从《潮流合伙人2》，看如何用内容孵化品牌

“再见了，五位合伙人们。再见了，FOURTRY。”网友们纷纷在微博话题、豆瓣节目专组下留言告别。

最近收官的爱奇艺自制原创潮流经营体验节目《潮流合伙人2》，不仅节目引发了粉丝的不舍告别，节目运营的爱奇艺原创潮流品牌FOURTRY，也收获了大批年轻用户的“移情”。节目和品牌的后劲还在持续发酵。

从播出到收官的近三个月时间里，《潮流合伙人2》的内容表现一路走高，豆瓣开分8.1，节目共登全网热搜热榜687次，60次进入灯塔、骨朵、猫眼、VLinkage、艺恩、云合等第三方权威榜单TOP3，9次登顶TOP1。节目不仅吸引了vivo、安利纽崔莱等近10位品牌客户合作，其C端转化效果也非常惊人，近40家品牌IP授权与其合作推出联名款，且FOURTRY小程序、天猫店等线上业务分别创下了660%、400%的销售增长纪录。

在这个节目中，我们不仅看到了优质内容在B端市场广受欢迎，而且也看到了一档综艺IP孵化出一个独立潮流品牌，并迅速崛起被年轻人追捧，实现内容IP to B+to C商业变现的新可能。

01 一次广告主内容营销的潮流演绎

作为当下视频网站的重要收入来源，各大视频平台一直在内容营销上不断创新，处于内容营销模式创新领先地位的爱奇艺更是如此。据2020年财报显示，爱奇艺Q4在线广告营收19亿，同比环比均实现增长，to B模式所产生的收益规模在逐步回暖。

而在四季度“吸金力”表现不凡的爱奇艺《潮流合伙人2》，就与vivo、安利纽崔莱、中国农业银行、芝华士调和威士忌、SKG、Keep、每日黑巧、SAKURA樱花、植物医生等近10位品牌合作，以优质内容、倍受年轻人喜爱的潮流内核及创意营销形式得到B端客户的充分认可。

其中，连续两季冠名的品牌主vivo，以“第六位合伙人”的身份加盟《潮流合伙人2》，将手机的功能性和产品特色贯穿到主理人们日常店铺运营的全过程，如范丞丞全程使用vivo X60手机拍摄FOURTRY商城小程序上新的产品图，输出对潮流文化的理解，向年轻用户传递品牌vivo的潮流态度。同时，依托于《潮流合伙人2》商业场景进一步开发，vivo的身影也出现在FOURTRY小程序商城、天猫商城等商业渠道上，有效助力品牌多维曝光，广泛触达目标用户。

广告创意上，爱奇艺不仅打造了30秒的LOOKBOOK创意短片，用周扬青和模特携vivo X60体验火锅、麻将等经典成都文化场景，将手机的使用功能与内容完美结合；还通过vivo X60全程拍摄创意中插《巴蜀奇妙夜》，展现采耳、茶艺等成都传统与新潮相结合的生活场景，融合并突出产品功能，也将节目“人间烟火，时刻潮流”的理念，更有代入感和沉浸感地传递给用户，有效强化用户的品牌认知。此外，《潮流合伙人2》也为安利纽崔莱、芝华士调和威士忌等品牌赞助商定制了高质感的潮流风格创意中插，实现内容营销的持续创新。

02 一个由内容孵化品牌的新商业思路

在保持B端市场优势的情况下，爱奇艺一直在探索内容的更多增长空间和新消费场景，并著力于“新消费生态价值网”的构建，其覆盖了品牌广告、效果广告、IP增值、电商四块业务，联动内容、会员、艺人等生态，系统性地整合全平台资源，以更多元的营销服务创收并提升自身商业价值。

这一新消费生态价值网的势能在综艺《潮流合伙人》和FOURTRY品牌的孵化中得到释放。作为一个内容平台孵化的全新品牌，FOURTRY的最佳营销方式，必然离不开品牌故事的打造。营销界一直流传着这样一句话，storytelling是提高用户参与度和说服用户的最有效方法。

《潮流合伙人2》对原创品牌FOURTRY的全方位助推，给行业提供了品牌故事的最佳宣传思路：既以综艺IP为载体，将品牌营销和价值变现的需求预埋到节目设计中，以内容传递品牌经营和品牌故事；同时也为内容“生意”打开了新思路。

思路1：基于品牌打造综艺生态矩阵，定制品牌故事

爱奇艺首先确立了孵化品牌FOURTRY，随后围绕FOURTRY搭建起综艺IP、整合营销逻辑、产品支持、IP授权等全生态矩阵，完整打造了品牌诞生到售卖的故事，并随着节目的播出，将节目理念与品牌态度以综艺内容的方式传递给广大用户；既避免了广告与内容天然的割裂感，也巧妙的将品牌理念深入观众的心理。

