RIO×霸王礼盒“秃”然上市，“反差式”联名制造品牌新鲜感

在层出不穷的营销玩法中，“跨界联名”依然是品牌持续热衷的营销方式。通过跨界，品牌可以吸引到用户的注意力，为用户带来新奇体验，也能为品牌注入新的活力，刷新品牌在用户心中的固有形象。以RIO锐澳鸡尾酒为例，2018年RIO推出花露水鸡尾酒，2019年RIO推出墨水鸡尾酒，这两次的联名新品都让人眼前一亮，大呼“意想不到”。

而就在今年年末，RIO再次在“联名界”抛出重磅炸弹——RIO×霸王联名礼盒，“秃”然上市！礼盒内含RIO经典生姜风味鸡尾酒两瓶、霸王洗发水一瓶以及定制版发际线测量尺一枚。聚焦年轻人的社交High点“发际线话题”，RIO以“祝你熬出头 不熬秃头”为营销主题，祝福在年底不断加班熬夜中的职场人。

RIO为什么选择与霸王联名？

回归创意原点，“不断后移的发际线”不仅是当代年轻人的“身体痛点”，也是他们的“社交High点”。“早秃青年”、“秃学家”、“局部出家”一度成为网络热词，#中国有超2.5亿人脱发#等发际线话题一度冲上微博热搜。年轻潮饮RIO与防脱世家霸王跨界合作，这本就是一场自带热度的联谊。

另外RIO和霸王此次联名背后的合作契机，是两个品牌共同对于年轻人的重视。当下的年轻人对于新品牌、新理念、新产品、新视觉等新刺激，接受态度十分开放，他们乐于见到丰富有内涵的品质新品。两个同样受到年轻人喜欢的品牌，通过“反差式”跨界，产生全新化学反应，可一起制造话题点，打造品牌新鲜感。这样的合作，自然一拍即合。

一个“会长头发”的礼盒

什么样的礼盒设计会让消费者感到惊喜？一个“会长头发”的礼盒算不算？本次RIO×霸王联名礼盒，整体外包装以霸王洗发水极具标志性的深绿色为主调，拉开礼盒，封面上的人物即可“长出”乌黑亮丽的头发，一拉一合，让你在“秃”与“密”之间疯狂横跳。

（礼盒关闭时，为秃头人像；礼盒打开时，人像头发变得茂密）

除此之外，礼盒中还特别定制了一枚RIO发际线量尺。拉开量尺，就可以测量小伙伴的发际线，你是“毫发无损”、“无发可说”，还是“日渐秃出”、“聪明绝顶”，一量就知道。

另类产品介绍视频，用痛点引发关注

常规的产品介绍视频，都是清一色的产品功能卖点讲解。这次RIO不走寻常路，以礼盒秃头人像插画为原型，继续延续“发际线话题”，打造“领导”、“阿姨”、“哥们”、“父亲”等多个人物角色，每个角色都用“灵魂拷问”的形式，戳中一个年轻人的痛点。用年轻人的痛点，触发年轻人的关注，最后送出“祝你熬出头，不熬秃头”的祝福，引发普遍共鸣。

借“秃头梗”头部KOL做另类开箱

这次，RIO还联合抖音头部KOL疯产姐妹、楚淇、郑燕姿、久亮Shine等，继续延续‘发际线话题’，彻彻底底做了次“玩梗开箱”。疯产姐妹邵雨轩因为发际线高，被冠以“贝勒爷”的称呼；变装博主楚淇，粉丝一直让他“焊头发”……每一个头部KOL都自带“秃头梗”。“秃头博主”结合“不秃礼盒”，这样的开箱视频，自带话题热度，可达到1+1>2的传播效果。

（疯产姐妹、楚淇在抖音视频作品中露出RIO×霸王联名礼盒）

发起“抖音发际线挑战赛”，邀请全民玩梗

在抖音头部KOL的带动下，RIO顺势发起“抖音发际线挑战赛”，趣味发型贴纸吸引大批网友参与玩梗，现已有超万人发布贴纸视频作品，获得超4.7亿次播放。

在礼盒上线不到一周的时间内，抖音、微博、B站、小红书等多平台爆发大量UGC开箱视频。“到底是洗发水味的鸡尾酒，还是酒味的洗发水”、“我居然看中的是那把尺子”、“这个套盒送朋友不错”……随着开箱视频的爆发，联名礼盒的话题讨论热度持续高涨，激发了更大范围网友的好奇心。

自带“反差感”的联名品牌，激发大众的好奇心；自带“网感”的联名创意，提升传播的话题性；再用年轻人喜欢的玩梗方式，与年轻人互动。这样的品牌联动，才能给大众带来新鲜感，刷新对品牌的认知。RIO与霸王的这次联名，或许会给后来的联名营销，带来更多灵感。