2020年10月的一些思考！

一分钟的 思考抵得过一小时的唠叨。

捷克小说家米兰·昆德拉说：“人类一思考，上帝就发笑。”

为了上帝多笑，我一直都给自己定了个小目标：思考并记录。

每个月，在月底或下月初我会把当月的一些思考整理成文，分享给大家。

不管怎样，思考与记录这事，我会长期坚持下去。只要不是太忙，每月还是会继续分享出来。

You Raise Me Up！

01

我们这些年轻人，如果三年的时间里，都没有任何想法，那再不警惕自己目前的生活，之后可能也不会有多大改变了。

当在一个环境中呆的时间太长，你所有的信息都是环境内部的信息，这会影响你对事情真实的判断。

你感觉别人说的话都那么有道理，因为圈子里都是这么说的，其实你换一个圈子再待待，结果就未必如此了。换一个环境，你也许会有不一样的答案。

02

我很早之前就接触一个工具叫品牌三角形，大意是一个品牌首先要考虑3件事：我是谁？我为谁而存在？他们为何购买？

那时我一直觉得这个工具太粗糙，没什么用处，但有意思的是直到现在我都会反复问自己这3个问题，在一次广告，一次活动，一次品牌整体战略等等，我都会拿出来度量，并一次次验证。

不是它太粗糙，可能是我觉得看似 “太简单”。

03

人都是有自利偏见的，为自己失败找借口，给别人成功找理由。

自己成功了就归于自身的能力、个性、经验、努力等，失败就归结于运气差、领导不支持等外部因素。而别人成功了就是这件事本来就很简单，运气好。

嗯，得逼着改改了！

04

美感和和赏心悦目貌似并不是文案的目标，也不是一家公司找文案人过来要干的事儿。文案嘛，更多是一个信息传达的过程，而不是比审美的过程。

能抓取注意，能让人欣赏，这与信息传达成功了完全是两码事。我的重点信息明明是 “超值优惠，全场5折”，结果别人光去看广告的创意了，对产品来说，这应该叫分散注意力了。

05

来，干一件事：首先用几个词表现出消费者购买你的产品能得到的最重要好处和实惠。

然后，把最惊人最有说服力的事实列出几条来。

再把你写的消费者得到的好处放在前面，把对应有说服力的事实放在后面，看看得劲不。试试！

06

你喜欢被反对还是被批评？

如果我挑，我选择被反对。因为反对是我不同意你的观点，这个还可以探讨一下。而批评，是已经认定你的观点是错的，我才是对的。

这其中差别还是挺大的，一个是平行关系，各抒己见。一个是居高人下，我说你听。

你是要一个不主动思考，只听话的下属，还是一个会主动思考和你并肩战斗的战友？

如果是后者，我建议你，要反对，而不是批评。

07

很多人觉得文案的关键就是拼命想点子，要有创意要新颖。而其实文案是发现，不是疯狂想点子。

我们从来不是在创造需要，而是在发现需求。我们也不是凭空想象产品，而是深入了解产品之后，发现亮点。写文案前，我们找产品有关的人聊，找用户聊，找一堆资料去阅读分析，找同类文案去拆解对比……都是想发现点什么。

08

你不得不承认，现在的营销跟过往大不一样，除了渠道百花齐放不是一家独大之外，每一个消费者，特别是年轻消费者都变得更具怀疑精神。

这个时候，想要纯粹靠说服，靠把目标人群往你的产品上推真的很难。比如你想让别人买更贵的衣服，就那么强行说服肯定难办，亦或可以选择勾起别人内心买更贵衣服的需求和动机——

“量身定制，出门不撞衫”、“衣柜里还缺一件约会的行头”、“这次面试很重要，要用最好的姿态迎接“。

09

我觉得做管理工作，未必需要有多大的威严，也未必有多大的人格魅力。自己厉害是业务能力强不是管理能力强，让团队成员厉害才是一个管理者该做的。

说白了，管理者是靠别人成就自己，同时，也得成就别人。

帮团队每个人的目标完成了，你的目标也就完成了。没有团队，哪有管理。

10

稻盛和夫先生说过一段话：我站在一楼有人骂我，我听到了很生气；我站在10楼有人骂我，我听不太清楚，我还以为他在跟我打招呼；我站在100楼有人骂我，我根本看不见，也听不见。

这境界真的是活透了，明白他的意思，但想做到太难了，只能一点点去调整自己的心态和大局观。不是每个人都配做你对手，也不要在不值得的人身上花时间。

有那些纠结于和每一个人辩解的时间，还不如把事做对，一路狂奔，直到他们连你的背影都看不见。

以上，就是2020年10月我的一些思考！

你可以从别人那里汲取某些思想，但必须用你自己的方式加以思考，在你的模子里铸成你思想的砂型。——兰姆

脑子是个好东西，不用太可惜！