借CP营销，作为电子刊物的时尚芭莎早已赚得盆满钵满。

它为什么要搞CP营销？又为什么能把CP营销做得如此成功，以致成了自身最鲜明的品牌记忆点？究其背后的营销逻辑，离不开它对三大关键词的精准把握：

女性营销、IP营销、粉丝经济。

01 女性营销

首先我们需要知道，时尚芭莎是谁？

全球第一本女性时尚杂志《Harper's BAZAAR》的中文版、中国具有影响力的高端女性时尚杂志。

从一开始，时尚芭莎的人群画像和定位就是精准且明确的。它最直接的营销目的，就是吸引女性受众的注意力。

而CP正是当下女性最感兴趣的话题之一，用许知远的话说，“CP是一种没有兑现的爱情”，嗑CP的行为，则是当代女性群体在日益增长的婚恋焦虑情绪中，对于理想爱情的一种情感投射。

频繁输出高质量CP物料的时尚芭莎正是抓住了这一痛点，用精致的画面和故事构建起理想的爱情状态，很好地满足了目标受众的心理需求，从而推动自身粉丝基数的扩大和自身品牌知名度的提升。

02 IP营销

其次，时尚芭莎的CP营销，事实上是对优质IP的内容延申。

什么是IP？IP的本质是内容，是有吸引力、有延续性的内容。

从《镇魂》到《陈情令》，从《盗墓笔记》到《山河令》，这些爆款的背后，是优质内容长久以来的口碑沉淀和用户积淀。依托IP产生的影视作品，在给予观众内容体验的同时，也留下无数可供延展的想象空间。

顺势出现的芭莎专题策划，正好迎合了这些想象，充当了剧情“番外”。在番外中，芭莎圆梦着故事情节本身的“意难平”、弥补着IP影视化受规则局限而产生的各种遗憾。这种深谙用户心理的情感补偿，也推动着IP商业变现。

 

03 粉丝经济

搞“婚庆”的时尚芭莎，事实上在做的仍然还是我们经常说的粉丝经济。

通常，粉丝对于偶像的“爱”会通过购买周边、代言和应援来体现。而由IP衍生出来的影视官配，面向的直接受众更为广泛，主要有这三类：剧粉、CP粉以及明星自身粉丝。

针对不同粉丝的不同需求，芭莎专题策划提供的物料包括：结合IP热点进行的角色访谈、CP视觉物料和明星个人写真。无论触达哪类粉丝，时尚芭莎都在产品层面准备好了粉丝经济承载体。

而打开电子刊购买界面，我们还能看到芭莎提供的“量贩优惠价”，并在下方展示订阅排名，借助各家粉丝的攀比心理刺激消费，芭莎对于粉丝心理的拿捏也可谓是相当到位。

03时尚芭莎的“CP嗑学”：“速度与激情”

如今，全世界都知道了CP是种营销利器，但每次都能引发最大声量的，仍然只有时尚芭莎。

把自己活成“知名婚庆公司”的时尚芭莎，自有一套“嗑学秘籍”。

首先，从它踩准《上瘾》余热、趁势情人节推出胡霍CP向写真就能看出，时尚芭莎对于社会大情绪的风向感知极为敏锐，而它选题策划的反应速度也让同行叹为观止。

“CP是种期货”，嗑它其实需要一点前瞻性。

其次，踩点精准也是芭莎“嗑学”一大精髓。

以时尚为前缀的芭莎，不仅在人物角色的造型设计和气质拿捏上独具慧眼，它的文字也是别具风格，灵活跳转于角色与真人之间，营造氛围信手拈来。而在场景布局和意象营造上，芭莎更擅长用“埋梗”的形式暗戳戳地撩拨粉丝“痒点”。

总之，欣赏时尚芭莎的CP物料，你看不到露骨直白的描写，但总有一份若有若无的基激情萦绕其中，懂的人自懂、勾得人上头。

CP是种玄学，意会比言传更高级。

写到这里，官官已经磕了太多糖，最后就只想问这一句：

我嗑的CP，今年有机会拿到芭莎婚庆的排期吗？ 

参考链接：

1.《山河令120w、陈情令763w，时尚芭莎搞“婚庆”赚疯了？》https://www.cbndata.com/information/143959?utm_source=banner&utm_medium=shishangbasha0310?utm_campaign=xfz；
2. 《搞男男CP，还是得看时尚芭莎》http://waaaat.com/post/detail/gao-nan-nan-CP-hai-shi-de-kan-shi-shang-ba-sha；
3. 《从《陈情令》“ IP+CP ”组合，看品牌如何破局营销产业链变现！》https://www.shangyexinzhi.com/article/360223.html