聚划算8点半开夜市，卖的什么新花样？

最近两年，你是否也有相同的感受：我们的生活目标，越来越趋近“现实主义”。

在充满不确定性的大环境下，相较于“诗与远方”，大家开始更乐于探索“附近”的世界，更关注“生活”本身。这也是为什么近两年来，露营、城市周边游大规模兴起，摆地摊、逛夜市，成为这届年轻人的新流行。

跟随着大家的目标和喜好变迁，今年双11期间，一个 “聚划算8点半夜市” 在杭州开市了。

还原记忆里的烟火气，重新点亮城市生活乐趣

中国人的夜市历史可能要追溯到唐宋年间，苏轼在《牛口观月》里就曾写下过“龙津观夜市，灯火亦煌煌”的句子。

相较于古人诗词里的夜市，我们可能对身边的夜市有更清晰的记忆：

五光十色的霓虹灯光，滋滋作响的炸土豆、烤鱿鱼、小龙虾配上冒泡的夜啤酒，摊子上摆着许多新奇接地气的小玩意儿，还有那些“走过路过不错过”、“最后一天”、“全场X折”的叫卖声。

过去它们都是城市夜生活的必选项，但伴随着互联网、科技进步，线上娱乐占据大部分休闲生活，逛夜市一度变为“时代记忆”。

聚划算8点半夜市则通过还原这些夜市的烟火气，将久违的市井乐趣带回了城市和人群。

双11期间，一辆载着巨型“章小聚”的花车，开进了杭州老牌网红夜市“武林夜市”。

夜幕降临，8点半钟声敲响，花车顶上的巨型灯泡点亮，伴随着亲切感十足的霓虹灯牌闪烁，这家“8点半夜市”正式开启营业，也成功点亮了城市夜生活。人们卸下白天的光鲜亮丽，换上舒适的衣着和闲适的心情，从这里走进人间烟火。

就像每一个夜市都是美食、娱乐、百货、手工等五花八门小市集组成，聚划算的8点半夜市也分别结合其三大特色供给业务，划分 吃在夜市、美在夜市、潮在夜市 三大分区，满足不同人对夜市的期待，吸引来众多游客打卡。

奥特莱斯区挂满潮流服饰，让人立马联想到那些年从夜市淘到的潮流宝藏；百亿补贴区域里展示着各类品牌零食与小吃，让人重温从夜市街头吃到街尾的幸福感；充满海岛风情的海南免税店区域里，各类免税美妆好物齐聚一堂，又让多少人回忆起自己的妆造启蒙就是从夜市开始的？ 

聚划算不只为夜市带来各种划算好物，还带动许多武林夜市商家一起“到点打折”。在多家媒体报道下，#杭州夜市8点半开始打折#的话题甚至登上热搜，让“8点半”这个带来划算价和幸福感的时间点深入人心，也让不少网友感叹“城市烟火气又回来了”。

除了流连于各种划算的商品，你的记忆里想必还有各种夜市游戏，以及商家小贩们不时递过来的试吃、试玩。这些互动除了强化了逛夜市的“趣味”之外， 更重要的是，在买卖之外，商家小贩们和消费者之间也多了几分的“人情味”。

聚划算8点半夜市，连这份人情味也还原了。活动现场应季摆出1000只大闸蟹作为“蟹蟹礼”回馈游客，让热闹氛围持续升温。#杭州立冬准备了上千只大闸蟹送路人# 的话题也顺势登上同城热搜高位和微博要闻榜，让这份立冬的仪式感和人情味持续扩散，暖了更多人。

当然，聚划算还原夜市烟火气和城市夜生活乐趣的同时，也并未将逛夜市的乐趣局限于线下。

线上线下同期开市，将市井热闹带给更多人

在线上，聚划算也打造了一个“8点半夜市”。

11月7日-9日每晚8点半到午夜12点，聚划算频道限时切换成 “夜市”氛围。如法炮制线下章小聚的花车、标志性的霓虹灯元素等，造出一个热闹的线上云夜市。

打造视觉联想之外，线上版的聚划算8点半夜市还抓住了传统“夜市”的独特商业氛围——够划算。

如同线下一样，聚划算划分出 潮、美、食 三大分区会场，并分别对应的品牌奥莱、海南免税和百亿补贴。这些会场围绕着大家熟悉的夜市吃喝玩乐场景进行推荐，且一如既往地延续了聚划算的划算心智。

比如1块钱就能抢到肯德基蛋挞、雅顿啵啵胶，9.9元就能抢到New balance的棒球帽、杰克琼斯的毛线帽，11.11元抢到鬼冢虎球鞋等等，还有各种大牌带来不少划算惊喜。

不仅如此，烤红薯、涮羊肉、珍珠开蚌、夜市书摊、手机壳等这些带有明显“夜市风”的特色产品，也都进入了线上夜市。

线上夜市除了具备各类划算、特色商品供给外，为了强化烟火氛围，商家们的特色叫卖也通过直播间从线下喊到了线上：

一方面，聚划算官方直播间直接搬进了武林夜市现场，线下用户还能通过密令领取夜市专属口令红包，线上、线下的热闹连成一线。

另一方面，线上商家们也各显奇招，直播间摆摊现煮现烤。例如卖三文鱼的商家在线切起三文鱼，展示品质的同时，让观众不由口舌生津；而卖羊肉的商家就直接在蒙古包里切羊肉、涮羊肉，吸引了超过2万人涌入直播间。

