这个理论始于山树内衣，山树内衣一个在日本市场上默默无闻且缺乏差异性的产品，当时日本市场上的内衣竞争已十分激烈且产品趋于同质，除一两家实力雄厚的大公司的产品靠高额的广告费用支持尚能马马虎虎销得动外，像山树这样的小公司如果用常规的广告营销方法，几无成功的希望。

同时，该产品的所属公司账上只剩下最后3000万日元了。用3000万打广告，在日本这样信息发达的国家很可能像泥牛投海，连个浪花都掀不起来。难啃的骨头，不可能的任务。然而植田先生运用潜心专研出的植田T理论配合名人八卦效应以小搏大，创造了市场奇迹。

你想炒作的时候，你要有一个借势的物体，这个物体一定是一个新闻价值很高的东西，它可以是一个人，也可以是一个物体，可以是一段故事，但是他的新闻价值要很高，如果说你这个制高点找的好话，你可以通过跟他挂上关系，你的产品不管它当初再低，都可以一下拉到制高点的高度。

那么A和B是两极，A叫负极，负极就是你准备拿来借势的这个物体，他在广告中出现以后的反常状态，B就是他的正像状态，就是他在日常生活当中正常状态。这里面有一个很小的投入，就是广告投入，你如果这个T字越大，广告的投入越小，炒作的效果就会越好，所以他实际上就是这么一个很简单的理念，但是效果非常的好。

植田T理论的要点

第一，企业或者产品必须达到一定的知名度水平才能对销售产生效果，这样的知名度水平就是广告沸点；

第二，为了达到一定的知名度水平，必须寻找一个远远超出所期望的知名度水平的借助物，并将这个借助物与自己的企业或产品连接起来；

第三，观察和研究这个借助物，并在这个借助物出现偏态即非正常状态的时候，把这个借助物与自己的企业或产品连接起来。

第四，选择广告受众最易接受的媒体。这里最关键的是，怎样抓住借助物出现偏态这一点。

植田T理论的注意三要素

一、品牌与事件的关联

1．品牌与顾客认知的关联；

营销不是产品之争，而是顾客认知之争，顾客心智的认知等于产品的事实，所以在运用植田T理论的过程中，一定要将自身企业的品牌和所关联的事件有密切的联系，如上所提到山树内衣所关联的是希拉里的内衣，因为希拉里的制高点高，而在正负两极都对山树内衣有极大的帮助，从人类心理的角度来分析，人们比较关注一些隐私、八卦或者是负面消息，所以会产生极致的效果。

2．品牌和社会属性的关联；

湖南某企业邀请刘翔作为代言人，其“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告与刘翔本来是很不错的关联，但是刘翔在社会属性中代表健康向上，白沙做的是烟广告，对于社会属性方面就不是很关联，效果就不会太好。

二、抓准机会

1．时效机会：

任何的机会都是有时效的，正所谓过了这个村，就没有这个店，所以一定要把握瞬间的机会。

2002年之前，润滑油的高端一线市场被跨国公司和中国石化旗下的几个品牌所占据。人们印象中的润滑油产品，只有美孚、壳牌、长城、昆仑等品牌，统一当时是不折不扣的二线品牌。但是，在2003年3月份爆发的伊拉克战争，让统一润滑油的市场地位得到很大的提升。2003年3月21日，伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出"多一些润滑，少一些摩擦"的经典广告。通过事件营销，使得品牌知名度和形象的迅速提升，统一润滑油也从不为人知的品牌成长为润滑油消费者第一提及品牌；加油站里面，出现很多司机点名要加统一润滑油的现象。统一润滑油的销量也随着知名度的提升而扶摇直上，成长润滑油行业的第一品牌。

巧妙借助事件营销，将人们对事件的关注度嫁接到自己的品牌上面，迅速吸引消费者眼球，最终提升品牌自身的知名度和美誉度，进而，促进市场地位和销量的上升。

2．抢先机会：

机不可失，失不再来，在商战中，许多机会往往是稍纵即逝，竞争中经常是领先一步就会领先一路，比竞争对手更快，往往更有战胜的机会；如，战争中抢先占领制高点，企业在竞争也是一样的。

三、匹配的措施

1．关联资源的匹配

整个策划的前期、中期和后期，以事件行销、软文操作、公关为主线，广告、促销为辅；贯穿在整个推广活动中，最快速、最经济地提高产品的知名度，但是企业绝对要在渠道建设、销售团队打造、销售政策制定、产品制造、产品定价、促销手段设定等方面做好匹配，否则整个策划将变成无本之源，将陷入雷声大，雨点小的传播误区；

2．持续跟进的匹配

战胜后，如果不能乘胜追击将无意义，根据前期的效应和反应，一定要配套跟进才会有良好的效果。

任何的策略和方法都没有对与错，没有不对，只有不同，而每一种策略只有最适合的才最有效，每个企业必须结合自己的思维和资源进行有效的创造，仅仅是生搬硬套将很难产生实效，而植田T理论解析及应用误区给予你在思维和策略层面一个参考和方法，要让企业一夜成名还需要明确的战略、有效的战术、合理机制等等相关的资源结合，切不可盲进和急噪，任何品牌和公司，起来的快倒下的也快，对企业而言，做500强、不如做500年，真诚希望本文对你有所启发和帮助。