成立仅3年登上央视新闻，花西子凭什么火起来的？

靠国风崛起的品牌。

最近，国产美妆势头很劲，除了完美日记不时推出爆品，花西子也屡屡成为焦点，甚至还登上了央视新闻。

花西子登上央视非遗美学展

一个美妆品牌，没有买广告位，没有出现重大失误，怎么才能登上央视新闻呢？

花西子走了一个非常迂回的路线，将民族美学融于产品中，让产品能以展品的形式出现在全国非遗美学展上，搭上展览的便车从而被央视报道。

在近日举行的非遗美学展上，花西子凭借着“苗族印象”系列产品出镜央视新闻，该系列产品将非遗技艺融入到现代化妆品中，精美又实用，难怪能吸引央视的镜头。

提到苗族，大部分人想起的都是精美的苗银首饰和美丽的苗女吧？这一次，花西子与苗银匠人作何，在这套“苗族印象”高定系列彩妆中也融入了苗银元素。

高颜值的外观让该系列产品在网络上也引来了不少关注。美妆博主“安纯不是蛋”被“苗族印象”的颜值吸引，入手后上脸实测，对其评价却是“颜值好过妆效”。

尽管该系列产品质量还有一定的提升空间，但不可否认的是，花西子“苗族印象”的推出，对于品牌来讲还是有非常重要的意义。

一是该系列产品可以扩充“印象东方”的内容，让其IP正式成型；二是让国潮文化纵深更长，最近崛起的国潮让传统品牌翻红，但品牌大多偏重展现汉唐文化艺术，“苗族印象”等民族风产品的呈现，有利于更多元中国文化的展示。

民族风也是差异化

2017年成立的花西子，就是美妆界算是个新得不能再新的品牌，历史比不了百雀羚，营销干不过完美日记。

但在刚刚过去的双十一，花西子却一跃进入了头部国产美妆的队列，销售数据喜人：累计销售额5亿元，同比去年增长259%，荣登天猫彩妆类目销售额榜第2名。  

近三年来，国内彩妆百花齐放，能与洋品牌竞争的国产美妆品牌不断涌现：完美日记、毛戈平彩妆、玛丽黛佳、橘朵……

在这样的情况下，区区一个成立不过三四年的花西子，为何还能异军突围，占领美妆排行榜前两名？

花西子走的是差异化竞争路线——以国风为卖点抓住Z世代消费者。

Z世代（95后及-00后）消费者与被洋品牌包围成长的70后、80后和90后等都不同，他们成长于大国崛起的时代，比前几代人更有文化自信，也更容易接受新锐国货。

同时，品质上全面崛起的国产品牌，在价格方面也比洋品牌更具有优势。刚刚走出社会，或是还在校园里的Z世代们，可支配金额不多，当然也更乐意选择性价比更高的国产品牌。

看到这一机遇的花西子，果断以Z世代喜爱国风为卖点，宣扬“扬东方之美，铸百年国妆”的品牌愿景。

在产品上，花西子不断推出“雕花口红”“西湖印记”“百鸟朝凤彩妆盘”“苗族印象”等极具浓郁东方韵味的产品，与其他热衷于洋品牌、洋IP联名的竞品具有明显的差异化特征。比如以“西湖十景”为设计灵感的“西湖印记”定制礼盒就曾艳惊四座，艺术性和观赏性之高，被一些网友称为“男生看了都想收藏”。

在营销上，花西子努力树立“东方美学”的品牌形象，比如与国产酒品牌泸州老窖联合推出“桃花醉”礼盒，与汉服品牌三泽梦合作联名汉服，采用苗寨里的非遗技艺打造高定产品，邀请极具东方古典美的明星鞠婧祎代言品牌，不断宣扬发现东方美、民族美的品牌文化。

在渠道上，花西子则与李佳琦直播间深度合作，依靠李佳琦极强的带货水平和种草能力，将大量新用户变成了黏性用户。

抛开产品质量不谈，我们只看花西子的产品定位、品牌塑造和受众洞察，都值得仔细研究和学习了。希望能有更多的品牌来发掘东方美学宝藏，让国产品牌也能成为全世界流行的一流品牌。