网友喊着发S卡，千万粉博主柯铭是如何将宠物创作流量变现的？

柯铭大概真的把四只狗”养成精“了。

每天都有一群人在他的视频评论区抢沙发，用狗狗的表情包盖楼、斗图，大声呼吁郭敬明和李成儒递给它们一张S卡。

比如你见过狗拿主人手机“自拍”的吗，还是四只一起，团伙作案的那种？

凭借一系列妙趣横生的萌宠视频，抖音号“柯铭”吸粉千万，成为萌宠赛道的头部选手。而柯铭本人，即是视频背后的铲屎官，也是内容创作的灵魂人物，分饰策划、拍摄、剪辑和导演等角色。

与很多导演不同的是，他的演员是4只狗狗：1只串串，2只比熊和1只柯基，分别名为哈尼，南方，卷卷和悟空。

柯铭和他的四只“熊孩子”

从右往左，狗狗依次为哈尼、卷卷、南方和悟空

 

从2018年入局短视频，到2019年爆发式增长，如今，这位24岁四川男孩的抖音账号已获得近1571万粉丝，主页显示的92个作品，总获赞量超1.3亿，小号“柯铭的沙雕生活”也有超573万粉丝。

关于宠物内容的创作、流量和变现的探索，我们和柯铭及其经纪公司华星酷娱进行了一次对话。

01成为宠物达人

 

2年前，柯铭还是个建筑系学生。

但这个“理工男”的大脑培养皿里不是框架和逻辑，而是一群活跃的、喜好新奇的艺术细胞。生活中，他爱开玩笑，喜欢逗别人乐，还爱给朋友“取外号”。

为了做歌手的梦想，他曾当过练习生，做过店铺开业、大促活动的跑场歌手，最崇拜的偶像是华晨宇和王菲。

              

“柯铭”大号保留的第一条视频

 

然而在抖音上唱歌好的人太多了，柯铭很快意识到自己的“平凡”。没想到，无意中成为宠物达人，却开启了他事业的绿灯。

“一开始是他们4只在客厅里面洒尿了，然后我就在教训他们，朋友看到随手拍了一个，放在他手机里，结果火了，我就选了另一个角度自己拍，连带地也火了。”柯铭回忆说。

2019年初，系列视频的出彩，柯铭的账号积累了近100万粉丝，同年3月，经过半个多月的洽谈，柯铭签约了现在的经纪公司，也就是华星酷娱。

对于宠物赛道的选择，华星酷娱的判断更理性。

“我们早期垂类的实验和布局，基本是跟着平台空白区走的。”华星酷娱副总裁张丽琨介绍，“2018年底的时候，平台的人碰巧和我聊到一个数据，在抖音喜欢狗的人是喜欢猫的人3倍，但是猫的账号是狗的账号的3倍。因为狗比猫好动，拍摄难度也更大，而这块有个空缺。”

凭着市场嗅觉 ，他们全网搜罗，找寻“实验田”，最终觅得柯铭，他们看重柯铭的能力和人品，觉得他是“活在内容上”的，比较纯粹的一个人。

02“柯铭”的爆款逻辑

在创作上，柯铭的内容基本满足宠物类别的爆款逻辑：萌宠+垂直化+拟人化+故事化。但他个性鲜明，原因不仅仅在于“捣蛋鬼”有4只。

翻看“柯铭”的抖音主页，整体内容采用栏目化运作，分为“套路熊孩子”、“侦探系列”、“宫斗系列”、“家有贵客”和“上课系列”5个剧集。

“柯铭”账号TOP10点赞内容

数据来源：新抖账号回采

 

据悉，目前柯铭数据表现最好的一条作品是《一段献给哈尼的数来宝～》，视频出自小号“柯铭的艺术沙雕生活”，时长仅12秒。

镜头里，柯铭用手指着哈尼，细数它拆家、乱拉等罪状，惹得哈尼面目逐渐狰狞。截至发稿，该视频后台播放量9000多万，转发数18.6万，评论数近14万，点赞数超351万。

“那个视频说来挺讽刺的，从创作到拍摄，再到剪辑，可能差半小时不到就发出去了，我大号苦思冥想一周的视频，有时候出来数据却很低。”柯铭有些苦笑不得。

柯铭运营的两个号，主要的区别在于内容定位：大号“柯铭”的内容更精致化、偏向剧情，小号“柯铭的沙雕艺术生活”则更多是记录真实生活，还有一些关于音乐的分享，内容也相对短小、简单。