聚划算线上8点半夜市中的炫丽霓虹让人瞬间联想到一个个夜市招牌，而形形色色的产品和商家们的特色直播，更在招牌下给予了每一个消费者沉浸式的夜市购物体验。就连那些带着方言口音的叫卖，熙熙攘攘的人群也仿佛近在眼前，让人不自觉地想要走进这人间。

如果说以“还原夜市烟火气，激发情怀感知，为人们创造生活乐趣”是聚划算这次打造8点半夜市的主要吸引力策略。那么在吸引人们关注与加入之后，聚划算还完成了一次品牌认知沟通—— 从业务到情感，聚划算正愈加深入每个人的真实生活，创造更多元的价值。

去聚划算8点半夜市里，找回生活的“确定性”

这种认知沟通，从“8点半夜市”的主题就已经开始。

聚划算和“夜市”、“烟火气”，可以说天生一对。“便宜划算”，“新奇丰富的货品”，以及聚集“天南地北的美味”——这些传统夜市为人们带来的消费乐趣，与聚划算一直以来留给消费者的业务印象不谋而合。而“8点半“，本就是聚划算长期以营销活动和划算福利，打造出的消费者心智节点。

这么一看，聚划算双11打造“8点半”夜市场景做沟通，显然是基于这个心智节点，面向消费者强调其提供的全新业务价值：

活动中，聚划算再度强调了三大赛道的特色供给，即“买潮品在品牌奥莱，买免税好物在海南免税，量贩式囤货、买时令鲜品在百亿补贴“。三大供给赛道基础上，夜市中还创造性地引入了更多有话题性、有趣味的夜市商品，进一步深化消费者对聚划算商品供给认知。由此在消费者心智上，聚划算形成了供给层面的高阶差异化认知： 人无我有——买心中所想，就在聚划算。

聚划算不仅聚集心中好物，还在升级着“购物”体验。贯穿线上与线下，场景与内容并重的8点半夜市，联合打造沉浸式购物，在“划算”之外也让每一个消费者感受到了更多惊喜和情怀意义，丰富了电商平台夜间消费体验。据了解，8点半夜市活动上线期间，聚划算频道的点击率提升近 20%。显而易见，消费者更愿意逛了；

最后，在购物体验落地的主要场景——直播间里，聚划算也有了全新的表达。双十一期间，聚划算直播IP《划算8点半》联动了300+核心品牌，开播近800场。明星、总裁空降，以及福利商品在直播间中逐步强化着“每晚8点半，就上聚划算”的消费者心智记忆。此时，线上夜市开场，官方直播间和品牌店播组合拳中又加持着夜市氛围的buff，让消费者们面对的不再是冰冷的货架，而是生动的人和生活，真正感受着“内容化”直播带来乐趣和情感共鸣。 流量聚合和单品爆发的效率也由此进一步提升。

夜市活动展示的系列业务升级，不仅全面升级着消费者从供给到体验的消费全链路，也为品牌商家们的双11带来了爆发式增长。数据上也能证明这一点，单夜市发放的「聚划算夜市」口令红包就有近10万用户领取。

再深入一层来看，这个 “8点半”不仅是聚划算打造的消费者心智点，放置于双11大背景下也有深意。

今年天猫将“8点”设置为双11各大节点活动的开启时间，也将其设定为人们走进各自生活的特殊时间点。聚划算的“8点半”夜市，显然也有相同的内涵，即鼓励人们从8点半夜市开始，走入到生活里去。而这也展露出聚划算为人们带来的  “情感价值”。

汪曾祺曾在《人间滋味》里如此描写过菜市场的烟火气对人的心境影响：看着生鸡活鸭、新鱼水菜、碧绿的黄瓜、通红的辣椒、热热闹闹、挨挨挤挤、让人感到一种生之乐趣。

聚划算通过8点半夜市打造出有热闹、有人气，象征着繁荣与安定的“烟火气”，又何尝不是在塑造另一种“生之乐趣”，以此鼓励、调动人们走进生活，好好生活。

这种鼓励平凡却十分适时、有力，正是当下多数人需要的。正如文初所说，我们身处于太多不确定性中。 此时，只有主动去触碰那些伸手可及的人间烟火气，从真实的、可见的、可感知的、可掌控的、具有活力的生活里，才更易获得有确定性的安稳与安心，以对抗未知的被悲观与忧虑，牵引坚定前行的步伐。

最后，在夜市场景下，业务与情感双向认知沟通中，聚划算的品牌角色在消费者心智上也有了更新的认知—— 它不再仅是聚合千万优质品牌好物与优惠的“电商平台”，更是为每一种平凡生活，带来切实助力的伙伴。 这样一个越来越深入真实、具体的人群生活，更具人情味和亲密感的聚划算，也值得更多期待。