短视频的 to B 战争

图文是好看的皮囊，短视频则是有趣的灵魂。

在短视频诞生之前，图文Feed流代表最先进的内容生产力。而随着短视频的诞生，这一称呼也就随之易主。

在移互联网时代，传统的文字和图片形式已经不能满足当下的用户需求。而相较于图文，短视频更具形象性和观看性，比图文更有优势。

如今短视频席卷了整个互联网，在C端产生了抖音、快手两大巨头产品。不过C端产品的集中爆发，让很多人忽视了短视频在B端领域应用。

事实上短视频的to B战争也正在拉开序幕，这场战争来的快，势能同样巨大。

01

“两超多强”格局已定
短视频的 to  C 战争结束

从2018年开始，短视频迎来了爆发元年。短视频在用户数、使用时间、范围等领域都实现几何增长。

据QuestMobile 最新的数据显示，截止到2019年6月，短视频总体MAU（月活）达 8.21亿。

毫无疑问，短视频成为移动互联网最后一座仍在增长的金矿。互联网巨头们争先恐后涌入短视频领域，行业竞争越来越激烈。

在行业竞争进入尾声后，目前短视频已形成“两超多强”的格局，各家短视频App已经完成了用户教育和积累。

早入局的抖音、快手凭借着先发优势，稳固自己的头部位置。而后入局的腾讯、百度等互联网巨头，追赶前者无望，位居第二梯队。

据数据显示，字节跳动三款短视频产品去重用户接近5.9亿，快手用户达到3.4亿，腾讯微视也跻身亿级俱乐部，用户约1.05亿，百度系的短视频产品约0.85亿用户。其它家的短视频产品月活和这几家相比显然不是一个量级的。

在“两超多强”的格局下，可以判定——现阶段短视频的 to  C 战争已经结束。

抖音、快手的头部效果日益明显，想在C端制造出一个的爆款短视频App，已经没有机会。即使是巨头也难以打破如今这个局面。

以腾讯为例，为了赢得短视频战争，腾讯投入大量的人力、财力、物力。除了重启微视外，腾讯在产品层面上推出多款短视频App，但结果却不尽人意。唯一的好消息就是，腾讯战略投资了快手，在一定程度上牵制了头条系的产品。

互联网巨头尚且如此，更不要提没钱、没资源的创业团队。

还有一个不容忽视的事实是，如今抖音和快手用户重合度过高，今年5月抖音和快手的用户重合度达到46.5%，且比例目前还在不断上升。“抖音下沉、快手向上”，行业头部争夺进入白热化的状态，其他玩家想要追赶希望渺茫。

此外，虽然短视频仍在保持向上的趋势，但拐点已经出现。随着中国移动互联网红利的消失，短视频的人口红利也正在散去。

据 CNNIC 发布了第44次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模已达8.54亿。当前短视频的用户总数也到达了天花板，增速也在放缓。

一方面是“两超多强”的格局的形成，另一个方面是短视频红利的消失，抖音和快手已经榨干了短视频最后一波红利。基于以上两个事实，可以断定短视频的 to  C 的战争已经结束，想在C端制造出下一个“抖音”、“快手”已成为空想。

to  C 的战场的结束，但并不意味着短视频没有机会，短视频 to  B 的战争正在拉开序幕。

02

短视频的风， 正从C端吹向B端

我们可以先从以下几个新闻得出一些有意思的观察：

1. 阿里巴巴集团将会花3至5年时间对淘宝、天猫十亿SKU，从之前的图文展示陆续转化为短视频展示。
2. 据菁客《2018中国移动社交招聘趋势报告》显示，41% 的企业已经或即将把视频引入招聘流程； 92% 的企业认为视频简历比较或非常有效。
3. 在抖音和快手，越来越多的小说广告以短视频方式呈现，不少网友表示“停不下来，成功吸引了看小说的兴趣”，还有的建议拍摄成网剧。
4. 在线旅游平台马蜂窝开始布局短视频领域，寻找新的内容变现模式。

