古有精卫填海,今有飞猪沙漠造海
3年前
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大漠孤烟直,长河落日圆。原本人迹罕至的西北荒漠,如今却因为一场音乐节的到来而具有生机与活力。大漠赫兹音乐会,只为等待同频的爱好者一同前往。这一次,飞猪要颠覆消费者对塞北原有的想象,不是漫天的黄沙下,孤独的旅行者艰难的跋涉,相反是一群有趣青年的狂欢聚会。
飞猪本次的活动并不是空穴来风,兴致所为,而是基于详细周密的数据分析,一针见血发现消费者的需求,并有针对措施的组合拳。
根据飞猪的调查数据显示,飞猪旅行平台上大西北目的地度假产品预定量与去年相比增长了3倍以上,用户平均消费金额同比增长超160%。在准备去大西北的游客中,90后占比约六成,00后增速在所有用户年龄中排名第一。由飞猪平台的数据可知,大西北旅游经济增长可观,目标群体消费水平高,是飞猪平台经济收入重要板块。大西北旅游的消费群体呈现年轻化的特点,在营销策划中也要不走寻常路。
为了让本次音乐会顺利开展,飞猪平台推动与当地政府合作,推出了六条旅行线路,每条都各具特色。大西北的旅途中存在着无限的可能性,飞猪愿意把5W平沙漠变成充满未知的海,空中悬浮鲸鱼,当灯灭的时候,不要怕,还有星星在你耳边唱歌。
买了音乐会却不知道住在哪里,飞猪都为消费者提供了选择。凡是购买音乐会门票的,均会送无门槛优惠券。主办方也在场地内搭建了帐篷,只要消费者不介意,大可以跟沙漠面对面。
“也许在荒漠里会很无聊吧。”为了打消消费者的疑虑,飞猪也开展了别开生面的活动。除了年轻人感兴趣的歌手,还有巨型的安康鱼酒馆,收纳140种精酿。还有大型的三叉戟看台,满足了消费者想当“海王”的梦想。
大型安康鱼酒馆、三叉戟看台,飞猪塑造了一个沙漠里的海。这一切是因为本次的目标群体是00后,90后。随着经济水平的增高,千篇一律的宣传方式已经不能够打动现在的消费者,必须要采用有趣的方式。无论是在举办地点,还是灯光舞美,都不同于往常的音乐会。
音乐节中明星的表演方式,也是用户个人定制化的。采用了近些年来非常流行的打榜的方式,pick喜欢的出场方式。
飞猪本次的活动,发布端口为飞猪APP,在微博中不断预热,飞猪旅行发言人以及官方微博不断更新最新状态,将流量引致其端口,增加下载量和使用频率。不仅如此,还可以参与飞猪投票,决定艺人的出场方式,还可以邀请亲朋好友助力,扩大了软件的接触面。
本身邀请的艺人也具有一定的声量,其粉丝会为活动的宣传增加声量。会有一部分的自来水用户加入其中。如果说,平常的音乐会靠的是歌手的知名度,大漠赫兹音乐会更没有局限于歌手的名气,将旅行潜移默化植入其中。
飞猪本次活动从数据分析出发,充分的照顾了消费者的需求。在营销的同时,还不忘记促进当地经济,真是一举多得。最后奉上宣传文案。
IF-Infinite Fliggy,也就是无尽可能的旅途。
生活会变成确定,路会越走越熟,但总有人愿意创造变数,为不确定出发,所以5W平大漠成了充满变数的海,沙漠里有了音浪,空中悬浮鲸鱼。
凌晨2点灯光熄灭,银河荡在眼前,你可以坐进帐篷或房车或随地躺平,毕竟沙漠里躺下就像一个拥抱。
巨型吊车爆改成安康鱼酒馆,收纳140种精酿;告别海螺里洒下星光,这一次换海螺听你的回响。这是飞猪送你的不确定的三天美梦,这是大漠赫兹音乐节。
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