5点感想，简述做品牌的美好与枯燥

最近和即友聊天，发现不少人都想从乙方跳到甲方，从0到1参与操盘一个品牌的发展。

记得之前在即刻看到一位即友的一句话“究其根本，作为一个marketer，从0到1地做一个品牌，是具有致命诱惑的”。

但品牌从0到1的背后，有很多只有亲历者才懂的枯燥和无奈。 做品牌，并没有很多广告人想的那么的光鲜靓丽。

今天和大家分享自己甲方参与操盘品牌、以及和一些行业朋友交流后的感受。

01

战略上的犹豫和频繁变化是常态，至少在创业半年到一年

那种想象中的创立初期全面调研市场、没日没夜讨论公司战略和发展路径，最后一锤定音，所有人盯着目标往前冲的励志故事，不多见。

创始人的眼界和心智、核心团队的能力水平、团队默契、供应链的整合、对产品服务质量的把控、营销投入，凡此种种，在创业初期总有那么两到三项甚至更多条件的缺乏，让整个企业扬长不足、补短无力，导致品牌增长缓慢。而一旦慢下来，公司管理层很容易怀疑前期战略路径的正确性，一旦怀疑，就会不断变化路线。

路线的变化，往往意味着前期努力的白费，以及下面的人需要重新开始。

02

品牌很好但可能无用

“我知道做品牌很好，但……”是很多创始人，在做品牌一段时间无效果后，常见的反应。

品牌建设是一个需要长期投入的过程，但更多时候甚至是一个守的云开不见月明的过程。

对大部分初创企业来说，做品牌，很多时候不存在短期利益和长期形象建设的平衡，当下的生存才是一切。

所以，社群运营、私域流量、直播……但凡能快速获取流量的方法，公司管理层无一不想尝试。

而品牌人需要做的，就是在这个过程中，学会如何平衡短期流量和长期形象建设、如何平衡个人原则和老板当下需求。

03

做不成品牌是大概率事件

很 多品牌人头上，都有一把来自老板的达摩克里斯之剑： “我要一炮而红”、

我要让“所有人都看到我且知道我是谁”。

前期做定位、包装差异化卖点，在社交媒体做话题营销、联系针对性的KOL做内容投放，在电商平台做好流量承接和转化……一切的一切都是为了上市那一刻，有流量，有声量，有转化。

但即使做了这么多，大部分品牌还是泯然众人矣。

每一个品牌人都知道这是大概率事件，但没有人甘心。

04

如果你不能先影响你的老板就无法影响品牌的受众

甲方初创公司管理层懂品牌的不多，所以他们会请专业的品牌人操盘。但任何创业的人，都有自己成熟的价值观和源自过往经验形成的方法论，他的经验如何和你对品牌的专业理解达成一致，这中间需要品牌人成熟的沟通技巧、需要妥协、也需要坚持。

需要你通过专业的品牌知识，一步一步获得老板的信任，影响他的认知，然后和他在公司品牌建设、品牌营销策略上达成一致，并持续获得他的支持。唯有如此，你才能推出品牌，才有机会影响消费者。品牌建设是一个长期的过程，中间甚至很难见到实实在在的效果，所以，你如何影响和说服老板信任你、支持你，投入资源建设品牌，是一项必备的能力。做品牌的人，不仅需要有能影响消费者认知的能力，也有影响老板和团队的能力。

05

做品牌意味要做大量你不感兴趣的细节

做品牌和艺人一样，台上十分钟台下十年功。

并不是如人很多乙方所想象的，甲方品牌人就是挥斥方遒指点江山般的存在，而是在日常工作中会做很多琐碎的“小”工作：写条文案、去工厂看货、做好内部员工品牌知识的培训、参与供应商谈判和产品研发、包装卖点，反复的修改品牌定位，内部提案总是不被通过，还有大大小小的会议，参与线下活动执行……

甲方做品牌，都会参与很多这些“不相干”的事。

很多怀着美好期望的乙方人来甲方后，可能会难以忍受，在 被如此日常的琐碎不断消耗之后，选择跳槽或者重回乙方。