谈谈甲方和乙方的三点区别

从在甲方做品牌开始，我就有意识的记录和总结从0-1做品牌的经验，包括定位、品牌战略、营销核心打法、命名、slogan、产品文案以及一些小技能，会不定期更新在自己的付费知识星球。

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这是聊甲方和乙方区别的第二篇，主要分享几点来甲方做品牌后、在工作思维和能力上感受到的甲乙方区别，主要是三点：

1、成本思维

2、效果意识

3、执行能力

成本思维 

通俗的说，一部分广告人不会也不懂得替甲方省钱。

“诺贝尔经济学奖得主米尔顿·弗雷德满有一个“花钱矩阵”的理论：用自己的钱办自己的事，既讲节约又讲效果；用自己的钱办别人的事，讲节约不讲效果；用别人的钱办自己的事，讲效果不讲节约；用别人的钱办别人的事，既不讲节约也不讲效果。效率上，从一到四，越来越低” 广告人大多是第四种，做过广告的人都懂。 

甲方是用自己的钱办自己的事，即要有成本意识又要追求效果。 

品牌上市传播预算为什么是32W而不能是30W？为什么KOL合作一次的费用是5W？发布会装饰用鲜花50一束，有没有更便宜的？ 

在甲方，预算中的每一块钱都有自己的使命。

在用之前，都必须有明确的目的且事后会核对，花钱的效果和业绩挂钩。 

成本意识要求你能花最少的钱把事办成，不仅要懂文案创意、营销策划，更要懂产品研发生产定价、企业年销售目标分拆、营销预算、老板花钱的态度、财务审批的速度……

因为有成本意识，所以在花钱时，才会更有接下来的效果意识以及所必须的执行能力。 

效果意识 

在花每一块钱之前，能预估它可能对品牌/业绩产生的效果。 

乙方做活动首先想到的是创意、是如何把活动做得有趣，偏过程导向；甲方首先想到的是这次要花多少钱、能带来多少收益，偏结果导向。

所以甲方做活动更注重实际转化效果（要么对品牌要么对业绩提升），具体表现在做任何营销活动策划前，首先想到的是这场活动能给品牌带来多少可量化的曝光、可见的业绩拉动，以此决定这场活动值不值得做。

所以当活动方案得到通过时，为了保证结果如预期，甲方人也必须具备落地执行的能力。

执行能力 

能写的了妙笔生花的创意方案，也能不惧辛苦事无巨细将方案落地执行到位确保达到目的，这才是合格的广告人。 

对于很多广告人，写一份漂亮又能自圆其说的策划案，很擅长，但如何执行出来却不是容易的事。

写方案时意气风发，涉及到执行，全都是问题：如何选活动物料材质、如何和供应商谈价格、如何内部说服老板给预算、如何发动其他部门参与帮忙、如何催财务加快审批速度、如何走漫长的合同流程、执行过程中每一步的结果如何快速反馈给各个上级确认…… 想完整把一个方案执行出来，看的不是创意和文案能力，而是对产品的理解能力、对甲方业务模式的认知、谈判能力、说服沟通能力、资源协调能力、耐心细心、抗压能力、体力。 

所以你看，广告人来甲方后，做的不仅是品牌，而是要了解整个企业的运营，事无巨细全都要懂（所以很多来甲方的广告人会在一开始不适应甚至跳回乙方）。

不少广告人是不具备全面的成本思维、效果意识和执行能力的。 

现在回头看一些广告公司出的策划方案，可以用“大而不当”形容：什么都说到了但就是无法落地执行。 

就像我以前说的，因为行业要求，广告人需要什么行业都要接触、各类商业趋势和方法都要了解，但也恰恰是这种“什么都懂一点”的状态，容易让人自以为是，只知其然而不知其所以然。

只看过猪跑和吃过猪肉的人，是完全不同的两种状态。

如果你从没有真正参与方案的落地执行，你就无法从根本上理解甲方想要的是什么。

以上。