百度父亲节海报，又玩欲擒故纵

地铁上看到“别问百度，回家问你爸”这样的海报，是不是瞬间就被吸引了？

 

 

 

 

 

     

这种“欲擒故纵”的套路，百度用得很妙。

正向思维下，想要消费者购买，就得尽量把产品的优势体现出来，劝导消费者下单。但在“欲擒故纵”套路中，品牌愣是跟你说“不要买”、“不要用”，越是这样，越是吸引消费者。

比如百度这次的活动海报，一眼看去就被“别问百度”几个字锁定，无论你有什么问题，“别问百度，回家问你爸”，一反常态地“拒绝”消费者使用，实现反向营销。利用消费者逆反心理抢占注意力，营销也就成功了一大半。问题本身比较扎心，也很能抓住消费者痛点，很好地引起共鸣。坦白说，这些问题，问百度也很好使，但你跟爸爸聊聊可能更有用。

 

 

 

 

 

   

无论是传统的AIDMA营销法则，还是近年来兴起的含有网络特质的AISAS法则，都将“Attention注意”放在首位，可见引起消费者注意是多么重要。

因此使用这种“反套路”来吸引消费者的品牌不在少数。比如自封“全球第二好用手机”的锤子手机，到底“第二好用”是多好用？大家都想试试。

比如自黑“卫龙是块凑单砖，哪里需要哪里搬”的卫龙辣条和“有Kindle，面更香”的Kindle阅读器，别人都想摆脱的标签，他们反而捡起来自黑，圈粉不少消费者。

又比如去年双十一“网易严选终于道歉了”，多少人以为网易严选出了质量问题，纷纷奔走相告，结果打开视频一看，是网易严选借着道歉的形式夸自己太划算。

但百度的“欲擒故纵”又比反套路更进一步，“别问百度，回家问你爸”，君不见，“爸爸”早已不是那个单纯的“爸爸”，表面上看是父亲节，实际上好像又有不少内涵，第一步吸引眼球，第二步引人遐想，啧啧，爱了爱了。

其实这不是百度第一次用这种营销方式，甚至可以说，这是百度步步为营下的一步“大棋”。印象中最开始它是在杭州地铁投放的户外广告，用趣梗和热梗的方式让消费者形成“有问题百度一下”的品牌印象——

之后六一儿童节又推出了“六月一日，放过孩子吧！百度APP不想营业”地广告，形成强烈反差——

 

 

 

 

 

  （本文整理自公众号：文案与美术）