LIFE WATER公益营销：只卖半瓶水

如果以一瓶矿泉水的价格，只卖一半的瓶装矿泉水给你，你还会买吗？

相信很多人不会，可是Life Water公司却做到了这一点，它的一次营销活动堪称最成功的矿泉水营销：价格不变，只卖半瓶水。但最终其销量却提高了652%，这个活动以及这个销售结果确实让人觉得莫名其妙，但接着看下去，你便能惊呼这个营销的创意之处。

LIFE WATER公司发现，在我们日常会议、聚会、运动等活动后，经常有人将喝了不到一半的矿泉水不经意的浪费掉了，这些无形的浪费被视若无睹。然而，每天被扔掉的瓶装水，浪费的量相当于80万儿童在缺水地区的饮用水。

LIFE WATER公司注意到了这一点，于是它决定要做点什么。它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水。销往7万家超市和便利店。

而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。

消费者可以在超市、便利店货架上看到半瓶装的LIFE WATER水，设计简约、半瓶装也非常新颖吸引眼球，人们还可扫描二维码关注更多缺水儿童！

那消费者是否买账，愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水？没想到的是，半瓶装的LIFE WATER水，一上市就得到广泛关注与热情购买。

LIFE WATER的半瓶矿泉水，设计简约，吸引眼球，上面还印有缺水地区儿童的相片，让人们不经意间总会关注到它。

消费者购买的同时就实现了善意捐助，没有其他复杂程序，所以参与性高，积极性强。

在活动期间，53万儿童收到了捐助，LIFE WATER销量增加了652%，获得了300家媒体报道超过30万人关注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收获了消费者的美赞与好感，原来有时做公益比做广告更有效!