千亿级双11营销，天猫京狗谁赢了？

账户余额会消失，

每年的双十一却从来不会缺席。

11月1日0点至11日0点30分，2020年天猫双11全球狂欢季实时成交额突破3723亿，订单创建峰值达58.3万笔/秒。截止到11月12日0:00,天猫双11总交易额达4982亿元。

11月1日0点至11月11日0点09分，京东11.11全球热爱季，累计下单金额突破2000亿元。

作为一个老双十一人，

从“吃土”到“吃圭”，

从打工人到尾款人，

又一次参与到“千亿级的项目”之中，

亲眼见证销售额的倍数级增长。

一边感叹“不买不买”的真香国民消费能力，一边被平台的“吸金大法”深深折服！

毕竟年年岁岁双11相似，岁岁年年大不同。

双倍快乐 规则不同

众所周知，今年双十一比往年提早狂欢了半个多月。

吃土要吃两次，尾款人成了“付二代”，光棍节变成了双节棍，

拆迁党能收到两波快递，快乐值UP不断......

在平台规则调整的情况下，人们剁手入坑的机会×2，平台之间的厮杀战线拉长。

和以往“预售+当天折扣”规则方式不同，今年双十一，天猫将“预售—尾款”阶段分成了两波，买买买的时间多出了3天。

不仅给到了消费者充足的“预付”时间，提前get收货的惊喜；也让各大商家对消费者购买意愿有了更精准的评估，出货压力减小，错峰配送物流效率大大提高。不少网友纷纷表示：

凌晨下的单，隔天上午快递就到了。是怕清醒之后再退货吗？

另一方面，“京东全球好物节”也拆分成了四大阶段，时间战线从10月20日一直持续到11月15日，持续争夺消费者注意力和下单需求。

互动升级  玩法不同

作为一种大型网络促销活动，双十一已经进入第12个年头。每年常态化的促销活动和玩法规则，也让消费者购物欲望逐渐透支。

今年双十一，在互动玩法上，天猫依然沿用“满减”、“游戏”、“晚会”常规模式，但在主内容发力上，却也有不同。

从满减活动上看，操作变得更加简单。去年的“每满400减50”、需要领取购物津贴后使用，直接变成在支付时直接抵扣，凑单金额也减少到“满300减40”，门槛更低；

从互动游戏来说，“双十一养猫”、“送猫出道”成为瓜分20亿红包的入口。虽然本质上和盖楼相似，但就体验感和参与度而言，更具话题性。

只要点击“猫身”，就能和真实撸猫场景相同；加上“撸猫经济”和“宅文化”兴起，人们对猫的接受程度也在逐渐上升。

在主发力上，直播带货成为流量担当，成为各大平台的主战场。

无论是商家自播还是达人直播、明星直播，直播在双十一迎来现象级爆发。

早在预售期间，（10月21日），李佳琦、薇娅两大主播就凭直播战绩刷新历史。

直播首日薇娅GMV达35.21亿元，李佳琦GMV为33.27亿元，两人一天四舍五入加起来就卖出去68亿！

京东方面，据相关数据显示，截至11月10日中午12点，京东直播线下门店直播已覆盖超过150个城市，近10000家门店开播。

从简单的带货渠道到转化效率最快的平台，直播在双十一发挥越来越重要的作用。

全民狂欢  助阵不同

11月10日晚，4家购物平台（天猫、京东、苏宁、拼多多）在各大卫视平台举办晚会盛典。

其中，东方卫视2020年天猫双11晚会覆盖全球200多个国家和地区，并领跑同时段卫视直播收视。

除了相似的大牌明星花式助阵、购物广告、巨额补贴和福利抽奖等晚会环节外，在双11启动之初，京东就曾以《京东脱口秀大会》的方式，推出“双百亿计划”（超级百亿补贴和超省百亿消费券）。而天猫在10月31日晚，便率先联合湖南卫视举办《天猫双11开幕直播盛典》。

疫情之下，双十一背后

因疫情关系，我们看到，人们线上消费平台无论是在自身规则的完善上，还是和各大商家、每位消费者的沟通方式上，都在逐渐发生改变。

天猫提出“一起挺你”的概念主张，在双十一为人们传递乐观信念；京东全面升级成“全球热爱季”，为市场、消费者注入信心。

作为备受关注的IP节日，天猫京狗让人乖乖“掏钱”的魔力总不免被人拿来做比较，即使在营销手段上各有各的不同，但对于每个消费者而言，“少一些套路”的诉求都是一样的。

眼瞅着2020年就剩50天了，

今年双11，

你为哪个平台贡献了小数点？

不妨在评论区里说一说~