广告人不必读的几本书

作为一个在广告行业里刚刚六年的年轻人，无论从怎样的角度去谈论这个行业、这个人群都会有人觉得班门弄斧、自以为是。

大师们站在行业的高度跟你聊方法，管理者走在时代的浪潮跟你讲趋势，但是具体到每一个工作中的个把辛酸，只有我们这些每天加班到凌晨的同僚们才能体会。

记得曾经刚刚入行的时候很迷茫，完全找不到前进的方向，所以看到很多网站推荐的各种广告人必读书目如获至宝，每个月都会买几本秉烛夜读。最终发现大部分都是写的很好，说的很有道理，讲的非常明白，作者非常牛逼……然而，对我的工作没有多大的帮助。

因此在此处列出一些很热门但不必读的几本：

定位

貌似曾经有人抨击定位过时了引起过一些小波澜，也有不少资深人士奋起反驳。我不曾支持原文作者的观点，也不觉得反驳的文章如何深入。定位曾经救活了一大堆广告公司，让我们从咨询公司的手里重新抢回了甲方的高层资源，让我们也有了自己的方法论。

从科学的角度来讲，定位所说的“人的心智只能记住该领域内前三名的品牌”并不太严谨，列举法就算能够举出上亿个例子也可能会出现反例。就算心智理论已经成为铁定的事实，开辟一个新的品类也需要考虑消费者能够记住的品类有多少。洗发水的各种细分众多，但是大部分人在选择的时候其实看的还是自己喜欢的几个品牌。

但这里的重点不是理论的对错，而是是否值得一读。这取决于你身处怎样的公司，服务怎样的客户。一般来讲，一个成熟的甲方会对自己的产品以及自己的消费者有清楚的认知，对于自己要走的方向也有明确的计划。反而乙方的定位思路只是搜集到一些网络数据之后进行的判断，很多时候甚至是天马行空。

深入定位理论的很多朋友最终都秉持着广告是一门科学的态度，和艺术派截然相反。我其实分不出科学派和艺术派到底谁对谁错，谁好谁坏，但是我知道当你选择了一种方向之后就很难再选择另一个方向。

所以在读之前，你要想清楚自己要走怎样的方向。

市场营销原理

如果说特劳特是个大师，菲利普科特勒则是一个真正做学术的人。市场营销和广告还是有区别的，但是一般把营销两个字总挂在嘴边的乙方公司一般忽悠的成分居多。营销涉及的面太广，环节众多，对于甲方来说是从产品设计到最终买到消费者手上，再到售后服务的整套流程。

曾经在一个品牌的发布会的厕所门口吸烟处遇到过“赫赫有名”的杜子健“老师”，闲聊中“老师”听说我是做广告的，语重心长的说“我是做营销的，营销和广告还是有区别的”。不了解的可以自己百度一下，如果你立志成为一个这样的“大师”我不拦你。

学习市场营销专业的学生，花了四年的时间也不一定能够讲清楚市场营销到底是什么，我不相信凭借一般人的领悟能力能够在短时间内看完一本书就掌握。

另外，过分的研究市场营销会影响你对广告工作的认知，花更多的时间去弄清楚消费者在想什么其实更为重要。

广告人手记

叶茂中大师写书的能力真心名副其实的强，所讲的案例也让人热血澎湃。但是看看那些曾经被他带上央视的品牌们还剩下多少在你眼前。

叶茂中曾经在国内是营销策划的代名词，甚至一些大学的市场营销老师也把他作为剑走偏锋出奇效的典范。

由衷佩服的是叶茂中在调研工作上的卖力，在销售渠道上的嗅觉，但实话实说，他属于另外一个领域。

人性的弱点

忘记了是哪篇文章把这本书也列为广告人必读，我实在不知道说什么好了。貌似至今还会有很多人把它当做圣经，这也是朋友圈盛行鸡汤的原因。

我们太需要让自己好受一点了，虽然没有这个能力，但是可以改变一下心情。其实什么都没有改变。

躲避现实痛苦的人也发现不了别人的痛苦，注定做不出打动人心的作品。

李欣频的十四堂人生创意课

诚品书店是一面旗帜，李欣频是台湾广告翘楚。把《李欣频的十四堂人生创意课》当成故事来读绝对精彩，但是当成教材来学习则大错特错。

每个人都有自己的生活轨迹和习惯，所以你才是你自己。如果连轨迹和习惯都要学习别人，就算你能够幸运的成为与她同样的人，但你自己在哪里。

有时候别人分享出来的习惯和方法是因为这些东西适合自己，或者他们喜欢这样去做，绝非是在模仿别人。

想想所做的工作，所过得人生吸引自己的魅力在哪里，当你忘记了这些有魅力的东西，就会过分的功利，过分想要结果。然后向去的结果的人学习方法成为了必经之路。

盯着目标看太久，就会忘了自己所处的位置，以至于走到一半的时候开始迷茫。

你要知道你是在创意代理公司、公关公司、媒介代理公司、营销策划咨询公司还是社会化公司，是要做客户、创意、媒介还是策略，一直不懂文案策划这个岗位，到底是要走策略还是要走文案，完全是两种不同的方向。

回头想想自己选择这个行业最想要的是什么，如果没有，那么就不要在这里停留了，换一个吸引你的地方。留下来了，就看看到底是严谨的策略还是精妙的创意更让你心动，更让你趋之若鹜。

看什么书不重要，重要的是不要迷失了自己。很多老人在遇到一个激情满满的新人时，都会告诫他们不要太天马行空，但是他们就是为了这个来的呀。时间会让他们明白自己究竟想要的是什么，但至少现在他们想要的就是天马行空。

所以读什么、做什么要做出选择

不是因为哪个是对的

而是因为哪个更遵从内心