通过以上几个案例，我们可以看出一个趋势—— 越来越多的平台或行业选择将自己的产品短视频化或将短视频变成服务用户的产品。

短视频发展的今天，视频化已经成为媒介传播的不可忽视的力量。 在C端短视频产品已经处于饱和状态下，短视频在B端仍有巨大想象空间，尤其是可视频化程度高的平台或行业。 像电商、广告公司、小说、快消品牌等企业，都需要将自己的产品短视频化。

为何B端企业越来越重视短视频，在花哥看来有以下几点。

1、短视频引流价值高，获客成本低

传播速度快，转化效果好，用户粘性高，短视频有着很强的营销价值。 在当前资金流、货流、物流体系都非常完善的情况下，短视频意味着最大的流量，在强大的品牌能力、种草能力及带货能力攻势下，短视频可以发挥出巨大的能量。

2、短视频更能全面展示企业

相比语音、图文，短视频生产成本、传播成本、浏览成本低。 此外，短视频可以给用户展示出更多的内容元素。 企业通过短视频可以更快、更准确的向用户展示自己的产品。 此外，短视频更容易形成裂变式传播，是一种更强有力的宣传

3、短视频的数据运营价值高

视频数据具有极高的运营价值，也是企业运营依据。 什么视频更能吸引用户，什么视频能让用户从头看到尾。 这些数据体现出用户对内容喜爱程度以及关注点，可以方便企业对内容进行整合和调整，在结合地域、用户画像等数据，从而更好引发用户购买行为。

4、短视频加深双边关系

短视频的娱乐性，更有利于和用户建立起双边关系。 通过输出视频内容，再结合运营，不仅可以提高用户对企业的兴趣，也可以提升了用户对企业的归属感。

短视频的风，已经从C端吹向B端，未来B端的合作都会往短视频方向走。 像小说、广告公司、电商等已经有成熟的短视频运营体系。

不过目前大部分行业或平台，在短视频领域总体上处于初期阶段。

03

未来五年， 短视频B 端大猜想

花哥曾在《对，短视频将成为500强App的底层标配！》一文表达出这样的一个观点： 今天短视频已经不是几个巨头之间的竞争，而是一种底层的内容形态，可以渗入到任何领域、任何行业、任何App中。

随着短视频的崛起，未来将有更多的B端企业会把短视频纳入自己的产品体系中，借助短视频实现品牌价值的最大化。

如今短视频作为一种基础设施，未来五年，短视频在B端会有哪些新趋势呢，以下是花哥的猜想：

一、短视频基地兴起

未来将会有越来越多的短视频基地兴起，从创意到拍摄再到成品制作，将形成一套完整的短视频生产流程。 尤其是对于电商平台来说，短视频已经成为标配。 阿里高层曾在采访时透露，今年8月淘宝的视频化率已经达到了42%。 目前，淘宝已经成立了短视频拍摄基地。 未来5年，京东、拼多多等也会相应成立自己的短视频基地或是接入短视频相应的平台。

二、视频化重构产业

技术引导着革命，革命催生着变化。 短视频为每一个产业都提供着无限的可能，未来产业发展都离不开视频化这一个环节。 包括影视剧宣发，广告营销模式的转型，小说推广的形式，都在短视频的影响下发生着变化。

以小说为例，如今小说正在打破传统的图文模式，更多的是以视频化方式来进行获客。 在花哥看来，未来小说的视频化程度会进一步加深，比如小说目录也将成为视频化的方向。

三、短视频内容走向垂直细分化

随着B端企业视频化程度加深，未来短视频也将走向垂直化、精细化。 企业通过打造自有短视频产品，短视频产品内容也将更加细。 教育类短视频、旅行类短视频、电商类短视频等，这将成为短视频行业的一个标志。

后记： 花哥看来短视频C端战争结束的标志是，快手和字节跳动（抖音打包在内）的上市。

在C端没有机会的情况下，短视频的 to  B 战争却一触即发。 对于B端企业来说，加速跑步入场，试错的成本就会越低。

对于一个企业来说，不敢尝试，错失赛道无疑更让人懊悔。

主笔/ 花哥，出品/ 甲方财经