对话互联网大V刘兴亮：好的视频号内容要成为“情趣用品”

迅速迭代的视频号，正在成为很多创作者在微信生态的创业新赛道。

为此，新榜正式推出「与视频号谈视频号」栏目，希望找到、对话各类视频号创作者，讲述背后创作故事，运营策略与生态洞察，为视频号生态的探索提供更多角度。

今天的对话嘉宾是互联网科技领域的头部KOL刘兴亮。

开通视频号@刘兴亮 50天，他发布200多条视频，播放量2万到20万不等，有20多条达到了10万+，目前积累了2万粉丝。也尝试过视频号直播，首秀观众总数超7500，出单量200+，销售金额30000+。他是怎么做视频号的？

 

01好的内容要成为“情趣用品”

刘兴亮最早接触到视频领域，源于一档自制的泛科技类节目《亮三点》，该节目以脱口秀的形式，主要讲述互联网圈儿的事情，在腾讯视频首发。

作为一名互联网学者，刘兴亮见证了20多年互联网媒介形态的变更，他不仅是行业研究者，同时也是视频号创作者。

新榜：是什么时候开始做视频号的？

刘兴亮：2020年年初，由于疫情在家。后来一个下午，张小龙先生在微信上问我：“兴亮好，我让同事邀请你来开一个视频号内测账号吧？”。因为我的视频节目《亮三点》已经制作、播出3年了，不敢说我自己多么专业，但多少已轻车熟路，于是欣然答应邀请。

新榜：你的视频号@刘兴亮 起初是怎么做冷启动的？

刘兴亮： 主要是依靠私域流量，我会在自己的微信公众号文章里，加入视频号。我现在有5个微信个人号，大概覆盖1万多人，平时还有自己建的社群，比如“刘兴亮核心用户群”、“刘兴亮视频号”群等，我自己也加入了百来个微信社群，会在里面推广。

新榜：从长视频《亮三点》到短视频@刘兴亮，再到视频号，你做了哪些调整？依据是什么？

刘兴亮：调整在于，一个是视频的时长，从长视频10~30分钟到视频号保持1分钟以内，还有一个是视频的长宽比例，另外视频号的名字，我也做了改动，之所以叫@刘兴亮，而不是《亮三点》，因为《刘兴亮》可以包含的内容栏目更多，想象空间也更大。

新榜：视频号@刘兴亮 是怎么做内容策划的？

刘兴亮：我的所有视频都是有系列的，遵循“7+2+1话题法”。

7——人设主系列。主要预测科技趋势前沿，点评行业热点、槽点，这是主要内容。比如我的《亮三点》列；

2——人设副系列。没有时效性。比如我的《那些消失了的经典软件》等系列；

1——点缀系列。为了丰富人设。比如我的《亮父亮女》系列；

内容成为系列，有个好处，当用户喜欢一个内容，会点击话题，跳到话题聚合页，就能带动别的内容播放量。有些人看完了，还会给你留言，想看什么其他系列内容。所以，在做视频的时候，可以把你的内容系列设为话题，放在开头。

新榜：能结合《亮三点》里你觉得比较好的内容，聊聊你是怎么做创作的吗？

刘兴亮：比如美股熔断事件，尽管这个话题很热，很多人做，但是我跟的比较及时，表达形式也比较幽默，我以打麻将的方式解释了什么是美股熔断，让不接触股票的用户都能很容易理解，结果这条视频获得了相当大的好评和传播。

我视频号的主要特点就是三点式结构。好的内容，主干要尽量做到“结构化”和“产品化”，开头要“直接”、“引发争议”或“设置悬念”，结尾要做到“制造互动”、或者“自黑”、或者做到“搞笑”。

新榜：据你观察，目前视频号上比较火的内容类型有哪些？有什么规律吗？

刘兴亮：视频号上的爆款内容，其实是没有边界的。

我目前观察到的几类：第一，讲道理，比如心灵鸡汤也属于这类；第二，讲观点，比如一些科普类，时事热点类的内容；第三，讲故事类；第四，颜值类，比如唱歌、跳舞的，漂亮的小哥哥、小姐姐；第五，新奇特类，比如一些手工艺人。

总体来说，爆款内容要符合有情、有趣、有用、有品中的几点，简称“情趣用品”。

02刘兴亮做视频号的变现“三条路”

