如何用红人经济的“红”，发掘新消费爆点？

近几年来，红人作为一种底层商业力量逐渐崛起，给互联网商业文明带来了极大的影响。红人经济更是不断渗入消费市场的各个领域，激发出无限新可能。

在红人经济背景下，品牌、红人、内容平台、用户都成为了不可或缺的角色，其中红人更是连接各方角色的纽带。在这样的环境中，想要得到发展，就必须从红人经济的思维角度出发，对各个角色进行深度解析，获得新洞察，进而实现突围。

IMS天下秀创始人李檬的新书《红人经济——发掘新消费爆点》中，就用10个时代变量，33个商业洞见，9个进阶方法论，带领着读者读懂红人经济新生态，进而布局时代新赛道。

今天，我们从这本书出发，通过了解红人经济大环境中的用户、红人、新品牌等等，来了解红人经济新生态。

用户在红人经济生态下的分化

在红人经济新生态下，消费市场出现了一些微妙的分化，用户也随之出现了新的分化。我们可以看到，在李檬的新书中，用户被分为了三种类型，即精致型、土味型和温度型。

这三种类型的用户有不同的特点，根据他们的特点也产生了不同的需求，品牌想要俘获用户，占领用户注意力，就一定要根据这些用户的特点为他们提供相应的服务或者产品，根据他们的喜好去进行营销活动。

• 精致型用户

我们此前的文章中曾经提到过一个投资人心中“消费投资与市场价值”的排名，其中女性高居第一，也就是说，女性在消费市场中的潜力是最高的。而我们所说的精致型用户，就主要是指追求精致生活的女性群体。

当今时代，主流的女性消费群体对于广告和营销不再“感冒”，她们的消费行为是出于特有的生活态度，是为了给自己“打标签”。她们需要有更多品味接近的“同类人”和她们进行交流，给予引导

出于这类用户的需求，各种体现精致生活的小众红人品牌开始崛起。这些红人品牌往往是以红人IP为主导的，通过红人在社交平台上的优质内容输出积累粉丝，吸引拥有同样品味的用户，将社交平台作为红人、品牌和用户沟通的桥梁。

• 土味型用户

土味型用户，顾名思义，也就是比较“接地气”的用户，这类用户主要集中在下沉市场，也是中国最大的用户版图。这类用户是消费市场的“非主流人群”，她们主要集中在县城、小镇等。这类用户的收入或许并不高，但是由于没有高房价、高消费的困扰，可支配收入较高，在这样的下沉市场，存在着很大的消费潜力。

这类用户和上文中我们提到的年轻女性不同，他们消费时，更看重的是性价比。他们对于价格更加敏感，也是有钱且有闲的一群人，有更多的时间去分享，品牌能够通过这些用户扩大声量，奠定用户基础。

提到土味型用户，下沉市场，那么就不得不提到拼多多。在拼多多平台，很多“不必要的昂贵”被舍弃，价格上比大多数电商平台低廉，符合下沉市场消费者的需求。

同时，拼多多还利用了这类用户有钱有闲、乐于分享的特点，通过“廉价的社交电商”打法，吸引了不少用户，通过这样的方式成功攻下了下沉市场。

• 温度型用户

温度型用户用户主要集中在家庭用户，随着互联网的发展，如今家庭正在实现网络上的“完全连接”，消费市场也开始瞄准这类群体开启营销。通过一些温情的“生活小时刻”，来建立品牌与消费者之间的情感链接，进而提高粉丝粘性，把消费者变为粉丝。

针对这一消费群体，品牌营销也有几种思路。第一，品牌要瞄准关键家庭成员进行渗透，针对某一家庭角色进行精准营销。第二，用生活细节来打动消费者，开启“家庭全员营销”，引发家庭成员的情感共鸣。第三， 基于家庭成员的媒介使用习惯不同，品牌还应当推进多平台的社群营销。

通过对这三种类型用户的解析，我们了解了红人经济新生态下的用户特点，根据这些特点，品牌们也能够“对症下药”，进行精准营销。

红人成为新的商业破局点

在如今的消费市场中，我们发现，新增用户急剧减少，同时用户时间接近触顶，很难再有较大的增长。这个时候，红人就成为了新的流量入口。

作为连接品牌、平台、用户的纽带，红人处于一个重要地位。如今，大多数品牌做营销，已经不再局限于投放社交平台、用算法了解用户行为，辨别用户喜好。

品牌们逐渐发现，无论是在社交平台上买广告位、推广服务还是关键词，最终的流量红利大多还是被平台所收割，品牌所得有限。而通过算法推荐，虽然品牌可以了解用户喜好，平台可以精准匹配广告资源，但很有可能会引发用户的抵触心理。

在这样的背景下，红人经济崛起，越来越多的品牌意识到，虽然以上两种营销方式的势能依旧存在，但红人内容营销才是大势所趋。 只有抓住红人这个流量入口，品牌才能打造属于自己的红人“流量中心”。

而随着红人在消费市场中的地位越来越高，越来越不可或缺，红人之间的竞争也就越来越激烈。曾经可以通过即兴发挥吸引大波关注的时代已经过去，如今红人的内容制作成本、IP的运营成本越来越高。借助新经济、新媒体手段快速崛起的红人也需要找到新的破局点。

想要破局，红人首先需要对自身有深刻定义，能够保证持续稳定的内容输出，才能够实现粉丝的留存，让粉丝保持忠诚。

更深层次的破局点，在于价值观。作为一个红人，所输出的内容必须足够优质，并且有自己的价值观，成为粉丝们的品味代言人、思想代言人，才能够得到粉丝的认同，建立情感链接。

