游戏营销，已经15年没什么变化了

最近，喜茶X《江南百景图》联名开茶馆，蛮多广告号和营销号（指专门讨论营销的号）在推送。

这场合作，一个是网红茶饮品牌，一个是最近的国风手游，被夸成梦幻联名，是“牢牢抓住Z世代人群的喜好”的跨界新玩法。好的，成功引起了我们办公室的兴趣。

如今遍地是品牌跨界合作，动不动就一起做个活动，时不时就一起出个联名，且不说能不能成为网络热点，就算是引起自己受众注意，听见个响动，都不那么容易。市场营销策划，常常被嘲笑成自嗨。

我们在《哈根达斯为什么要跟瑞幸联名合作》讨论过这个话题。以及，要不是瑞幸，真的不知道哈根达斯做过这么多联名。

说回到喜茶X《江南百景图》的这次合作。从头到尾看了一遍，呃……简单总结的话，就是我05年入行，做端游时候搞的那些东西呗。

我好几次说过这句得罪人的话： 现在的营销，还很多都是我们游戏玩剩下的。 好吧，现在游戏也玩游戏玩剩下的。

没有吐槽和反对的意思，不过是说点事实：

1. 形式上都谈不上“新”，起码用了15年；

2. 不“新”不代表不该用，不好用。万事只谈“创新”,才是最不创新的榆木脑袋；

3. 不“新”的东西，用着就好了么，硬要戴高帽子就有点自欺欺人了。

具体看看他们到底是做了什么吧：

1、在游戏里新增NPC

喜茶不用多介绍了。说几句《江南百景图》。这是一款古风经营类手游，故事背景就在江南这一片，里面有很多人物和城市背景。前阵子新开了杭州城市地图，茶馆、茶叶、茶饮这些有着明显地域色彩的东西，也在新地图上线。

喜茶X《江南百景图》的合作，围绕茶来做文章，也算是有由头。

喜茶的IP人物“阿喜”，对，就是喜茶LOGO上那个人，成为NPC出现在了《江南百景图》里面，还有部分情节串联。

讲真，比LOGO上的样子好看很多，完全不是一个人的那种“很多”。

（阿喜，你怎么了阿喜）

2005年 ，《魔兽世界》登陆中国，与可口可乐达成了战略合作。这两个极其会玩的品牌，几乎把可以搞的事情，都搞过了。

可乐家每年出来次数也不是很多大白熊，变成了游戏世界的限定宠物。

2006年夏天 ，《魔兽世界》与可口可乐的联动活动除了每罐可乐都会附赠一些游戏时间，还有特别的“抽奖”，抽中的玩家可以获得一只可爱的“波利"。这只宠物在之后很长一段时间里都是不少《魔兽世界》玩家最喜爱的小宠物，在正式服中拥有这样一只宠物，也是老玩家的身份象征。

2、设置建筑

按照惯例， 《江南百景图》为喜茶新增了1个限定建筑“阿喜茶馆”，玩家登录江南百景图即可免费领取。

在游戏地图中增加联名建筑，而且这些建筑还有点特殊功能，也是很标配的操作。

2004年 ，营养快线和《梦幻西游》合作，不仅上了建筑，而且已经与线下贩售的产品联动，用线下买的营养快线瓶盖上的兑换码，在游戏中兑换“营养快线”道具。

3、在游戏中兑换礼包

礼包也是常规会有的，不送点东西，怎么促活。

喜茶X《江南百景图》的活动期间，参与7天签到活动，可以免费获取“蟾宫喜桂”（一种道具）。

Emmmm……这个就更不稀奇了，基本上就是日常打卡礼包套了个“蟾宫喜桂”的皮。

2011年 ，娃哈哈旗下的爽歪歪携手《泡泡堂》推出过12星座珍藏版活动。

爽歪歪长这样的，我怀疑很多小朋友都没见过。

当时，在全国各城市的商场和大型超市，购买娃哈哈指定产品，使用12星座卡片上的激活码激活账号，就能领取到金牌账号的奖励。

（这张图现在泡泡堂官网上还挂着）

4、植入合作产品

在游戏里植入品牌产品，也是大家接受度挺高的一种方式。产品变成道具，毕竟是有点用的，拿了总是好的。

喜茶X《江南百景图》没有用到这个方式，可能是因为《江南百景图》里面的卡片人物，是不能有短时加效果的。不过，做成升级道具其实也是可以的。

来看看 2008年 ，娃哈哈旗下营养快线和《梦幻西游》的合作，营养快线就是作为游戏中的道具出现，相当于红瓶蓝瓶，喝下去会有恢复值的。

（各种口味的都有哦）

5、小视频

喜茶X《江南百景图》还发布了一则视频。

（本来此处是要插视频的，但是原定发布时间已经超时很久，来不及倒腾了，你们就自己去网上搜一下吧）

这确实是以前没有的，找不到对标的东西。但是，10几年前，你家什么网速啊，智能手机还是电影里的东西呢，拍照都糊的一逼呢，能有什么视频传播啊。

没有对比性的情况下，视频的“创意”程度，大家就自行考虑吧。

6、线下产品包装

线上好像也就那些了。

至于线下部分，喜茶店推出联名产品“酒酿桂花冻”。

怎么体现是联名呢，就是有杯贴、杯套、纸袋等限定包装，这个样子的：

(视觉上还是好看的)

去微博翻了翻打卡图，好像蛮多店物料出现断档，大家也就“只有个名字证明我喝过”。据说味道还可以。

说到线下物料的话，还得提提可口可乐和《魔兽世界》。15年前，可口可乐为了这次合作更是豪掷1亿元，惊掉很多人的下巴。

双方做的联动多得数不过来。改包装算是最基础的。当时的可乐瓶子都是这样的。原本红白二色外观的可口可乐包装上出现了“绿皮兽人”、“人类法师”、“暗夜精灵”等《魔兽世界》经典形象。重点是， 一共有5亿瓶 。

除了饮料包装，并准备了4000万份奖品，投入2000万元进行全国路演，分A、B、C三档装修了近20000家网吧。呃，有钱。

7、线下活动

线下路演也是很常见的必备。

喜茶X《江南百景图》这次好像没有，不过COSPLAY一下站站台，案例很多。

从下面图片的渣画质，我猜是 2005年 左右。

总结一下：

2018年 ，在腾讯和网易的大力 鼓吹 推动下，游戏联名开始遍地开花，但总体上：

1. 没什么真正的突破性创新，还就是10几年前的那么些花样；

2. 有明显提升的，就是视觉和设计；

3. 老方法是有效的，也是可以用的；

4. 那么多账号吹捧“跨界合作”的牛逼，是真的不知道以前就有，还是游戏公司的招商策略啊。

送个彩蛋 ，企鹅和老干妈因为假公章而产生的“爱的结晶”。 

（注意眼神：干妈在后面很看不惯姑娘翘脚的样子）