“一禅小和尚”们的IP价值增长之路

伴随着短视频浪潮的兴起，越来越多的短视频内容创作者涌入了短视频这一赛道。短视频领域的不少IP逐渐展现了其强大的吸粉能力，走红各大短视频平台。

其中，虚拟IP就是其中很有代表性的一类IP。随着90后、00后的年轻世代逐渐成为消费市场的主力军，年轻人所喜爱的二次元文化也开始进军主流文化市场，显现出越来越大的潜力。

一禅小和尚，作为一个头部虚拟IP，在前两天也传出了视频号粉丝突破200万的消息。截至目前，一禅小和尚视频号的单条视频最高播放量达到了近3亿，点赞量也是频频达到10万+，全平台粉丝量更是达到了近1亿。

在竞争激烈的短视频战场上，“一禅小和尚”这样的虚拟IP到底是如何圈粉近1亿，在众多IP中脱颖而出的？

那些吸粉无数的虚拟IP

得益于年轻人对于二次元文化的喜爱，对于个性化的追求，一禅小和尚、猪小屁、初音未来、洛天依......这些虚拟IP得到了发展的机会，在各大平台上圈粉无数，有着良好的数据表现。

这些虚拟IP所属类别有所不同，其中包括以一禅小和尚为代表的动漫形象虚拟IP，以韬斯曼为代表的明星形象虚拟IP，以初音未来为代表的声优偶像虚拟IP。

1.动漫形象虚拟IP

动漫形象虚拟IP，也就是以动画形象出现的虚拟IP，比如我们所提到的一禅小和尚，猪小屁和我是不白吃。

这些虚拟IP主要活跃在短视频平台上，往往有着自己固定的人设和视频风格，以此为出发点，完成内容输出。

这其中，一禅小和尚主打治愈风，内容主要是当代年轻人所关注的情感问题，输出的内容往往温暖治愈，但也直击粉丝痛点。猪小屁则是主打呆萌风，以讲述日常故事为主，暖萌的形象、有趣的剧情吸引了不少粉丝的喜爱。我是不白吃则主打喜剧风，专攻于美食领域，每集一个美食冷知识，成功塑造出一个有文化底蕴的美食领域虚拟IP。

2.明星形象虚拟IP

明星形象虚拟IP，顾名思义，就是为明星量身打造的虚拟形象。这类虚拟形象IP往往是品牌或者平台想要借势明星影响力完成IP打造和营销而创造出来的。

黄子韬和他的虚拟形象韬斯曼，迪丽热巴和她的虚拟形象迪丽冷巴，易烊千玺和他的虚拟形象千喵，张艺兴和他的虚拟形象小Z......

韬斯曼

明星形象虚拟IP的开发，是对明星和品牌合作进行内容共创方式的一次探索和升级。通过这样的方式，能够成功为明星和品牌扩大用户圈层，带来更大的想象空间。

3.声优偶像虚拟IP

声优偶像虚拟IP，则更加偏向于真人化，也更加偏向于偶像化。这类IP包括初音未来、洛天依、默默酱等等。

初音未来是2007年诞生的一位声优偶像，双马尾、绿头发和超短裙是她的标志性形象。洛天依是一个虚拟歌姬，被多位歌手翻唱的《达拉崩吧》的原唱就是洛天依。而默默酱则是原生于短视频平台的虚拟IP，诞生之初是陪伴型人设，性格有点迷糊，有点爱吃的默默酱，在发展过程中也增加了歌姬这一身份。

吸粉近亿他们靠什么？

1.打造个性化人设

想打造一个受广大网友欢迎的虚拟IP，必须首先明确人设。想要赢得追求个性化的年轻人的喜爱，就要为虚拟IP建立一个个性化、鲜明的人设。根据目标用户群体的需求来确定虚拟IP的人设，根据人设进行内容的输出，从而精准俘获粉丝。

一禅小和尚就拥有鲜明的人设，有着区别于其他IP的特色。提到一禅小和尚，大多数粉丝眼前浮现的形象就是一个涉世未深、对世界充满好奇的小和尚形象，以及充满智慧的慧远老和尚形象。通过小和尚和老和尚两人之口，传达出了很多情感方面的道理，温暖治愈。

2.原创爆款内容的稳定持续输出

确立了鲜明的人设之后，内容就成为了虚拟IP深耕的重点。在内容为王的时代，只有输出的内容足够优质，才有成为爆款的机会，而持续稳定的内容输出，则能够进一步提升粉丝粘性，实现粉丝的留存，并进一步吸引新粉丝的关注。

一禅小和尚在内容质量上一直保持着较高的水平，短视频讨论主题往往能够直击用户痛点，引发粉丝的情感共鸣：什么是“人生若只如初见”、如何才能活得通透、等别人来爱你，不如主动爱自己......

