最近，关于文案的12点小思考

在工作、读书、学习、讨论时，一直有将零碎想法随手记下的习惯，以下是这段时间关于“文案”的一些小思考，在这里跟大家分享一下。

1、营销大师科特勒，将“营销”定义为：企业为从顾客处获得利益，而为顾客创造价值，并与之建立稳固关系的过程。

按照这个逻辑，作为营销工具之一的“文案”，其作用就是“如何更好的传递这个价值”。

如若产品本身便没有价值，即使有奥格威的本领也无济于事。

2、 多年之前，有位领导送我一本书叫《奥美的创意观点》。

书中有一句话让当时的我，有种醍醐灌顶的感觉，一篇文案要解决的，就是四个问题： “为什么说？ 怎样说？ 向谁说?以及说什么? ”

其实只要按照顺序，解决了这4个问题，便会是一个合格的通顺的文案逻辑了。

3、 文案之所以喜欢讲故事，是因为消费者都喜欢听故事。

4、 相对于宏大叙事的文案，带有真实生活细节的、饱含人性温暖的、刻画世间悲欢的文案，更能引发人们的共鸣与感动。

5、 写文案标题最考验功夫，因为需要把尽可能多的内容，硬塞进仅有的十几二十个字中，还不许失掉优雅。

6、 文案只是销售的一种，只不过工具由“语言”换成了“文字”，但本质上，二者是相同的——都是利用一种恰当的、舒服的、令人印象深刻的方式，让消费者喜欢我们的品牌，购买我们的产品。

7、 消费者不会关心你的技术多么先进、理念多么超前、理想有多么远伟大，他们只关心你的产品，可以为他们解决什么具体的问题，可以为他们的生活带来哪些改变。

8、 如果能为一个品牌，找到一种合适的并被消费者喜欢的表达风格，那已经是一件很牛的事情，接下来需要做的，就是尽可能长时间的保持这个风格不要变。

9、 再牛的产品、再牛的文案，也无法创造出本没有的需求。

文案能做的，只能是唤醒消费者的需求（或潜在需求），并告诉消费者： 我们的产品可以更好的解决这个需求。

10 、 文案上，关于好文字的标准，不是才气纵横、妙笔生花、字字珠玉，而是找到一种目标消费者喜欢的沟通语气（或口语、或文言、或文艺、或方言、或幽默、或严肃），并用文字准确的表达出来。

11、 文案沟通中，很重要的一个技巧便是“把新鲜的事物变熟悉，把熟悉的事物变新鲜”。

12、 最近看到李盆的一句话：“所谓才华，就是基本功的溢出”。在文案上，亦是如此。