为什么传统中小企业难做出品牌

最近和朋友去某二线城市，帮一家想转型推出自主品牌的民营企业做品牌诊断和咨询，深度和内部的创始人、职业经理人聊了创业的感受，有两个发现：

 1、以前吃了代加工、渠道代理红利、现在想转型做独立品牌、但因为过往经验所限、不知如何运营的中小型民营企业，真的有很多 

2、转型之路非常难 

为什么转型很难？

我有一些观察，不一定对，期待和更多人交流：

1、过高的品牌预期   

太高的预期源于两个原因： 

A、人在不了解一个事物时，要么会把它想象的过于美好或过于糟糕，而大部分想转型做品牌的民营企业都是前者，认为做品牌一定能改变企业经营困难的现状；

 B、大部分想推出自主品牌的民营企业，在做品牌的路上必然存在试错的过程，试错又必然会耗费企业的资金、时间、机会成本，而资金/时间/机会恰恰对对他们而言是最稀缺。所以他们一开始推出自主品牌时都是小心翼翼的、容易患得患失。 

 他们在前期因为期望过高而难以忍受后期品牌建设过程中的挫折（即使有些挫折是必经之路）。 

运营品牌，实在是一个系统工程、需要风物长宜放眼，它所需要的资源和营销打法与做产品做渠道截然不同，但因为路径依赖，导致这类客户容易形成短视心理：期望做品牌也能如过往做产品做渠道那样，投入即有产出。 

也因为如此，他们极易对团队有高期望，而一旦当团队不能立马给出被认可的方案或者方案稍微遇挫，他们又会立马怀疑团队的专业性，对先前商定的策略产生动摇。 

就这样在战略上摇摆反复，形成内耗，造成人才流失、机会错失。 

2、管理上不容易放权 

这类民营企业在组建新品牌团队时往往有两种选择： 

A、将新品牌剥离原有公司业务，组建全新的独立团队，交由职业经理人负责日常运营 

B、由“二代”操盘新品牌，团队由原有企业+外聘组成，充分借用原企业团队供应链人脉资源 

大部分中小型民营企业因为抗风险能力低、以及对接班人的锻炼等原因会选B方案。 

选择B的企业又会经常面临几个问题： 

B1 负责人缺乏企业管理经验和品牌运营思维 

B2 原有企业团队难以适应现代化的企业管理形式 

B3 一代和二代关于企业经营理念的冲突 

因为以上原因导致新业务的不稳定性，一代创业者出于为企业护航的目的，通常会参与公司大部分决策。 

这个时候，新业务能走多远，很大程度上取决于一代创业者接受新事物新理念的速度和深度。 

而大部分二三四线城市的中小民营企业创始人由于知识阅历等原因，对新事物和新理念的接受度要大大低于年轻人，所以在公司内部事情决策上会耗费更多内部沟通成本，甚至是错失一些机会。

3、严重路径依赖 

这一类民营企业，特别是中小城市的，大部分是做代加工、渠道代理、区域内B端销售起家，抓住了中国经济发展的红利，赚到了钱。 

但现在，处于供应链上游的企业越来越缺乏议价权且利润低，再加上电商流行带来的渠道变化以及眼看很多新兴品牌的崛起，他们也想推出自主品牌，做长久生意。 

目的很好，但经常会受过往成功思维的限制。

做代理，面向B端，很多时候搞定一个人就能搞定一个渠道、一片区域市场，但运营品牌，面向的千千万万的个体，需求的多元性和传播的复杂性、前期的营销投入，导致任何想赚快钱的目的大概率会折戟；可惜大部分此类客户缺乏这个意识，而路径依赖导致他们盲目自信，习惯性的以过往做产品、做渠道的经验来做品牌，最终导致很多企业在转型的路上失败。

新品牌如何推出，需要具备哪些能力，点击上一篇文章阅读：操盘初创品牌，应该具备哪些能力？

做品牌从来都不是设计一套VI、把一款产品推上市这么简单，需要企业在战略定位、组织结构、供应链体系、产品设计上、营销活动上高度的融合协同。

推荐阅读波特的《什么是战略》会对此有更全面的认识。

以上。