联想小新：实力相加，多面自我

品牌与这届年轻人沟通，不容易。

这是因为生活在互联网语境下，生活阅历丰富、兴趣爱好多元的他们，没有特点的声音，他们真的很难听得进去。

所以，很多品牌针对年轻人的案例，往往容易看到这些问题：

品牌沟通时，没有一个清晰明确的态度，人家会觉得品牌要说什么啊，完全没意思；或者品牌太端着，不够有“人间气息”，要么又太像长辈，年轻人多半无感、有距离感。还有的品牌动不动就是一大锅鸡汤，这届年轻人，真的怕鸡汤腻的慌。

所以，到底该怎么和年轻人沟通？

品牌要抓住年轻人，你得够“飒”

“飒”是什么意思，书面来说，飒就是清凉。落到年轻人的语境中，用他们的话来说，这个“够飒”，就是够“diao”（牛皮）的意思。

之所以用个这么年轻化的字眼，其实是说，品牌沟通的话术必须要和年轻人的态度、情感、生活习惯、语言文化所接轨。

具体该怎么做?

首先，从情感面来说，品牌的出发点，一定是要从这届年轻人所正面临的痛点去寻找方法。

举一个例子，联想小新与时趣近期合作的一个案例中。品牌当时锁定了一个话题叫：#实力相加，多面自我#。这个话题其实就是找到了一个很戳年轻人的痛点：

作为刚刚迈入社会的年轻一代，他们当下面临的人生选择有很多，此时最大的痛点莫过于自己未来要做什么，成为谁，如何给自己下定义？

在这个洞察基础上，联想提出#实力相加，多面自我#的含义正是：在有实力的情况下，你可以有很多人生选择，没必要把自己陷入唯一的身份，而是可以拥有多面的自我。

这个痛点，其实抓的就非常的巧。

其次，从沟通技巧上来说，品牌要和这届年轻人沟通，就要了解他们的媒体行为习惯，他们更信任的人是谁，他们更喜欢的语言风格是什么。

显然，当下的年轻消费群体，他们的媒体行为习惯会更聚焦在社交媒体平台，相应的他们关注的人、他们愿意相信的人，也都是和他们一样的草根出身的KOL，而他们更喜欢的语言沟通风格，一定是要让他们觉得够“拽”、够“酷”、够“飒”的。

在联想小新的案例中，时趣正是找到三位非常具有代表性的KOL，创作了一系列表达#实力相加，多面自我#的视频创意，而这些创意中，无论是KOL的故事、画面的制作、文案的呈现，都非常抓人。

下面就来看看，这三支创意有多“飒”。

 

第壹章

故事一来自于郎佳子彧 ，这位年轻小伙子的爷爷郎绍安，是北京“面人郎”的创始人，受家族影响，郎佳子彧很早就对面塑产生了浓厚的兴趣，如今也算是非遗文化的传承人。

但，他一定要肩负这一种身份么？

似乎在传统观念中，后人一定要肩负传承前人文化的重任，但这并不意味着只有一种选择。喜欢打篮球，甚至进入话剧圈的主人公，他的演说表达了新的态度，正如视频中够“飒”的那几句文案醒脑：

"反正身份是一个流动的概念。”

"我这个年纪，最不缺的就是挑战新身份的勇气。”

 

第贰章

故事二，围绕当下女生普遍面临的难题，介绍了一个想当演员也想做好音乐的姑娘，刘人语。

在过去的传统角度来说，面对太多的兴趣爱好，更多的建议会是：找准一条路一直走，但在这个故事中，却又结合品牌主张，提出不一样的态度：

这个态度正如片中风格够“飒”的文案：

“灯光、目光、曝光，都不如自己发光要紧”

“守下辛苦，因为辛苦会让人变得清醒”

“打磨每一面的自己”

 

第叁章

故事三，讲述的正是上一个故事中的导演。灵感研究所张超，作为一个数码3C博主，其实他也有着多重身份的：辩手、自媒体人、导演... 而从一个普通人，成长到拥有这么多的身份，正是想表达一个观点：在自己喜欢的任何领域都要努力，不放弃每一种可能：

短片故事，最终给出一个非常有号召力的回应，这个回应依然结合品牌主张，传递了：

“不被一种印象、一种标签所定义”

“万人如海一身藏，辽阔天空，随心追梦！”

 

这三个故事，从KOL的选择到他们所讲的故事，品牌主张所能覆盖的用户非常之广，这是因为三个故事抓住了当下年轻人普遍面临的痛点：

故事一，讲述的是面对自我与责任的选择；故事二，讲述的是面对多元兴趣的选择；故事三则是面对多个人生职业、道路的重要选择。

而在不同的故事中，三支短片的创意风格非常年轻化，节奏鲜明、态度的表达，有“飒”感的文案，都非常具有说服力。这背后更重要的是，品牌在策略上也抓的很准，产出了一个清晰有力，符合年轻人价值观的态度：#实力相加，多面自我#。

从情感洞察到创意表达，这种够“飒”的沟通，又深又有共鸣，自然更促进他们对品牌的认知与好感。