通过这些方式，红人才能够提升自己在消费市场的竞争力，延长自己作为一个红人的生命力。

打造一个“长红”的红人品牌

在红人经济时代下，红人不及能够成为商业破局点，还能够塑造品牌。红人品牌，成为了一个新的趋势。

如今的新消费品牌，已经很难依靠明星代言人、广告营销拉近和消费者的距离，想要得到用户的喜爱，让用户完成消费转化，必须要用算法锁定不同用户群，再利用红人运营来塑造品牌调性。

1、品味升级，迫在眉睫

如今，以90后、00后为代表的年轻世代成为主流消费群体，他们的消费观念更加品质化、个人化，他们不在乎产品的价格和性价比，更在乎品质和品味。

他们做出购买决策的前提是，这个产品是否能够满足他们的需求，能否体现他们的高消费品位，能否成为他们的谈资，满足他们自我表达的强烈意愿。

因此，品牌是否足够精致，个性，品味是否够高，满足消费者在社交中的自我表达需求，给他们更好的消费体验，就十分重要。

2、用“好玩”吸引用户

红人品牌崛起的最大动力并不是高端、大气、上档次，而是“比别人好玩”。

一个产品，即使是在产品力和情感共鸣上不占优势，但是如果能做的好玩，也是很大的优势。就比如近年来比较火的国潮联名，大白兔护手霜、泸州老窖味的钟薛高、老干妈卫衣等等，无疑是把联名“玩”了起来，让年轻人真正对于品牌感兴趣。

当然，我们这里所说的好玩，也不仅仅是营销上的有趣，也是品味上的认同。获得品味上的认同，往往能够给消费者带来快乐，也是另一种意义上的“好玩”。消费者购买产品，更多的是情感寄托，社交谈资，他们希望能够通过这些产品开启社交话题， 和 有相同爱好、兴趣的人进行更深层次的沟通，一起玩起来。

3、包装自己，给品牌定调

品牌想要在竞争激烈的市场中突围，就一定要形成自己独特的调性，打造和其它品牌不一样的堡垒。而时尚红人最大的价值，就是给品牌定调。

红人通过短视频、广告片或者是直播带货，甚至是一个小动作，都会传达一种“人设”，也会塑造品牌调性。在这方面，受过专业训练的红人往往能够更好地拿捏住人设，同时融入品牌格调，实现品牌营销目的。

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4、打造品牌IP

通过以上几点，品牌往往就已经拥有了自己的竞争力，但如果想要延长红人品牌生命力，让品牌“长红”，那么品牌IP的打造就是一个必备动作。

只有打造品牌IP，并且长期经营，利用IP降低消费者的认知门槛，才能够保持品牌和消费者的持久良性互动。打造品牌IP，有几种方式可以参考。

• 首席执行官的IP化

如今，我们提到雷军就会想到小米，提到何小鹏就会想到小鹏汽车，提到董明珠就会想到格力......这都是首席执行官IP化的结果。

一个品牌想要拥有辨识度比较难，而人却可以。小米的雷军将社交平台运营的风生水起，一句“are you ok”更是实现了刷屏级传播，而董明珠则是用直播带货的亮眼成绩吸引了无数消费者的注意力。

通过首席执行官的IP化，这些品牌成功将人的流量转化为了品牌流量，将首席执行官的粉丝转化为品牌粉丝，进一步推动了消费转化。

• 联合各层次KOL，集中投放

红人，是最大的IP力量，他们可以主导话题，制造声量，引导用户品牌倾向，因此在品牌营销活动中，红人内容营销是很重要的一环。

完美日记，在红人内容营销上就做的非常好，在产品发布前中后期，完美日记投放了大量腰部红人，让他们在各大社交平台上为消费者进行种草，通过这样集中投放的方式，成功提升了品牌曝光度和品牌认知度，让不少用户开始认识这一品牌，甚至由红人粉丝变为品牌粉丝。

• 不断赋予品牌IP新内容

李檬在新书中提到：“品牌IP的真正价值，在于可以注入多少新的东西。”

我们在上文中提到了IP对于品牌的重要性，IP能够赋能品牌，同时，品牌也能够为IP反向赋能。所谓反向赋能，也就是品牌需要为IP不断注入新内容，升级品味。

比如大白兔和气味博物馆的联名，就是大白兔品牌为其自身IP注入的新活力，通过这样的方式，这个老国货品牌成功焕活，重新吸引了年轻人的注意力。不断注入的新内容，也满足了用户不断增加的新需求，这样的跨界，也为品牌带来了越来越多的粉丝，成功破圈。

通过品味升级、定调、塑造品牌IP的方式，红人品牌想要实现差异化，甚至是实现长红，就不再是一件难事。

结语

从用户、红人、品牌这几个角色中，我们看到了红人经济的潜力，也学到了在红人经济背景下，该如何进行营销，对于红人经济新生态更是有了更深层次的理解。

事实上，我们所讨论的，只是李檬新书中的一部分内容，更是红人经济新生态中的“冰山一角”。在李檬的新书中，不仅有从各个角色出发对于红人经济的解读，还有对于这个时代新赛道、新变量、新格局的透视等等。

这本书中还有很多独到观点，比如“要创业，最好现做红人”、“红人始于‘叛逆’，渐成潮流，最终回归主流”......

在红人经济势能不断放大的重要时期，李檬以这样一本书，为很多对红人经济不甚了解的人提供了了解红人经济时代的机会，更是带给业内人士对于红人经济的新思考，提供了切实可行的方法论，促进红人经济的发展。