同时，在内容的输出频率上，一禅小和尚也丝毫不放松。一周四条优质短视频内容的持续输出，让一禅小和尚拥有了更多出现爆款的机会，截至目前，一禅小和尚的抖音短视频内容的互动量往往都达到了10万+，最高一条短视频的点赞量甚至达到了1751.6万。稳定的更新频率和优质的内容，成功在抖音平台为其积淀了近5000万的粉丝。

3.打造全网影响力

只局限于某一个平台进行内容的输出和粉丝的积累，能够获得的粉丝和影响力是有限的。因此，想要最大程度地沉淀粉丝资产，扩大虚拟IP的影响力，就必须要把虚拟IP的内容扩散到各个平台上，在不同的平台广泛吸引粉丝。

头部虚拟IP一禅小和尚不仅在抖音平台保持着高频率的内容输出，而且还开辟了其他平台，微博、微信公众号、微信视频号、B站、小红书等等平台，都有一禅小和尚的身影，其优质内容也进一步为其完成了在全网各大平台的粉丝积累，扩大了这一虚拟IP的影响力。

通过人设的确立、优质内容的持续输出以及全网平台的覆盖，虚拟IP成功实现了粉丝留存和粉丝的新增。这些虚拟IP的成功，也为短视频领域的更多入局者提供了一种成功的范式。

圈粉容易变现难？虚拟IP该如何完成流量变现

如今，一禅小和尚的全网粉丝已经达到近1亿，猪小屁也积攒了超千万的粉丝，初音未来、洛天依更是因为其洗脑的歌曲不断出圈。

这些虚拟IP凭借着自己较长的生命周期和较强的可塑性拥有了更多可能性。但接下来，除了内容价值和流量价值的提升，这些虚拟IP该如何提升自己的商业价值，将自己获得的流量成功变现，进而进一步延长IP的生命力呢？

我们发现，在我们提出这个问题之前，就已经有很多虚拟IP探索出了自己的变现之路。

1.短视频广告

这些虚拟IP，大多原生于短视频平台，因此短视频平台自带的变现方式——植入广告就成为了他们最基础的变现方式。

无论是一禅小和尚、我是不白吃还是默默酱，目前来看，他们都曾经通过短视频广告来带货，或是在短视频中软性植入商品信息，或是直接加入硬广。这种变现方式，对于这些虚拟IP来说，无疑是最为简单和直接的。

2.直播带货

直播带货，则是进阶型的变现方式，这些虚拟IP在自己的账号上进行直播带货，或是虚拟形象单独出镜，或是配合真人主播进行商品的讲解和销售。

这一方式在我们此前发布的文章中也曾展开解析：《虚拟偶像直播带货，可持续吗？》 。通过这样的方式，这些虚拟IP激活了二次元粉丝群体的购买力，盘活了新型粉丝经济，同时也更加直接、可视化地推动了流量变现。

3.制造IP衍生品

制造IP衍生品这一方式则是一个成本更高，更为复杂的变现方式。通过IP衍生品的制作和发行，这些虚拟IP才能够更进一步地扩大声量，完成出圈。

一禅小和尚所在的MCN机构就对这一IP进行了IP衍生业务拓展。2016年，大禹网络就曾经推出了一禅小和尚的衍生动画片，在各大视频平台播出，获得了优异成绩。

随着一禅小和尚影响力的逐渐扩大，2017年，其同名漫画也被开发出来。今年，一禅小和尚还跨界茶饮业推出了“往事若茶”，让其IP进一步实现了差异化和出圈。

据克劳锐了解，未来，大禹网络还将为“一禅小和尚”这一虚拟IP推出《一禅读唐诗》、《一禅读历史》系列漫画作品以及《一禅小和尚》微电影。

这些变现方式的探索，彰显着虚拟IP在寻求商业价值增长上的努力，一禅小和尚，虚拟IP猪小屁、初音未来等虚拟IP都在努力探索流量变现的方式，以延长IP生命力。

如今，不少虚拟IP已经依靠优质内容实现了粉丝的积累和流量价值的提升，但对于如何延长虚拟IP生命周期，保持IP的生命力，很多虚拟IP还存在着不足。

未来，虚拟IP们不仅要深耕内容，还要在流量变现之路上进行探索，发现更加多元的变现方式，以释放更大的IP价值。