新品牌广告营销三大误区

营销界有句非常知名的话，“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了！”

但我想说的是，广告费只浪费50%的企业，真的是少之又少。

为什么？

因为我见过太多的企业，70%的广告费都在打水漂；在预算不多的前提下，就可想而知最后的效果了。

成功的品牌千篇一律，失败的营销各有不同。但归根结底，品牌在广告投放的三大误区，无外乎以下三种：

1、只有传播预算，没有策划预算

说一个具体的例子，2016年，一个做道闸广告投放的朋友给我介绍了一家口腔医院，朋友说对方已经跟他们公司签订了200多万的投放合同，准备在深圳的停车场进行广告投放。

但是他在拿到对方的投放内容后，觉得对方的投放内容没有经过专业策划，于是就将医院老板介绍给了我，希望能在投放前将内容做得更有说服力一些。

因为有朋友在中间介绍，但我最后依然没能为那家医院服务，原因是我从与对方的沟通中得知，他们根本没有做品牌策划的预算，甚至在我将为数不多的策划费用告知对方时，对方老板还是觉得太高了。我从他的语气中感觉到，他认为这部分预算就是不必要的、多余的。

但事实上，投放预算与创意策划必须是两笔独立的预算，而且缺一不可。如果一个企业只做将广告投放展示到消费者面前的预算，却不做内容策划的预算，那这样的广告基本十有八九就是在打水漂。

因为，没有好内容，就没有说服力，消费者是不会买单的。

2、只有设计预算，没有传播预算

我曾经接触过一些企业，他们花巨资找设计公司设计完LOGO、包装、以及VI后，就认为品牌策划的工作已经完成，接着将设计方案与手册放入公司的书柜后，又继续按照之前的状态开始做事情了。

你问他：“你们公司做了这个部分的工作吗？”他做了，但做好后收起来了。这就是一种只有设计预算，没有传播预算的企业，在他们看来，VI设计完成出来了，就算有品牌了。

为什么会出现这种情况？

原因有两种：一是有的企业甚至干脆就认为VI完成了，这部分工作就算完成了，而不知道VI完成只是把武器制造出来了，能上战场了，反而把它收起来了；

第二是因为预算，和前面有传播预算没创意预算的企业刚好相反，这类企业他们在最初的预算方案里就没有做传播预算，再伟大的产品，也必须做传播，才能让消费者看到啊。

原因在哪呢？

因为90%的设计公司都不懂传播，不信你到百度上搜你们设计公司以及设计师的名字，看他们是不是除了一个官网，剩下的任何消息都没有。作为专业的“品牌公司”，连自己都不是品牌，更不要谈帮客户做品牌了。

他们谁？打着品牌旗号来接单的设计公司而已！

3、购买理由太多，传播没有说服力

想让消费者买单，购买理由一定要简单，越简单越有说服力。例如：“怕上火，喝王老吉”、“充电5分钟，通话两小时”、“肚子胀，不消化，用江中牌健胃消食片”等，简简单单的一句话，产品的功效、差异化、卖点、效果就直接展现出来了；一击即中，直达消费者的心智。

但有些公司老板却不懂这些，总认为花钱买了版面，能多说一句话就多说一句话，能多写一个字就多写一个字；甚至还有老板抱着多加多赚的想法来投广告，确定好的传播信息里，一定要“再加上xxx、还要再加xxx”之类的要求。

他们这样做的心理是，总担心自己说得还不够完整，总担心消费者还不能完整地了解自己的全部优点，所以要说更多，最终的结果是消费者一点也没记住，因为人们根本记不过来，消费者的心智也不想去记那些复杂的信息。

所以：这样的广告投放，就是在浪费传播预算；购买理由太多，就等于没有理由。

在品牌营销这件事情上，不管自己懂与不懂，都得必须找一个懂策略、懂传播、懂市场的专业机构协助。

因为选对了方向，不走弯路，就是最快的捷径。