卫龙,要上市了?
4年前
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【摘要】:再也不是一包普通的辣条!
没想到吧
那个在我们童年里5毛钱一包的辣条,最近竟然有消息传出,要在港上市了!
可能你难以相信, 靠卖一包辣条都能上市?
但是据卫龙董事长刘卫平透露,2019年卫龙整体营收 49.09亿元 ,2018年收入 35亿元。
同时,刘卫平还表示,2020年卫龙的营收目标为 72亿元 ,预计要在2019的基础上增长近47%。
在2022年,卫龙甚至把的销售目标提升到了 100亿!
说实话,看着卫龙一个个亿的目标,耳边又响起王健林的“先赚他一个亿”,不禁感到疑惑,难道“亿”是最小单位吗?
为什么他们说出这句话像喝口水一样简单,到了我这比爬喜马拉雅山还难!
其实卫龙要上市这个消息,从18年就开始每年一刷新,不过久久都没有看到卫龙真正的上市。
但是我们不得不承认,从一包5毛钱的辣条,走着走着,卫龙都拥有了上市的实力!
这背后圈主不得不夸赞一下卫龙创始人——刘卫平,真是个营销鬼才!
论营销,卫龙绝对是认真的!大家可能不知道,卫龙在杭州专门建了一个营销设计公司。
刘卫平曾在《大河报》中表示:“我们在杭州专门建了一个营销设计公司,那里有互联网文化发展的土壤与人才,这些点子都是他们想出来的。他们都是年轻人,更懂得当下消费者更喜欢什么。这也是我们 将传统产品娱乐化、亲民化 的一种方式。”
卫龙可圈可点的营销
卫龙能从5毛钱的“垃圾食品”中脱颖而出,首先第一步是焕新包装
卫龙之前的包装是透明的简易包装,看着就不算干净,并有廉价的味道,而换了包装之后的卫龙,整个气质就改变了,为它之后的动作,奠定了基础。
当然,值得难过的是,它的价钱也改变了
而为了彻底 和过去的低廉的形象画分割线,卫龙开启了明星代言路线。2010年,卫龙联手赵薇推出卫龙经典系列;2012年,邀请杨幂代言“亲嘴烧”“亲嘴豆干”等系列产品。
不过,只有在微博、微信等移动社交产品流行之后,卫龙才找到了真正适合自己的路子——做一个“网红”!
玩借势
2015年跑男火的时候, 卫龙做了一个“奔跑吧,辣条”的活动; 2015年10月底,卫龙利用谐音梗,借周星驰《逃学威龙之名》,做了一个视频 称其为“卫龙大电影之逃学卫龙”;
16年,苹果7发布后 ,卫龙模仿苹果7的广告设计同样赢得了公众的眼球。
甚至还模仿苹果店的装修风格,开了一家线下卫龙店!
在这之后,不少的借势热点上,我们都能看见卫龙的影子
淘宝店设计
在通过借势火了之后,卫龙的第二次出圈,是因为自黑!
卫龙的天猫旗舰店曾遭遇过“黑客攻击”,网站写满了“为什么不给我发货”。当时,卫龙公开发布称网站遭到了“攻击”,当然,这其实是卫龙的一场营销!
在这之后,卫龙在店铺设计上越走越疯狂
前有椰树老总亲自设计包装用word,后有卫龙美工设计店铺首页用Excel表格。
那种风格的淘宝店铺设计:
暴走漫画风:
QQ空间非主流风:
社会主义大字报风:
卫龙霸业页游风:
基本上是网友讨论什么,它们设计什么,网上流行什么,它们玩什么!
产品创新
卫龙非常会利用产品制造话题,不管是将产品变大,来吸引眼球
还是利用跨界联名来追赶潮流的年轻人,卫龙都是玩的一把好手!
在这里说一下,别问我哪里买,人家只送不卖~
而且这是去年的联名产品啦!
卫龙的为难处
虽然卫龙这几年从销售额来看,是走的稳扎稳打,但是卫龙也有自己的为难
一是难以摆脱的“垃圾食品”标签。
随着新生代对于产品的要求越来越高以及大健康意识的觉醒,人们对健康食品的呼声是越来越高的。但是在消费者心目中,辣条一直是“低端垃圾食品”的代名词。
虽然这几年卫龙一直在努力改变人们的想法,比如找了网红张全蛋到生产车间进行直播,向大众展示其卫生环境。但是现有的辣条印象还是根深蒂固,辣条企业仍需加油!
二是辣条正在被越来越多的品牌涉足,例如三只松鼠、良品铺子、百草味、盐津铺子等零食品牌都已经发力入局。
盐津铺子推出的“小新王子”粗粮辣条,以粗粮健康为突破口,并宣称不添加防腐剂。各种各样卖点的辣条产品进入市场,对于卫龙来说,也是蛮大的压力。
不过总的来说,卫龙绝对是老品牌翻新走年轻化的一次经典案例!而卫龙想红想上市的心,其实大家都看得明白,就期待卫龙未来更精彩的表现吧~
本文由广告狂人作者: 4A广告圈 发布,其版权均为原作者所有,文章为作者独立观点,不代表 广告狂人 对观点赞同或支持,未经授权,请勿转载,谢谢!
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