天猫618:你的好“价”伙,发来两则“琴”报!

天猫
品牌方: 天猫 | 代理商:中好

3月前

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今年大促的首要任务是充分利用客户敲定的「李雪琴杨迪好“价”伙组合」的喜剧才华。他们将以李雪琴代表用户的角度,杨迪则通过拟人化的方式,更贴近消费者的心理,特别在今年改革的预售机制下,直接传达「现货提前开售」的好消息。

然而,在这份看似全面的brief下,除了善用代言人之外,还需要解决以下问题:
1. 「预售」对消费者意味着什么?
2. 「现货」对消费者有何实质性改变?

回归预售的本质是为了满足购物后即时反馈的需求。尽管物品尚未送达,消费者已在脑海中体验新购物品带来的乐趣,如穿上新买的比基尼游泳,或者使用新买的麦克风参加歌手比赛,甚至期待使用最新款5000万像素手机的体验。

在当下不确定的时刻,现货的确定性不仅带来物质上的满足,更是精神上的慰藉。预售实质上是一种「无实物的销售」,它让消费者在购买前就享受到美好生活的预期。

因此,我们计划由李雪琴展示「无实物的表演」,而杨迪则通过拟人化手法,突出提醒大家可以立即享受到天猫各大品牌的好产品,强调「现货提前开售」的重要性。

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