盘点 | 2020最值得参考的十个品牌年轻化营销

年轻化，

永远是品牌的主旋律。

 

有的用萌趣俘获年轻人，

有的则前往年轻聚集地。

 

但品牌年轻化，

从来都没有一套固定公式。

 

为此，我挑选了

2020年一些值得学习的品牌案例。

 

希望能从中，

找到属于品牌自己的年轻秘诀。

（排名不分先后顺序）

01. 老乡鸡

 一场发布会引发的蝴蝶效应 

此前，老乡鸡给人感觉就是不温不火，也很少在社交平台有声量。

这也是很多品牌的现状，有着自己的一亩三分地，但无法往前进一步。

而今年，老乡鸡凭借一个发布会进入大众的视野中。

用200元开了一场战略发布会，没有高大上的舞台，只有五毛钱的布景。没有媒体记者，只有淳朴的村民，反而成功俘获了很多年轻消费者。

收获一大波好感后，老乡鸡找到了属于自己和年轻人对话的方式。

没有新潮和酷玩，而是用接地气的调性，用人情味来连接并增进消费者的情感。

也没有急于褪去身上的土气，反而把这种当做品牌卖点，进一步打造亲切和真实的品牌形象。

不仅老总亲自出境，而且还邀请了岳云鹏作为品牌代言人，因为其好玩、有趣、朴实的体质，又掀开了一次social传播。

从一系列的操作来看，老乡鸡向我们传达了这样的观点——

当别人都在营销上行的时候，从另外一条路走，用传播下沉的方式反而能收获到年轻人的喜爱。

毕竟见惯了绚烂的烟花，我们更怀念这样的人情味。

02. 钉钉

 卖萌什么的最有用了 

其实，这些年钉钉有很多出彩的传播，但主要面向的都是B端用户，所以都没有出圈。

在经过很多次 To B 的沟通后，钉钉今年换了一种姿势，转向了和消费者近距离对话。

在面对被学生集体打一星的情况下，钉钉秉承“以柔克刚”、“卖萌有效”的理念，发布了一首《钉钉本钉，在线求饶》歌曲。

诙谐的歌词，好记的旋律，和年轻人玩成了一片。

不仅成功洗脑，更是扭转了整个局面，喜提大家的好感。

并由此开始，钉钉持续展开了一系列大型破圈行动。

一方面，不断地发布新曲，从《在线求饶》到开学歌，再到程序员之歌，钉钉找到了这种年轻传播文本，去触达更多的圈层受众。

另一方面，钉钉今年的营销都是以有趣作为抓手，不管是代做PPT还是菜市场卖菜，都试图把好感植入到年轻消费者的心智中。

慢慢地，从一个刻板无聊的办公平台，转变成一个娱乐有趣的新形象。

03. 安慕希

 从选圈到入圈，再到造圈 

奶茶成了年轻人的生活标配，甚至成了一种社交货币。

面对这种情况， 为了抢占更多的社交话题，安慕希今年开启了年轻化三部曲。

从「选圈」开始，安慕希走进了电竞这个营销赛道。了解他们的话语体系、行为方式和偏好，建立起陪伴式的情感连接。

再到「入圈」，联合《街舞中国》去传达一种「打破偏见、坚持热爱」的生活观点，通过不断输出品牌理念，去激发圈层人群的共鸣，并融入到他们的圈层文化中。

最后在进行「造圈」，安慕希以城市文化作为切入点，开启了一个个圈地行动。在北京、上海、广州等地方打造了不同的营销事件，从而去聚拢年轻消费群体。

比如，在重庆推出麻将版酸奶，在东北则打造出澡堂文化，契合着当地人生活习惯。

有的品牌试图去破圈，而安慕希的思路却是，进入到不同的圈层当中，才能让品牌永葆年轻和活力。

04. 天猫

 用二次元和年轻人对话 

随着95、00后消费增速越来越快，市场消费结构会发生很大的转变。

新生一代，将慢慢成为消费的主力军。

为此，今年天猫有一条清晰的传播路线，那就是在品牌年轻化上持续发力。

在受众群体上，天猫不仅瞄准了90后，更是融入到00后的集体中。

在易烊千玺成为品牌代言人后，还官宣了一个虚拟形象“千喵”，进一步释放出品牌活力，来和更年轻的一代进行对话。

而在文化认同上，天猫也走进了泛二次元的圈层中， 将其IP形象“猫天天”在B站出道，并当起了up主，建立了和年轻人对话的窗口。

IP形象进入到二次元的世界里，天猫已经多形态多场景地连接了年轻人的心智。

天猫的年轻化升级，不仅活跃在年轻聚集地，更是建立起了年轻人的兴趣和文化。

05. 饿了么

 一次改名，一个小哥们儿 

今年的饿了么有两个大动作，两条路径最终都能抵达到年轻人的内心，实现了品牌年轻化升级。

一个是，王一博成为饿了么的品牌代言人。

我始终觉得，代言人就是一个品牌的显性。所以，这个代言能呈现出很多内容。

王一博的青春活力，展现了饿了么的蓝骑士形象。而他的全能标签，演员、主持人、赛车手……也体现着饿了么万能的属性。