思路2：国际艺术与本土文化兼并，延伸品牌价值理念

在《潮流合伙人2》中，节目的slogan升级为“人间烟火，时刻潮流”。无论是线下经营空间的选址从日本东京迁移到国内潮流与烟火气十足的成都，还是FOURTRY品牌在产品选择和合作范围，都体现出爱奇艺对于潮流的探索和定义更为丰富多元：既有与美国当代艺术家Daniel Arsham合作，围绕中国传统文化元素麻将，创作的大型青铜雕塑“被侵蚀的青铜·發”，和以此为灵感推出FOURTRY x Daniel Arsham中国限定系列；也有结合崛起的国潮文化，与15位国内一线设计师联手推出了FOURTRY byX系列。FOURTRY对合作对象选择的大胆创新，也再一次传递出品牌探索的价值理念和潮流态度，收获年轻人的认同。

03 一场内容C端变现的有益实验

爱奇艺通过《潮流合伙人》IP打造原创品牌FOURTRY的全新商业模式，在不到2个月时间便达到了品牌官方小程序商城及天猫旗舰店GMV超过1000万元的成绩，品牌营销实践及效果数据证明，这是C端变现的一次有益尝试。

而FOURTRY的孵化和成功运营，离不开爱奇艺对潮流文化和年轻人的深度研究。《2020当代年轻人消费数据报告-潮流消费篇》指出，潮流消费单品正朝着多元化发展，且“中性穿搭风潮”逐渐崛起；国潮、品牌跨界等相关信息也倍受年轻人关注。为了贴近年轻人的喜爱形式，引领潮流趋势，《潮流合伙人2》与15个国潮品牌联名，组成FOURTRY by X系列；同时与7大品类近40个品牌合作IP授权，推出了263款FOURTRY联名商品。

来源：《2020当代年轻人消费数据报告-潮流消费篇》

同时，为了成功打造内容IP的C端商业模式，《潮流合伙人2》开辟了很多全新营销场景，如推出全新的FOURTRY小程序商城、天猫店、品牌直播、微信个人号等，不仅实现了消费者有效触达，缩短转化路径；而且也成功打造和沉淀了品牌IP私域流量，完善了公域覆盖引流-私域转化沉淀的新消费品营销推广通路，为品牌的长效运营打下阵地基础。这一系列操作不仅可以实现品牌私域的沉淀，让用户见证品牌从0到1再到10的过程，还能组建忠实粉丝（KOC）群，解锁私域反哺公域的内容宣推新模式。

此外，节目IP的影响力也从线上走到了线下。随着产品的体验和文化价值观对年轻人的消费决策影响变大，“体验感”开启了线下新零售形态。注意到这一新消费趋势变化后，《潮流合伙人2》陆续在北京、上海、杭州深圳等地开设了FOURTRY的快闪店和线下活动，供喜爱潮流的年轻人们以全新的方式和场景体验内容IP，同时更快速、便捷地购买到自己心仪的单品。在这期间，FOURTRY的流行和品牌理念也得到了高端商场的认可，品牌快闪不仅进驻了上海淮海TX、北京SKP-S这种潮流打卡的热门地标，还吸引大量用户前往现场参与趣味互动。线下互动与用户的实时交流反馈，不仅帮助爱奇艺把握年轻人喜爱的内容及潮流市场的变化，而且有利于爱奇艺未来固定门店的探索打造，对内容C端商业模式创新也提供了巨大帮助。

总 结

通过优质内容打造品牌IP及衍生品、深耕B端C端市场、达成商业变现，将会成为未来视频行业的主要发展方向之一。爱奇艺通过对年轻人消费趋势和热点地密切洞察，以年轻人热爱的潮流文化做切入口，以内容IP打造品牌FOURTRY的“定制化内容”，以深度创新植入和开拓变现路径促成C端商业转化，同时赋能所有合作伙伴的尝试，值得视频行业借鉴来寻求更多内容和模式的新出路。

《潮流合伙人2》节目虽然暂时落幕，但据悉，爱奇艺面向潮流爱好者的选拔真人秀——《潮流游戏Z》开始正式对外招募，开启潮流文化赛道又一次全新探索。而FOURTRY品牌也将长线化、平台化运营，未来成为更综合的潮流生活平台和社区，真正实现内容生意的可持续增长。

拥有《潮流合伙人》系列IP的开发和运营成熟的品牌FOURTRY作基础，年轻人的潮流文化或又将引领一次全新的消费趋势，而内容的商业新路径探索才刚刚开启。