在柯铭的神剪辑下，四只狗仿佛有了人性： 哈尼萌贱嚣张，南方乖巧可爱，卷卷迷糊，悟空呆呆安静。这一家五口的生活，也常常是“鸡飞狗跳”：

为了争宠，四只上演“栽赃嫁祸“、”假怀孕“的戏码，再现狗界《甄嬛传》；

眼镜盒被咬坏，四只相互甩锅，主人抽丝剥茧，缉拿”狗凶“；

没事儿坐一起搓麻将，哈尼不仅技术菜，输不起，还耍赖；

 

段子横飞的文案、抑扬顿挫的解说语气和音效，也为作品增色不少。

我们还观察到，柯铭的选题除了自拍、上课、恋爱等生活场景，还经常和热门元素相结合

如《哈尼能拿一张S卡吗》中，巧妙和《演员请就位2》结合，现场让哈尼表演“装死“，喊话郭敬明要S卡；

 

如《愿汪星人没有脚气》中，铲屎官用臭脚丫熏晕了哈尼，现场表演“抬棺”，蹭的是站“黑人抬棺”的热梗；

 

再比如，《变身怎么能少了哈尼》，视频狗狗带上假发，瞬间表情销魂，这也是抖音长盛不衰的”变装“内容。

哈尼的“变装”视频

除此之外，剧情的反转手法，也被充分运用：在一条给哈尼过4岁生日的视频中，上一秒还是主人的温情告白，下一秒突变控诉恶行，收尾时给狗子赠送一道“免死金牌”，又把气氛幽默拉回，让观众的心情做了一把“过山车”。

03给4只熊孩子拍视频

粉丝常问，这四只狗狗是怎么做到这么配合的?

柯铭揭秘，拍摄是其次，最关键的其实是剪辑。

“比如一只蟑螂，它可能只是转了一下头，我通过配音、通过剪辑，可以把它变成一个很有故事性的动作。”

换句话说，真相是宠物也许没有真的在“听话”，全赖剪辑。有时，他也会用小零食去引导狗子配合拍摄。

“还有一个，你得和他们‘交流’，知道它们喜欢什么，听到什么会激动，当你想到什么剧情时候，觉得能和这个相结合。”柯铭觉得日常记录和对狗子的了解也很重要。

即便是这样，某些动作狗狗还是做不到，因此创意”流产“和剧本反复调整，也是经常遇到的事。

创作宠物视频，柯铭有什么诀窍？

“我有两条路，第一条是先拍再想。平时它们有一些精彩的动作，比如哈尼，它翻白眼，代表的是鄙视、看不起的人类情绪，我会先记录，再想一些有意思的剧情；第二条是先想然后拍，比如有一次拍了卷卷和鸭子异种之间的恋爱，这个创意原点本身很有意思，围绕脚本，我再拍素材。”柯铭说道。

柯铭的脚本手稿

柯铭自称创作是一种“水到渠成”，而他的灵感多来源于保持对生活的敏感度，然后和狗狗的特性相结合。

平时，柯铭有一个本子，专门分析视频完播率、点赞率等数据，或者写一些视频的复盘。

柯铭的“错题集”

另外，揣摩用户心理也很重要。柯铭说，他会设身处地去想粉丝想看什么。

“比如我的女粉比较多，所以我做的东西会更偏向于去讨好女生的喜欢的东西，包括宫斗类的，爱情类的。视频要能引起共鸣，有共鸣才会有分享。”

             “柯铭”的粉丝画像，数据来源：新抖

04一边焦虑，一边探索

“我从来没有感觉到自己要火，我是时刻怕自己要凉凉。”粉丝越多，柯铭越有压力，“我在不断的面临流量上升，流量下滑，然后又得想去怎么让数据提高的过程。”

他对内容的创作标准也在变高，拍摄难度也随之加码。

如今作品的更新周期从起初的2-3天到7-10天。不更新的时候，还得面临掉粉的困境。

据抖音《2020抖音创作者生态报告》，截至今年7月，抖音萌宠类别万粉创作者同比提升448%，相比2020年1月粉丝增长率提升186%。今年，宠物类目虽涌现的千万粉大号较少，但生态竞争依旧激烈。不创新，不努力，很可能就会被淘汰。

 

作为经纪公司，华星酷娱在合作后期，逐步从运营侧转向商务侧。在他们看来，柯铭不仅是在做宠物号，而是在做家庭场景。

 

“只是在家庭场景里，人设变成了”狗设“而已。在品牌合作上，虽然卖狗粮、猫粮赚的可能更多，但我们觉得他能合作的不仅如此。”华星酷娱副总裁张丽琨对新榜说。

 

公司希望“柯铭”走IP路线，以此保证更长久的生命力。目前，团队正在尝试做四只狗狗的联名合作，包括音乐、动漫、书籍等破圈层合作。

 

“如果不做宠物视频了，你会去做什么？”在访谈的最后，我问柯铭。

 

“继续做内容，但我想做的更专业。未来，我考虑做一个人物的剧情号，详细的还没想好。”