另一个是，饿了么改了一万个名字。

并为此展开了一个social的传播，推出了一组地铁海报。用年轻人的社交表达，收获了很多人的情感共鸣。

用改名字这种具象的感官形式，再次完成一次品牌策略升级。进一步向大众释放这个信号， 饿了么已从一个外卖App，升级成为一个生活服务化平台。

而最近，饿了么和王一博继续第二波合作，走进生活中的大街小巷，点燃了一缕缕市井烟火。

短片截取了一个最日常的生活片段，王一博成为身边的一个“小哥们儿”。

在生活里，特别是从今年来看，那些小哥们儿有着不同寻常的作用和意义。

不仅可以及时提供生活所需，更像是一条条线，把无数个人织成一个同心结，让日子可以温馨依旧。

可见，饿了么和年轻人不只是在产品层面上进行沟通，更是深入到生活的肌理之中，和消费者建立起一种情感连接。

饿了么用创意升级打动年轻人，那么，这份对社会的思考会紧紧粘住着我们。

06. 宝马

 自己做一回年轻人 

百年汽车品牌，固然很香。

但新势力品牌的崛起，也深受年轻人的喜欢。

在得年轻人则得销量的情况下，宝马没有摆高姿态，今年做了一系列年轻化传播。

首先，官宣易烊千玺为宝马新生代的代言人。

宝马不只想借助明星效应去圈定背后的年轻粉丝群体，更是去打造年轻的价值观，从内去得到他们的认同和喜爱。

就像这句主题文案《炽热新生》，只要内心炽热，我一百多岁了，当然也还年轻。

对新生代的理解和态度，才是年轻人化真正的秘诀。

其次，宝马入驻了 B 站，并用年轻social的姿态，拍了一支B本正经的动画短片。

特别像一个高龄，用欢脱的舞台融入到年轻人的聚会中。

宝马用年轻人的心态，和年轻人共同成长，和新鲜事物为伍。那么，不管在哪个时代，品牌都不会落伍。

07. 五芳斋

 在B站玩得可嗨了 

作为一个老字号，五芳斋一直很是活跃。

这两年，陆续出品了一系列经典的广告，有的复古，有的科幻，有的趣味……但是它们的沟通语境和群体都是偏日常的。

而今年，五芳斋着重向B站发力了，把触角伸向了更年轻的受众。

可以发现，它的传播文本更加符合新一代的年轻人。

比如，《哎鸭》这支视频原本是一个传统的品牌宣传片，然后进行改编再创作，成为一个有槽点、有话题的短片，在B站有着百万的阅读量。

而不仅内容更加social，在形式上也做了对应的尝试，在现实的素材中加入二次元的元素，营造一个干净柔软的世界。

五芳斋打开了一个小窗口，和年轻人谈谈对世界的看法，顺便聊聊自己的粽子。

在这个过程中，看起来简单，实际上品牌需要下很多功夫，去了解他们的兴趣偏好，语言系统以及情感文化。

有的人还停留在说说阶段， 而五芳斋 已经在做了，并且做得很不错。

08. 聚划算

 把梗玩成了一个策略 

说起玩梗，可能大家想到了王建国。

但真正把「玩梗」营销做到极致的，应该就是今年的聚划算。

它的年轻化之路，就是一个字，玩玩玩玩，从年初玩到年底。

请伍佰担任形象大使，拍了一支500块的广告。这种新与旧的结合碰撞，深受年轻人的欢迎。

又请来了化名为「刘一刀」的刘涛入职聚划算，负责优惠砍价的活动，并进行二次元的品牌直播。

再到圣诞节，还牵手了 「鳌拜 」形象推出对应的礼盒，向年轻人送去一次 All buy 的品牌祝福。

通过这一系列的玩梗造梗的方式，聚划算和年轻人消费进行连接，建立起一种愉快的情感关系。

本来只是一个梗，聚划算却把它做出了一个策略。 年轻化之 路很多， 只要 你坚持不懈地去走。

09. 自然堂

 打开了那颗年轻的心 

真正的年轻化，是永远拥有一颗年轻的心。

今年，自然堂的营销更多地由表及里，用一些社会现象来和年轻人发生共鸣。

比如，这支《冲吧小朋友》短片，用道具化形象演绎职场上的生存现状。

我们都在慢慢变成咸鱼、花瓶、老油条、说谎精、背锅侠……忘记自己曾经是个热血蓬勃的小朋友。

自然堂用擦亮的方式，去激活年轻人那些布满灰层的心。

同时，自然堂的品牌主张也在不断升级，契合着更多年轻群体的价值态度。

比如，在B站开设了一个支流大学，鼓励年轻人不必跟随主流，顺着自己的方向，也可以形成美丽的支流风景线。

从“你本来就很美”到“你的不同很美”，自然堂展示出不同的圈层文化和与众不同的美，和Z世代人群建立了良好的沟通和认可。

10. ________

最后一个，其实还观察到一些不错的品牌案例。

但还是觉得，应该把这个填空交给你。

2020年，有哪个品牌给你带来很多惊喜，悄无声息地站在了年轻人群中。