QQ星再次合作《最强大脑》：把“转化”这事落到实处

去年10月份，我们接到了老朋友QQ星的新brief：希望通过和《最强大脑》第十季的合作，在提升品牌认知的同时实现销售转化。

先奉上新鲜出炉的创意视频，康康QQ星品牌代言人郭麒麟和品鉴官蒋昌建，如何生动演绎“最强大脑就选QQ星”。

其实这两支代言人视频，只是QQ星和《最强大脑》第十季的整合营销战役中的一部分，整个营销的环环相扣，也成了我们最后达成销售转化的关键所在。

在过往的基础上，找到新合作的关键所在

知己知彼，才能百战百胜。QQ星和《最强大脑》深厚的合作基础，成了我们此次破题关键。

其实QQ星去年赞助《最强大脑》，就已经在消费者心中深植了品牌力认知和原生营养概念，同时消费者的购买行为和得到了较大提升。

当然也不是没有遗憾，复盘去年整场营销之后，我们和客户发现整个营销中消费者与品牌的互动仍然有限。而这点，在这个消费者体验为王，互动体验链接销售转化的时代里无疑是不容忽视的。

最终，我们找到了此次QQ星和《最强大脑》合作的破题关键：品牌建设和消费者互动两步走，最终实现销售转化。

品牌要全方位“渗透”，持续巩固消费者认知

做广告的都知道，品牌建设是一个长期主义的过程。因此，新的合作中，借助节目全流程增加QQ星的品牌露出，不断巩固消费者的认知是我们整场营销中的重要一环。

作为儿童专属牛奶品牌的QQ星，其主打产品是促进孩子的脑部发育的原生DHA纯牛奶，而《最强大脑》是智力比拼的爆火节目。在节目中我们通过品牌口播、品牌定制项目等各种形式的植入来不断强化：QQ星的原生营养，不仅是自带和专属的，更是对儿童健康成长有所帮助的。

品牌小剧场      

品牌专属空间     

品牌定制项目

用产品做媒介，打造层次丰富的全民互动营销

与消费者互动是关键。那么，究竟如何去做呢？我们和客户来回讨论QQ星和《最强大脑》的连接点，最终确认了一个形式——以QQ星产品为媒介，用新的产品包装吸引消费者，让所有人都参与到脑力挑战中来。

首先，结合《最强大脑》节目烧脑和智力闯关特性，品牌设计了《最强大脑》定制联名包装，每一包QQ星的包装上，都印有源于最强大脑海选等题库的智力题目，让消费者可以一边补充智力，一边检验脑力。

同时，为了刺激更多的消费者参与到活动中来，在线下各大终端渠道进行《最强大脑》系列包装全露出，持续吸引消费者眼球，转化购买。

最后在超市中无意拿起一瓶QQ星的消费者，其实已经无形之中开启了烧脑模式，包装上的题目没有做过瘾，还可以直接扫码参与“全民脑力PK赛”，不仅有更多题目开启烧脑挑战，还有机会瓜分百万奖池，参与到“民间最强大脑”的角逐中。

互动的媒介有了，核心的玩法有了，剩下的自然就是，如何让消费者深度我们的理解创意所在，并让更多人参与进来的事儿了。

向消费者讲创意不难，但难的是谁来讲和讲什么。筛选之下，我们和客户找到了讲故事的两个最佳人选——蒋昌建、郭麒麟。

一个是《最强大脑》节目主持人，具有强烈的身份标识，熟悉节目的观众一看到他，便能轻松联想到最强大脑相关内容。

另一个是节目常驻嘉宾、相声影视演员郭麒麟，他自带流量，又是国民心中高智商和高情商的代表。让他们来讲故事，才能讲透故事。

代言人选定，讲什么成了难题。几次的脑暴会创意卡壳之后，有个同事偶然分享到，他家里亲戚孩子，特别喜欢在同学或者家长展现自己的智力厉害，这点成功引起了我们的注意。于是我们也几乎一瞬间就有了视频的核心idea：一喝QQ星，就进入一个成长狂想世界...... 

一个是答对不同难题而成为脑力之王的小女孩，和另一个想在春节期间玩转不同难度的益智玩具、收获家人认可的小男孩的故事，从而直接传达QQ星能让孩子“变聪明”这件事，也让QQ星在春节这个送礼大季抢足了风头。

（片场与我们一起盯片的小猫）

（收工那刻西双版纳的云彩）

写在最后：

​QQ星和《最强大脑》的再次合作，看似是水到渠成的更上一层楼，其实也是对我们团队的一次考验。好处是我们可以在过往的合作基础上找到经验，难点是如何在过去的基础上，进一步突破创新、寻求更能助力销售转化的方案。

好在，这次营销结果还算不错，如果你也在超市看到QQ星产品包装眼前一亮，和家人朋友一起在脑力PK赛中烧脑，在电视上看到小朋友花式炫技震惊郭麒麟，那么我们这次营销探索看来是走对了。或许，品牌和营销并非难以相融，只要站在消费者的立场稍加思考，巧借媒介深入互动，就能实现两者的双赢。