不少创作者也非常关心，加入把视频号做大，应该如何变现。对于这，刘兴亮表示“我早已就转到了视频号第一桶金，没想象中那么难”目前视频号变现生态，是什么情况，我们不妨从刘兴亮身上一探究竟。

新榜：你的视频号赚钱了吗？尝试了哪些变现方式？

刘兴亮：对，赚钱了。目前主要是广告、知识付费和直播带货。

第一，广告直投，有一些科技互联网的广告合作，我会帮他们做视频；

第二，视频号引导付费阅读。大概是在2020年3月初，我在视频号平台发布了引流用户须支付3元才能阅读，结果为这篇付费文章带来了5000多次的阅读量，和15000元直接收入；

第三，付费咨询。这一类客单价比较高，定价大概在800多；

第四，直播带货。就是10月11日那次。

新榜：能聊聊你的第一次视频号直播吗？总体什么感受？

刘兴亮：我的第一次视频号直播，主题是《视频号王炸来了》，就是教大家怎么做视频号、怎么做直播的。整个直播其实很匆忙，就准备了一个下午，晚上8点的直播，我下午2点才开始在公众号推文，然后三点才发视频号预告。主要带的货，就是书、付费咨询，还有打包的盲盒。总共大概卖了3万多元。

有个经验就是大家要运营好自己的社群，建群可以快速聚拢用户，告知直播。

当然，直播也遇到一些bug，比如直播间的互动字幕太小，看不清；比如小商店里，我点击发货发不出去，批量上传物流信息的按钮也不管用；然后一些网友收到货了，但是我这边显示还是没发货。

总体，我给视频号直播打90分，体验还是蛮好的，比想象中操作简单，但是现在“货”是个问题。

新榜：那现在“货”的问题解决了吗？

刘兴亮： 还没有，直播结束后，有一些食品、家居用品的商家找上我，但是我没想清楚是否要带这类货，因为本身和我的定位并不直接相关。目前，我还在尝试做一些ip衍生品，比如帆布袋等。

03视频号是微信生态新一轮的创业机会

就在上周，腾讯刚发布Q3财报。据数据显示，腾讯微信及WeChat的月活跃帐户为12.1亿，同比增长5.4%，微信的流量场域不仅够大，而且还在扩张。

头部大号和行业kol不断入局，旁观者如何迅速摸清视频号行情，做到抢占先机？作为短视频领域后来者 ，视频号是否能够实现弯道超车？

新榜：视频号对于普通人来说，你觉得哪些机会点吗？又有哪些挑战？

刘兴亮 ：视频号可以说是打响了新一轮的创业机遇，上一轮是公众号为主的。视频号基于微信的社交推荐机制，所以能够相对容易的完成0到1的冷启动。迈出视频号的第一步，其实真的没有太难。再加以持续用心的经营，随着你的粉丝量继续扩大，个人IP也就逐渐形成了。

对于创作者来说，目前有很多成熟的短视频平台，选择哪一个平台重点发力，平台间如何配合，这是个问题。另外，视频号还在发展期，许多功能还需要完善。

新榜：作为涉猎多平台的新媒体人，你觉得视频号有何特别之处？

刘兴亮：第一，视频号更倡导“真实”，未经加工滤镜的生活场景；第二，视频号的包容性更为广泛，风格更加多样化，不管是生活、学术还是娱乐，每一个用户都能找到舞台。 第三，视频号背靠微信，有着国内最强大的用户和内容生态圈，目前可以和公众号、小程序、社群、个人号、直播等联动互通，玩法多样。

新榜：最近视频号陆续有新功能上线，对于接下来的玩法，你有什么预测吗？

刘兴亮：一个是视频号和小程序打通，目前视频号下方只能和公众号文章打通，不能直接挂小商店链接，这样其实整个购买转化路径比较长，体验也不够好；另外一个是直播，推流、还有连麦、美颜等功能会陆续上线。

新榜：针对视频号，你还观察到哪些有意思的现象？

刘兴亮：拿我自己举例，感觉自己”出圈“了，之前认识我的一般是互联网科技领域的，现在连理发店的小哥也会知道我在做视频，现在大家对我的认知，不再是过往严肃的学者身份，觉得我是个五六十岁的老头（其实我才40岁左右），更多地从视频号内容上，发现了我幽默的一面。